После того как объект вербовки всесторонне изучен, в дело вступает вербовщик. Он занимается разработкой и вербовкой интересующих организаторов переворота лиц. Вербовка агентов — важнейшая часть в работе по подготовке переворота. В результате подобных мероприятий в организации оказываются источники ценной политической, экономической, научно — технической или военной информации. Необходимо стремиться к прямому или косвенному выходу на ключевые фигуры в политики, экономике, банковской сфере, влияющие на принятие выгодных решений. Наиболее четко показывает технику вербовки, приведенная ниже средневековая притча.

"Дьявол шел однажды по Ливийской пустыне и набрел на место, где куча бесенят изводила святого отшельника. Святой легко отмахивался от их вредоносных, соблазнов. Увидев их неудачу дьявол вышел вперед, чтобы преподать им урок. "То, что вы делаете слишком грубо, — сказал он. — Позвольте — ка мне на минуточку". И прошептал святому; "Твой брат только что назначен епископом Александрии". И тот час же ясный лик отшельника омрачила злобная зависть. "Вот, — сказал дьявол своим бесенятам, — какой прием я бы вам посоветовал.

Смысл этой притчи в том, что нет людей, которых нельзя завербовать, у каждого есть слабое место. Задача вербовщика найти слабое место у вербуемого, правильно использовать его при проведении операции. Если вы подозреваете, что у кого — то имеется слабое место, используйте его тот же час. Если, например, вы чувствуете, что человеку необходимо, чтобы им восхищались, начните делать ему комплименты. Если он клюнет на вашу грубую лесть, значит вы на верном пути. Научитесь замечать множество незначительных, на первый взгляд, деталей — как объект подает чаевые официанту, что ему нравиться или не нравиться, как одевается и т. д. Ищите идолов которым поклоняется объект вербовки; вещи, которые он превозносит и за обладание которыми пойдет на все. Интерес представляют детали, мелочи, просачивающиеся наружу, минуя сознания и контроль. Страстью офицера КГБ, резидента советской разведки в Непале Леонида Полищука была игра в казино. Но ему не везло — он быстро проиграл, залез в долги, затем в посольскую кассу. Положение отчаянное — надо возвращать круглую сумму. Полещук идет на рискованный, но, как кажется ему, спасительный шаг: обращается за помощью к офицеру ЦРУ Беллингхэму — алчность затянет его в шпионские сети ЦРУ.

Самое главное второго этапа вербовочной операции в определить слабости человека. Как только вы определили, в чем уязвимость объекта, можно выработать план, как этим воспользоваться. Спецслужбы Китая при помощи «ласточек» (проституток) любят шантажировать католических священников, снимая сцены, в которых те занимаются любовью с проститутками, забыв о своем обете. Тогда священникам либо предлагают работать на МГБ КНР, либо грозятся послать пленки в Ватикан.

Легендарный руководитель разведки ГДР Маркус Вольф обратил внимание, что в государственных учреждениях ФРГ довольно много незамужних сотрудниц. Миллионы мужчин были убиты на Второй мировой войны, и одинокие секретарши, работающие в боннских министерствах и политических партиях, не могли найти себе подходящую пару. Это оказалось слабым местом в системе безопасности ФРГ, чем и воспользовались спецслужбы ГДР. С помощью красавцев — мужчин (называемых "Ромео") соблазнявших одиноких женщин, Штази удалось заполучить агентуру в штаб — квартире НАТО, в правительстве и руководстве основных политических партий ФРГ,

Один из сотрудников Штази Роланд Г., высокообразованный и красивый мужчина, обладающий артистическим талантом, по поручению руководства разведки, познакомился с женщиной, работающей переводчицей в штаб — квартире НАТО в Фонтенбло. Для осуществления этой цели он вошел в роль датского журналиста по имени Кай Перерсен и говорил по — немецки с датским акцентом. Ему удалось уговорить Маргарет — так звали эту женщину — поехать в Вену, где он явился во всем блеске галантного обожателя, одинаково комфортно чувствовавшего себя как в Музеи истории искусств, так и в Пратере или на празднике молодого вина. Во время поездки он соблазнил молодую женщину и открылся ей как шпион, выдав себя за офицера датской военной разведки. Маргарет согласилась снабжать своего возлюбленного секретной информацией из штаб — квартиры НАТО.

