Творчество Андрея действительно созвучно N. Он же не в вакууме родился и воспитывался: разумеется, на него влияли определенные писатели.

Но Андрея это не волновало – ведь он пришел в литературу не ради читателей, а ради собственного тщеславия. Он даже был готов на безвестность и на прямые убытки – лишь бы его эго не пострадало.

С такими авторами трудно – как женщине трудно с мужчиной, который заводит романы только для того, чтобы покрасоваться перед знакомыми. Да, поначалу он может производить впечатление: статный, умный, говорливый… Но каждый раз он принимает решения, которые вредят и ему самому, и всем, кто с ним связан.

Издатель вложил в Андрея деньги в надежде на чудо. А чуда, разумеется, не случилось, и все, что заработал наш талантливый автор, – это отметку «Неликвид».

Мораль: если автор знает, что он – в силу своих особенностей – абсолютно равнодушен к читателям, ему надо хотя бы делать вид, что это не так. Для собственного блага.

Сверяемся с реальностью

Если мы все-таки готовы работать на своих читателей, нужно уяснить две простых истины.

• Позиционированием книги надо заниматься до того, как вы начнете что-то писать. Тогда вы создадите продукт, на который есть спрос.

• Позиционированием себя надо заниматься параллельно с написанием книги. Тогда к моменту публикации у вас появится готовая аудитория. О том, как это сделать, я расскажу в главе 11.

Больше всего начинающий автор хочет на ручки. «Дорогие профессионалы, скажите мне, что и как делать, а уж я как начну творить – меня и не остановишь!»

Ничего вы не начнете, потому что если автор не понимает, для кого он пишет, он все равно будет выдавать не то, то есть тексты, которые невозможно продать.

Он не сможет наладить общение с читателями, потому что постоянно будет испытывать чувство стыда: мол, я втюхиваю незнакомым людям ненужные вещи. И он будет прав, потому что если он не знает потребностей своей публики, его предложение будет неуместным.

Он не сможет объяснить в двух словах, про что его книги.

Многие авторы по наивности надеются, что если издательство заключит с ними контракт, все их проблемы будут решены. Ведь там работают профессионалы – они же знают, как продавать книги.

В издательстве знают, как торговать книгами в больших объемах, когда какие-то произведения выстреливают сами по себе. Но они понятия не имеют, как вам строить вашу карьеру. Более того, им на это наплевать – по крайней мере до тех пор, пока вы не начнете приносить ощутимый доход.

Большие издательства – это фабрики, для которых рукописи – это сырье. У вашего выпускающего редактора может быть по десять, а то и по двадцать книг в работе, и он физически не может уделять им столько внимания, сколько нужно.

А у маленьких издательств зачастую нет ресурсов, и они не в состоянии позволить себе дорогостоящих специалистов.

Если вас возьмут на ручки, то, скорее всего, уронят по дороге. Так что хотите все сделать правильно – становитесь профессионалами сами. Этот навык пригодится вам вне зависимости от того, публикуетесь вы через издательство или в самостоятельном порядке.

Правильное позиционирование

Когда мы выпускаем книгу на рынок, наша основная задача – упаковать ее так, чтобы она могла привлечь внимание потенциальных покупателей.

Причем нам надо заранее знать, что любят и не любят поклонники данного жанра и по каким признакам они выбирают подходящие книги. Ориентироваться надо на ядро аудитории с четко выраженными предпочтениями, а остальные сами подтянутся.

Алгоритм знакомства читателя с новинками выглядит так.

• Человек подходит к нужной полке в книжном магазине или заглядывает в соответствующий раздел на сайте. Чтобы оказаться в правильном месте, нам надо четко определить свой жанр (для художественного произведения) или свою тему (для нехудожественной книги).

• Человек проглядывает обложки и названия книги и выбирает то, что его заинтересовало. Наша задача на этом этапе – сообщить читателю, чего ему стоит ожидать и каким канонам соответствует данное произведение.

• Если вы уже известный автор, ваше имя будет влиять на выбор читателя. Если о вас пока никто не знает, главное, чтобы ваше имя не отталкивало.

• Решение о покупке принимается на основании аннотации и первых нескольких страниц текста. Это самый важный этап. Мы можем привлечь внимание к книге с помощью рекламы или хороших отзывов, но если аннотация и начало провисают, дело безнадежно.

В последующих главах мы подробно разберем каждый из этих пунктов.

Упражнение «Позиционирование моей книги»

1. Опишите свой будущий проект по образцам, приведенным ниже.

Образец для художественной литературы:

• Жанр: фантастика

• Поджанр: апокалипсис / боевик

• Читатели: Потребители-Охотники

• Ожидания: каноны, свойственные коммерческой прозе.

Образец для нехудожественной литературы:

• Тип: Книги для родителей

• Тема: Развитие ребенка до трех лет

• Читатели: Женщины в возрасте 25–35 лет. Типаж: Опекуны

• Ожидания: Каноны, свойственные научно-популярной литературе. Базовый уровень.

2. Укажите, какой запрос удовлетворяет ваша книга.

• Пример для художественной литературы: «Развлечение».

• Пример для нехудожественной литературы: «Желание дать ребенку все самое лучшее».

3. Кто ваши успешные конкуренты?

• Чтобы ответить на этот вопрос, загляните в крупный книжный магазин и найдите произведения вашего типа.

• Отметьте сходства и различия с вашей книгой. Что сделано удачно, а что можно улучшить в плане позиционирования?

В этой главе я расскажу о том, как придумать интригующее название для вашей книги. Это основа позиционирования: по нему вас будут искать в Сети, каталогах и хештегах.

Хорошее наименование не гарантирует успеха, но плохое способно погубить весь проект. Так что относимся к поиску названия со всей серьезностью.

Признаки удачного названия

В идеале название должно:

• привлекать внимание;

• хорошо запоминаться;

• отражать жанр;

• пояснять, о чем пойдет речь;

• соответствовать тому, что изображено на обложке. Это все-таки один арт-объект, в котором все должно быть гармонично.

В идеале в названии должны содержаться ключевые слова, которые люди и так ищут в Сети, но в большинстве случаев это относится только к нехудожественной литературе.