Самое сильнодействующее слово для достижения успеха – «просить». Чем больше вы будете просить, тем больше получите. Это касается как карьеры и продвижения, продаж и бизнес-возможностей, так и области любви и взаимоотношений. Будущее принадлежит людям, которые просят.

Как избавиться от страха получить отказ? Нужно перепрограммировать себя так, чтобы начать коллекционировать их: чем больше, тем лучше. Примите решение отныне не бояться слова «нет». Однажды такое решение изменило жизнь Брайана – ему тогда было двадцать четыре года. Подобное решение изменило и жизнь сына Брайана, когда тому тоже было двадцать четыре.

В 24-летнем возрасте Брайан был неопытным, неподготовленным к жизни выпускником средней школы. Единственную работу, которую ему удалось заполучить, – это работу торгового агента за комиссионные. В течение дня он обходил офисы, а по вечерам – дома и квартиры, предлагая свой товар.

В первый трудовой день он был просто парализован страхом. Он несколько раз обошел квартал, боясь подойти к какому-либо дому и постучать в дверь, и наконец буквально заставил себя подняться по ступенькам. Пока он ждал, его сердце колотилось громче, чем стук в дверь.

Брайану открыла очень милая маленькая старушка. Она поговорила с ним исключительно вежливо, поблагодарила за визит и пожелала ему хорошего дня. Спускаясь вниз по дорожке, Брайан решил для себя, что больше никогда не будет бояться обращаться к незнакомцам и просить их сделать заказ.

С того самого дня Брайан перенастроил себя на то, чтобы радостно встречать отказы. Он решил, что теперь каждое «нет» будет вызывать в нем еще больший энтузиазм и желание стараться. Когда на следующее утро он пошел на работу, ему не терпелось услышать первое «нет». И когда оно прозвучало, как неминуемо должно было случиться, лицо Брайана просияло и он с удвоенной силой взялся за дело.

Когда один из сыновей Брайана окончил колледж, он попросил у отца совет: какую работу выбрать, чтобы добиться успеха в жизни. И Брайан ответил, что если сын сможет в течение года проработать торговым агентом и справиться со страхом отказа, так часто сопутствующим «холодным»[10] продажам, то будет психологически полностью готов к жизни.

И юноша последовал совету отца. Он устроился работать коммивояжером, начал обходить дома от двери к двери, продавая оптико-волоконные кабели, и продержался целый год. За это время он стал совершенно другим человеком. Его уверенность в себе просто поражала воображение. Сын сказал Брайану: «Папа, я знаю, что добьюсь успеха в жизни, потому что после года в “холодных” продажах я больше ничего не боюсь».

Вы можете настроить себя не бояться отказов или неудач, повторяя себе снова и снова, что вас ничто не может остановить. Представляйте себя спокойными, уверенными и улыбающимся. Произнесите это вслух и вызовите в себе эмоции, которыми будет сопровождаться желанный успех.

Многократно применяя на практике различные техники программирования мышления – техники утверждения, визуализации и эмоциональной настройки, – вы обретете полный контроль над своим разумом и чувствами, повысите уверенность в себе и станете поистине позитивным человеком.

Наше самочувствие по жизни зависит не от того, что именно с нами происходит, а от того, как мы реагируем на происходящее. Дело не в лягушках, на которых вы натыкаетесь, а в том, как вы обходитесь с этими существами.

На долю двух разных людей могут выпасть одинаковые события. Но один из них поднимется над случившимся, махнет рукой и продолжит жить своей жизнью. А другой сломается, будет злиться, обижаться на судьбу и чувствовать себя несчастным долгое время. Одинаковое происшествие может вызывать совершенно разные реакции.

Как отмечают Хелен Шакман и Уильям Тетфорд в своей книге A Course in Miracles («Курс чудес»), «вы сами придаете смысл тому, что видите». Это означает, что ни одно событие не вызывает никаких других эмоций – ни позитивных, ни негативных, – кроме тех, которые вы лично в него вкладываете.

Быстрее всего превратить негатив в позитив и избавиться от несчастливых переживаний прошлого можно, только приняв решение впредь смотреть на прошлое по-другому. Как только вы замените негативные мысли позитивными, ваше эмоциональное состояние изменится почти мгновенно.

По словам Уэйна Дайера, известного автора, пишущего о саморазвитии, «никогда не поздно иметь счастливое детство». Иными словами, переоценивая несчастливые переживания своих детских лет, вы можете превратить их из плохих в хорошие, из гнетущих в возвышающие, и, взглянув на свое детство по-новому, увидите его в совершенном ином, позитивном свете.

Вообразите себе, что когда-то давным-давно, еще до вашего рождения, когда вы были душой и обитали в далеком уголке вселенной, вам дано было право самим выбрать себе родителей. Представьте себе, что вы выбрали их намеренно, чтобы пережить все те испытания и трудности, которые выпадут на долю ребенка, растущего в данной семье, потому что это был единственный для вас путь учиться, развиваться и стать поистине хорошим человеком.

Если вы хорошенько обдумаете эту идею и затем оглянетесь на свое детство, оно покажется вам совсем другим. Вы начнете осознавать, какие именно уроки извлекли из каждой проблемы или трудности, с которой сталкивались в раннем возрасте. Приняв то, что сами выбрали свою семью, вы начнете интерпретировать собственный опыт по-иному – как позитивный и поучительный, а не негативный и болезненный.

Подумайте о том, какое влияние оказали на вас родители. Вы можете определить, как их отношение помогло вам стать сильнее и развить ваши лучшие качества?

Многие люди тратят десятилетия на то, чтобы жаловаться на своих родителей и их отношение к ним в детстве: то они делали не так, се делали не так. Возьмем, к примеру, Брайана. Однажды, когда ему было тридцать с небольшим, он пошел на свидание с молодой женщиной и за ужином начал сетовать на своего отца: каким он был грубым и как критиковал его в юности.