Другой агент — женщина под псевдонимом Шнайдер, на протяжении многих лет поставляла ценную информацию из Ведомства федерального канцлера. Женщина влюбилась в разведчика Штази, и настолько, что даже изменила свои политические убеждения.

За десять лет, с 1970 по 1980 годы, контрразведки ФРГ удалось разоблачить пятнадцать шпионок, причем пять из них схвачено в одном лишь 1979 году. Сотрудник института по внутригерманским делам Гюнтер Бух считает, что в пользу ГДР шпионило не менее 50 женщин.

Обязательно надо искать сильные страсти, чувства, с которыми объект вербовки не в силах справиться. Чем сильнее страсть, тем уязвимее вербуемый. Вербовщик должен искать в людях наиболее ярко выраженные черты характера: жадность, эгоизм, трусость и т. д. С этими чувствами человеку не справиться, над ними никто не властен.

"Чтобы привлечь людей на свою сторону, нужно найти к ним подход и мягко, незаметно сломить сопротивление. Обольщайте их обоюдоострым подходом — работайте с их эмоциями и играйте на их интеллектуальных пристрастиях. Будьте внимательны и к тому, что выделяет их среди прочих (индивидуальные психологические особенности) и к тому, в чем они похожи на всех остальных (базовые эмоциональные реакции). Цельтесь в основные чувства: любовь, ненависть, ревность. Если удастся затронуть их, они ослабят контроль, и убедить их станет намного проще".

В качестве примера, наглядно показывающего технику вербовки, послужит реальная история произошедшая в конце 30‑х годов прошлого века. В 1938 г. органами НКВД была арестована по обвинению в троцкизме Дора Соломоновна Соловейчик. Но в ходе следствия выяснилось, что член РСДРП с 1903 года, ближайший помощник В. И. Ленина, активная участница революции и гражданской войны, комиссар полка, штурмовавшего Перекоп — была ценным агентом царской охранки с многолетним стажем. В рамках нашей темы представляет интерес как происходил процесс вербовки "пламенной" революционерки.

По рассказам Д. С. Соловейчик, вербовал ее молодой, симпатичный и очень обаятельный жандармский полковник. Он сумел оказать на молодую революционерку ошеломляющее впечатление своей интеллигентностью, эрудицией, уважением к политическим взглядам. Полковник рассказал ей, что будучи студентом он серьезно увлекался марксизмом и сообщил ей очень много о марксизме, даже больше того что знала Д. Соловейчик. Он в совершенстве владел немецким и английским и читал в оригинале "Капитал" Маркса. Он достаточно хорошо знал труды Плеханова, работы Кропоткина и Бакунина. Жандарм говорил ей, (причем беседы велись не в тюрьме, а на явочной квартире, с обедами из лучших ресторанов города), что считает марксизм самым прогрессивным учением. Однако при этом он добавлял, что указанные в "Капитале" и "Манифесте" революционные догмы сегодня слишком преждевременны. Россия не готова к таким переменам. Полковник полагал, что должен быть плавный, не кроваво — революционный, а исторический переход от монархии к республике. Поэтому царь, как гарант стабильной России должен просуществовать еще несколько десятков лет. Задача российской интеллигенции не допустить в России кровавую революцию и защитить самодержавие. "У нас будет и республика и парламент, — говорил ей опытный жандарм, — но только обязательно с царем, как в Англии с королем, ибо другого русскому народу не дано, поверьте мне, — убеждал Дору жандарм. — И наша задача, вместе с вами, молодыми революционерами, сегодня защищать наш строй, не доводить народ до бунта, держать под контролем работу революционеров, и если хотите даже как бы и помогать им тем самым, что бы мы, защитники нашего строя, нашего царя, его верных слуг, губернаторов, судей, чиновников, смогли бы в нужное время отвести удар, который готовите сегодня вы, молодые революционеры, не понимающие, что ваш удар вызовет ненужные ответные меры, кровь". В общем, он произвел на молодую Дору, как на женщину, самое лучшее впечатление.