Роббинс проводил беседы и консультации с самыми успешными людьми нашего времени: Биллом Клинтоном, Нельсоном Манделой, Марком Бениоффом и несметным числом других. За 30 лет профессионального пути, изучая личностное развитие и рост, он выяснил, что у каждого из самых успешных людей есть предыстория жизненных трудностей. Но жадное стремление написать новую историю побуждает их преодолевать ограничения своих обстоятельств.

«Если вы спросите, от чего зависит результативность разных людей, то дело не в интеллекте или способностях, – уверяет Роббинс. – Почти каждый известный нам человек, который сделал в жизни что-то такое, что вызывает у него чувство гордости и радости, должен был пройти сквозь препятствия, преодолеть свою ограничивающую историю. Он должен был найти нечто большее, чем у него было и страстно этого захотеть.

Это жадное стремление часто вырастает из истории разочарований, боли или желания.

Роббинс опирается на собственную «историю голода», чтобы заводить себя и мотивировать других. Поиск в интернете по словам «Тони Роббинс + квартира 37 кв. метров» вывалит на вас ворох информации из более чем четверти миллиона ссылок. Эта история стала всеобщим достоянием, потому что он от нее не прячется. Роббинс принимает ее и использует для движения вперед ту боль, которую ощущал, когда ему нечего было есть и не было крыши над головой. А еще он использует эту историю, чтобы создавать контакт с аудиторией.

Успех оставляет подсказки, и часто эти подсказки оказываются прямо под носом. Люди просто хотят знать, что для них это возможно – жить лучшей жизнью. Рассказывая свою историю, Роббинс становится для них живым примером. «Если он смог это сделать, значит, смогу и я», – говорят себе его слушатели.

Тони – близкий друг актера Сильвестра Сталлоне, у которого за плечами похожая история борьбы и трудностей. Когда Сталлоне задумал фильм «Рокки» и написал его сценарий, продюсеры предложили ему 350 тысяч долларов за права на сценарий, с тем условием, что он не будет играть главную роль. Они не видели в нем ведущего актера. Сталлоне же, у которого в тот момент было в чековой книжке всего 100 долларов, наотрез отказался.

«Это моя история» [5], – сказал он.

В итоге Сильвестр добился сделки: он будет играть главную роль за гонорар в 35 тысяч долларов и долю от выручки. Общая касса «Рокки» составила 200 миллионов долларов. Сталлоне отказывался продавать сценарий и отдавать главную роль другому актеру, потому что эта киноистория о боксере была метафорой его личной жизненной истории.

Как-то раз один голливудский кинопродюсер сказал мне, что «Рокки» был и остается одним из величайших фильмов за всю историю, потому что его драматическая арка неотразима. Умелый киносценарист создает персонажа, за которого хочется болеть, и Рокки Бальбоа был ярким воплощением такого рода героя.

Фильм четко делится на три части. Первая часть демонстрирует предысторию главного героя, те трудности, которые он должен переживать на пути к избавлению. Рокки не просто невезучий парень. Он боксер средней руки, живущий в темной, мрачной квартире. Зарабатывает на жизнь, ломая пальцы клиентам ростовщика.

Во второй части нас знакомят с эмоциональным «хуком» фильма. Благодаря капризу судьбы Рокки Бальбоа получает единственный в своем роде шанс выйти на ринг против мирового чемпиона Аполло Крида. Он усердно тренируется, пусть и нетрадиционными способами: колотит говяжьи туши вместо боксерских груш, бегает по лестнице художественного музея Филадельфии под энергичный саундтрек Билла Конти.

К тому времени как зритель доберется до третьей части фильма – собственно матча и развязки, – он уже эмоционально заинтересован в том, чтобы увидеть, как Рокки достигает своей цели – а цель эта, между прочим, состоит не в том, чтобы победить в этом бою. Рокки хочет просто продержаться до конца поединка. И ему это удается. Когда он обнимает Эдриан, которая все это время поддерживала его, кинозрители просто не могут усидеть на местах. Они вскакивают и выкрикивают приветствия выдуманному персонажу, потому что фильм перенес их в его жизнь, и в его борьбе с трудностями они видят какую-то частичку самих себя: «Если он может это сделать, значит, я тоже смогу».

Зрителю необходимо выстроить отношения с персонажем, который ему нравится, чьи трудности он понимает, в противном случае развязка не будет его волновать. Драматические арки, увлекающие зрителей в путешествие героя через борьбу и искупление, есть не только в кино, их создают и успешные рассказчики на бизнес-сцене. Они борются, обретают силы в этой борьбе, а конечным ее итогом становится успех или избавление.

Чем круче эта арка, тем лучше история и тем больше вероятность, что она распалит страсть в зрителях. На каждом публичном семинаре Тони Роббинс рассказывает историю о своих первоначальных трудностях, потому что эта драматическая арка заставляет людей эмоционально вкладываться в развязку. Чем больше драматизма, тем больше вероятность зажечь сердца слушателей. Некоторые люди в зрительном зале, возможно, пережили такую же ужасающую нищету, какую пережил Роббинс. Другие, выросшие в семьях высшего или среднего класса, могли столкнуться с болью зависимости родителей или с событием, которое деморализовало их и лишило иллюзий. Слушатели вкладываются в историю Тони, потому что она становится их историей.

Почти каждый персонаж этой книги столкнулся в жизни со значительными личными трудностями или испытаниями. И преодолевать эти препятствия ему отчасти помогло то, что он рассказывал о них и о тех уроках силы, которые преподали ему трудности. Но не заблуждайтесь. История трудностей, о которых рассказчики готовы поведать миру, оказывает столь мощное воздействие только потому, что они сами переосмыслили и приняли ее.

Каждый из нас в своей жизни переживает судьбоносные события. В некоторых случаях, как у Тони Роббинса, это мог быть опыт мучительной нищеты. Но у вас это может быть что-то совершенно иное: например, вас не приняли в колледж, куда вы очень хотели поступить, или на вожделенную работу. У вас есть выбор: вы можете принять это событие и использовать его как опыт роста или позволить ему вогнать вас по плечи в землю. Ваш потенциал растет не из вашей предыстории, он формируется благодаря тому, как вы эту предысторию интерпретируете.

Истории обладают способностью формировать нашу жизнь и жизнь наших слушателей. Наш личный опыт – истории, которые мы прожили, – делает нас теми, кто мы есть сегодня. Истории о преодолении препятствий обеспечивают драматическую арку для нарратива, который мы преподносим миру. Вдохновляющие рассказчики не избегают трудных частей своей драматической арки. Наоборот, они воспринимают каждый ее этап как возможность трансформироваться, расти и создавать глубоко значимые эмоциональные контакты со своей аудиторией.