Сила позитивных утверждений делает ваш потенциал неисчерпаемым. Когда вы повторяете про себя повышающие настроение слова, вскоре они обретают собственную силу. Вы входите в резонанс со своими новыми, позитивными посланиями, или программой, а новые позитивные установки вытесняют негативные мысли и переживания. Так вы развиваете в себе мощную «интеллектуальную иммунную систему».

Три требования[9] к позитивным утверждениям. Всегда формулируйте свои утверждения так, чтобы они отвечали следующим трем условиям: во-первых, были личными, или персональными; во-вторых, стояли в настоящем времени; в-третьих, были позитивными. Первое условие означает, что каждую умственную команду необходимо предварять словом «я». Например, следует говорить: «Я могу сделать это!», или «Я нравлюсь себе!», или же «Я зарабатываю столько-то долларов в год!»

Второе условие означает, что каждое утверждение нужно выражать так, как будто событие уже произошло и в настоящий момент является реальностью. «В 2012 году я зарабатываю столько-то долларов» или «Я вешу столько-то килограмм». Поскольку ваше подсознание способно воспринимать словесные команды только в настоящем времени, эти слова будут поняты вашим подкорковым «компьютером» незамедлительно и начнут работать по 24 часа в сутки.

Третье условие касается позитивности формулировки. Подсознание неспособно обрабатывать команды с отрицанием. Говорите: «Я веду здоровый образ жизни», а не «Я больше не курю». Говорите: «Я терпелив и доброжелателен», а не «Я больше не нервничаю и не ругаюсь».

Вторая и, возможно, наиболее мощная техника программирования мышления – это визуализация. Чем больше вы будете «кормить» свой ум ясными умственными образами того человека, каким хотите стать, и результатами, которых мечтаете достичь, тем глубже эти команды будут врезаться в вашу подкорку, перепрограммируя мышление на соответствующее требованиям обстоятельств поведение.

Чтобы визуализация была достаточно эффективной и изменила ваше мышление в позитивную сторону, она должна отличаться следующими важными характеристиками:

1. Яркостью. От четкости ментальной картины зависит то, насколько быстро ваши цели или нужные действия материализуются в реальности. Когда вы рисуете себе и видите ясные визуальные образы своих желаний, они зримо отпечатываются в подсознании и затем начинают привлекать в вашу жизнь таких людей и ресурсы, которые как раз и необходимы для превращения визуальной картины в реальную.

2. Интенсивностью. Чем больше эмоций вы будете вкладывать в свою визуальную картину (или утверждение), тем сильнее она будет воздействовать на ваши мысли, чувства и поступки. В этом деле самое важное – вызвать к жизни именно те ощущения, которые будут сопровождать успешную реализацию конкретного желания. Вам нужно сознательно «проникнуться чувством» успеха и счастья, которые вы испытаете, когда ваша визуальная картина материализуется в жизни.

3. Продолжительностью. Чем дольше вы будете держать в уме яркую, окрашенную эмоциями картину при каждой визуализации, тем быстрее она воплотится в жизнь.

4. Частотой. Чем чаще вы будете вызывать в уме картину своей идеальной цели или жизни, желанных действий или переживаний, тем быстрее запустите программу этого желания в своем подсознании и тем скорее оно осуществится.

Техника быстрого перепрограммирования. Если вам нужно срочно мысленно подготовиться к предстоящему событию, используйте технику быстрого перепрограммирования. От вас потребуется сделать по очереди следующие четыре шага: произнести вслух, представить в уме, вызывать в себе эмоции и реализовать.

Во-первых, вам необходимо подумать о том, о чем вы мечтаете, или о том, как вы хотите вести себя во время предстоящего события, и сформулировать для себя личную, в настоящем времени, позитивную команду, которую затем следует произнести ясно и твердо. Например: «Во время предстоящей встречи или презентации я спокоен, позитивно настроен и полностью владею собой».

Во-вторых, нужно создать яркую и четкую картину того, как вы вели бы себя, если бы реализовали свой потенциал на все сто процентов.

В-третьих, следует «прочувствовать» эту картину, проникнуться теми ощущениями, которые вы испытаете, если все сложится так, как вы хотите, например: спокойствием, уверенностью, счастьем, расслабленностью.

И наконец, нужно перевести эту трехсоставную команду в свое подсознание и позволить ему выполнить свою работу, пока не наступит ожидаемое событие. Вы будете удивлены тем, как часто все будет происходить именно так, как вы себе представляли.

Если вам удастся перепрограммировать себя накануне важного или напряженного события, то вы сможете встретить его умственно и эмоционально во всеоружии и проявить себя с лучшей стороны. Подобная способность настроиться обеспечит вам полный контроль над своими чувствами и поведением.

Если до предстоящего события остается всего несколько дней, повторяйте описанное выше упражнение на протяжении целого дня – точно так же, как тогда, когда вы готовитесь, скажем, к спортивным соревнованиям. Два самых подходящих момента для этой умственной репетиции – вечером, в последние минуты перед засыпанием, и утром, сразу после пробуждения, когда ваше подсознание наиболее восприимчиво к перепрограммированию.

Придумайте, каким вам видится идеальный финал события. Визуализируйте этот исход именно так, как вы его про себя сформулировали. «Проникнитесь чувством» успеха и счастья, которыми будете наслаждаться, когда все обернется так, как вы мечтали.

С раннего детства большинство людей сталкиваются с критикой и вырастают в страхе быть отвергнутыми. Они боятся негативной реакции окружающих, даже совершенно незнакомых им людей, которых раньше ни разу не видели.

Когда вы были ребенком, вашим любимым словом было «да». Можно съесть конфетку? Да. Можно мне еще десерта? Да. Можно получить новую игрушку? Да. Можно взять немного денег, чтобы сходить в кино? Да. Мы любим слово «да» и одновременно ненавидим слово «нет».

В зрелом возрасте мы склонны стремиться к получению «да» – опыта и избеганию «нет» – опыта. Но чтобы развиваться, приходится рисковать, а значит, принять тот факт, что иногда другие люди будут говорить «нет». Если вы будете избегать слова «нет» настолько часто, что это войдет в привычку, то, по большому счету, лишите себя шанса стать успешными и счастливыми.

В бизнесе, и тем более в продажах, отказ – нормальное явление. На каждое «да» человек нередко получает по пять, десять или даже двадцать «нет». Вот почему вам следует перенастроить свой мозг таким образом, чтобы раз и навсегда перестать бояться слова «нет». Когда у вас не останется страха быть отвергнутым, перед вами распахнутся все двери в будущее.