Чем можно заинтересовать журналистов? На этот вопрос коротко и ясно ответила Алена Быкова, выступая на конференции «Crowdmap'17»:

• Новизна, важность информации для собственной аудитории СМИ, непохожесть ситуации на те, о которых уже писали.

• География события. Есть множество проектов, имеющих смысл и значение в рамках определенного региона или для территории еще меньшего масштаба – одного населенного пункта. Понятно, что в этом случае надо обращаться в СМИ, которые освещают местные темы.

• Конечный бенефициар публикации. Кому будет польза от того, что информацию о вашем проекте опубликуют.

Если журналисты обнаружат хотя бы один значимый для них ответ, шанс увидеть рассказ о проекте близок к реальности. Как они узнают о проекте? Из вашего пресс-релиза, который вы напишете и им отправите. Значит, оформлять пресс-релиз надо в соответствующем формате.

Какие пресс-релизы предпочитают журналисты? Прежде всего те, в которых есть короткие, но информативные ответы на вопросы:

• Что, где, когда произошло?

• Кто это придумал?

• Кому это надо? Кому это поможет? Чьи задачи это решает?

• Что в этом особенного, отличного от того, что уже знакомо?

Если вы компактно, без лишних слов, но интересно ответите на эти вопросы, на ваш релиз обязательно обратят внимание. Пресс-релиз лучше посылать конкретному журналисту, а не просто в редакцию.

Рецепты – дело хорошее, однако опыт показывает, что если у вас нет хорошо знакомого журналиста с приличными возможностями публикаций, но вы считаете, что без продвижения в СМИ самостоятельно с проектом не справитесь, то журналиста надо нанять на время проекта как специалиста по продвижению. В некоторых крауд-проектах такие специалисты предусмотрены.

Многое зависит от сущности проекта. Региональные и при этом общественно значимые проекты СМИ могут поддержать, если мы напишем и отправим им пресс-релиз, содержание которого интересно обществу.

Вот пример – пресс-релиз проекта «Эко-действие», о котором мы еще будем говорить в шестой главе.

Самый главный вывод, который вы должны сделать по поводу технологии продвижения крауд-проекта очень простой: только ваша личная работа обеспечит успех. Помощники и консультанты – замечательно, если они есть. Но это «подпевка и подтанцовка», соло – исключительно ваше.

Итак, проект завершен

Вы собрали заявленную сумму на свою идею – вы молодец! Что дальше?

Дальше надо выполнять обещания по поводу наград, данные в проекте, и выполнять именно в тот срок, о котором было заявлено. Потому что, не делая этого, вы, образно выражаясь, гадите себе в карму. Я понимаю, это ваша карма, и вы с ней разберетесь сами, но, откладывая сроки выполнения обещаний, вы еще и рискуете подпортить себе наработанную упорным трудом репутацию в интернете: среди бекеров обязательно найдется слишком нетерпимый к чужим слабостям и промахам человек, которые разнесет по всему интернету свои претензии лично к вам, посеяв недоверие к краудфандингу в целом. Интернет-то забывает быстро, а вот его отдельные пользователи иногда страшно злопамятны. Молва же в сетях разносится в разы быстрее и охватывает на порядки бо́льшую аудиторию, чем любая сплетня оффлайн. Пренебрегая сроками выполнения обещаний по наградам или их качеством, вы еще и портите впечатление от индустрии в целом. Сегодня труднее добиваться результата в краудфандинге, потому что были проекты, не выполнившие свои обещания: был обещан «футбол», который не состоялся, был заявлен «дебош», который отменили, и немало всякого другого. Из-за безответственных единиц, которым наплевать на будущее, страдают многие.

Скорее всего, успешная кампания – лишь начало вашей работы. Вы приобрели множество новых сторонников, их не стоит терять в будущем, поэтому и после завершения проекта необходимо найти способ поддерживать интерес аудитории к своей деятельности.