– Доктор Ротелла, – сказала она, – когда я встретила своего мужа, мы оба учились в колледже, и он был одним из самых уверенных в себе людей, которых я знаю. Это стало одной из причин того, что я была увлечена им и влюбилась в него. А теперь он вынужден платить вам за то, что вы воспитываете в нем уверенность. В чем же здесь дело?

Это был хороший вопрос, и я некоторое время обдумывал ответ.

– Полагаете ли вы, что многие из жен игроков, участвующих в этом турнире, привлекательны? – спросил я.

– Конечно, – ответила она. И действительно, большинство людей с ней согласились бы.

– И вы полагаете, что многие из них уверены в своей привлекательности?

– Думаю, да, – кивнула она.

– А как вы думаете, что произошло бы с ними, если на несколько месяцев они оказались бы работницами ресепшн в элитном модельном агентстве? – спросил я. – И были бы вынуждены проводить восемь часов в день, отвечая на телефонные звонки в окружении самых блестящих красавиц мира?

– Я вас поняла, – кивнула женщина еще раз.

Большинство людей в жизни испытывают то же, что я гипотетически обрисовал жене того гольфиста. Среди спортсменов, пробивающихся в первенство PGA, многие считались лучшими в своих клубах в родных городах. В колледжах они были лучшими в командах. Каждый раз, когда они выходили на поле для тренировки, они испытывали все новые приливы уверенности в себе, потому что посылали мячи дальше и по более правильной траектории, чем те, кто был рядом с ними на тренировочной площадке. Но вот они стали профессионалами и пробились в турнир PGA. Неожиданно они увидели, что любой участник турнира, стоящий рядом с ними на площадке, бьет так же далеко и правильно. А некоторые бьют еще дальше и еще вернее. Для многих молодых спортсменов это становится шоком, и их уверенность в себе вдруг куда-то испаряется.

То же самое я наблюдал и у хороших университетских баскетболистов, которые попадали в НБА, но не сразу становились звездами. В вузах они были первыми. Именно им доверяли последние решающие броски, именно они владели мячом на последних решающих секундах матча, потому что тренеры всеми силами хотели, чтобы противник на них сфолил, и они безошибочно пробили бы штрафные. Но в НБА эти роли отведены другим. Может быть, новые тренеры даже решат, что молодые ребята не так высоки, быстры и не обладают другими необходимыми качествами. И посадят их на скамейку. И их уверенность в себе испарится.

Вы можете сказать: «Но и уверенность у них должна быть уже другая. Ведь они вышли на тот уровень, где играют более мощные, быстрые и тренированные игроки».

Может быть. Нет сомнений, что в целом игроки НБА мощнее и быстрее баскетболистов из университетских команд. Вполне может случиться так, что в конкуренции с этой мощью и подготовкой результативность ребят из колледжа и их стойкость в защите снизятся. Но и в профессиональном баскетболе линия штрафных бросков находится в восьми метрах от корзины, а кольцо на высоте трех с половиной метров от пола. И нет оснований для того, чтобы средний процент попаданий штрафных, который у университетского баскетболиста находился на уровне 80 %, вдруг резко снизился при его переходе в НБА. Однако я воочию видел, что такое часто случается. Игрок, который победным броском раз за разом завершал матчи в университетской лиге, став профессионалом, прочно оккупирует скамейку запасных и вешает «плюхи» в тех редких случаях, когда его выпускают на последних минутах матча, чтобы он пробил штрафной. И это происходит не потому, что он недостаточно тренируется. Обычно профессионалы уделяют достаточно времени шлифовке базовых навыков, и те, с кем я работал, как правило, тщательно отрабатывают обязательные элементы.

Такое происходит с молодыми спортсменами просто из-за того, что они теряют былую уверенность в себе. Во многих случаях, с которыми сталкивался, я обнаруживал, что спортсмен не был научен методикам самостоятельно вырабатывать в себе уверенность. В старшей школе и колледже это делали за него тренеры. Они верили в молодого спортсмена. Они хвалили его. На подсознательном уровне он это воспринимал и чувствовал себя уверенно. Когда он стал профессионалом, то понял, что тренеры больше верят в других спортсменов. И его собственная уверенность исчезла.

Иногда мне приходится работать с такими гольфистами, которые верят, что приобретут уверенность в себе, как только отшлифуют свой свинг (замах). Это вредная иллюзия. Во-первых, отшлифовать замах до совершенства не удавалось еще никому. Во-вторых, для того чтобы быть уверенным в себе, вам необязательно быть совершенным. Два лучших профессиональных гольфиста за последние двадцать лет, Тайгер Вудс и Фил Микельсон, так и не смогли научиться безошибочно отправлять мяч при дальних ударах по идеально прямой траектории. И не всегда мячи после их ударов попадают на гладкий газон. Они никогда не путали способность посылать мяч идеально прямо со способностью в конечном счете загнать его в лунку. Тайгер иногда может в течение всего турнира совершать дальние удары со стартовой позиции с помощью клюшки с плоской головкой – айрон (хотя обычно игру начинают другой, под названием вуд). Фил тоже часто меняет привычные наборы клюшек. Оба уверены, что, если в течение недели в турнире им не удается добиться правильного и далекого полета мяча со стартовой позиции, то они смогут выиграть и без этого элемента. А если первые дальние удары пошли, то их уверенность в себе еще больше возрастает.

Хочу пояснить свою мысль. Независимо от того, какую клюшку они в данный момент держат в руках, и Тайгер, и Фил – выдающиеся профессионалы. А профессионализм – это часть того уравнения, в которое входит и уверенность в себе. Но Тайгеру и Филу уже не нужно ежесекундно демонстрировать профессионализм, чтобы быть уверенными в себе и верить в свою победу. То же самое относится и к другим спортсменам.

Однако у меня есть много клиентов, которые тратят всю карьеру на то, чтобы отработать технику, вместо того чтобы заниматься развитием уверенности в себе. Эти спортсмены никогда не удовлетворены своими выступлениями. Может быть, они ощущают острую необходимость улучшить дальний удар, еще больше выпрямить траекторию полета мяча или еще лучше закрутить его. И вот они находят тренера, и тот работает с ними над этими элементами. В результате удар со стартовой позиции становится лучше. Потом они решают, что им нужно поработать над техникой забивания мяча в лунку. Они находят соответствующего тренера, и тот работает с ними и над этим элементом. Наконец они отлично осваивают эту технику. Но тут им приходит в голову, что необходимо поработать над короткими подбрасывающими ударами. Они начинают заниматься ими. А когда все это заканчивается, эти спортсмены вдруг обнаруживают, что их дальний удар, над которым они работали в первую очередь, вдруг испортился. И все начинается сначала.

Это не тот путь, на котором вырабатывается уверенность в себе. Это не то, как думают чемпионы.

Возьмите для примера победителя Открытого чемпионата США 2014 года немца Мартина Каймера. Я не работал с ним, но имел довольно откровенную беседу, во время которой он доверительно поделился со мной своими мыслями. В 2010 году он выиграл первенство PGA и в начале 2011 года занял первую строчку в мировом рейтинге профессионального гольфа. Затем он поддался соблазну дополнительно отшлифовать свою технику. Он решил, что его стартовый удар недостаточно хорош, и взялся за его отработку. В результате, по его собственной оценке, два последующих сезона у него были неудачными.