Например, нам хочется проводить тренинги, организовывать мероприятия, рисовать картины, писать книги или снимать видеоролики. Мы представляем, как наладится наша жизнь, когда нам будут платить за это деньги. Более того, у нас даже есть «зарплатные ожидания» – конкретная сумма, которую мы хотели бы получать за работу.

Проблема состоит в том, что рынок конкурентов УЖЕ существует и, чтобы туда попасть, нужно иметь хорошие ресурсы для старта: большой капитал, предыдущий релевантный опыт или хорошую репутацию. Получить все это можно, только реализовывая проекты. А чтобы начать реализовывать проекты, нужно найти человека, который готов за них заплатить. Получается замкнутый круг: чтобы устроиться на работу, нужно получить опыт, – а чтобы получить опыт, нужно устроиться на работу. Разорвать эту систему можно, только сделав что-нибудь бесплатно. Например, вы хотите провести тренинг. Устройте его просто так, безвозмездно для своих знакомых или проведите его в школе, в которой вы учились.

Таким образом вы сможете быстро и на практике посмотреть, как выглядят ваши идеи со стороны. Даже если они не принесут вам немедленный финансовый результат, вы получите обратную связь и поймете, нужен ли ваш продукт людям, нравится ли он им. В итоге потребитель всегда голосует деньгами, и если то, что вы хотите делать, не вызывает отклика в окружающих и близких, вряд ли люди станут за это платить, даже если в итоге вы сделаете коммерческий продукт.

Практически для любого дела найдется площадка, где можно потестировать продукт бесплатно и получить обратную связь. Ничего не вкладывая, попробовать себя в роли бизнесмена, фрилансера, артиста и понять, сколько усилий потребует это занятие и какую неопределенность оно несет. Возможно, получив такой опыт, вы примите решение вернуться к стабильной работе «пять дней через два» и продолжите искать что-то новое.

Так вместо того, чтобы ждать и мечтать, вы будете пробовать: получать опыт, реальное представление о том, подходит вам новое занятие или нет. Постепенно к вам придет понимание того, что нужно сделать, чтобы проект начал приносить деньги.

19. Используйте обратную связь от близких

У каждого проекта есть своя целевая аудитория, группа потенциальных потребителей. Перед тем как предложить им свой продукт, можно опробовать его на пилотной группе: родственниках, друзьях и знакомых, которые готовы уделить вам время и оценить проект. Например, вы можете приготовить для них ужин, чтобы понять, стоит ли вам начать заниматься ресторанным бизнесом, или подарить авторскую футболку, чтобы проверить свои дизайнерские способности, показать свои картины, прочитать рукописи и т. д.

Хорошим способом собрать много близких людей в одном месте может стать тематическая вечеринка. Позовите всех и устройте маленькое шоу или презентацию. Пригласите друзей домой, в ресторан или в парк, угостите вкусностями, покажите свой продукт и получите обратную связь. Постарайтесь сделать так, чтобы ваша пилотная группа была разнообразной и включала люди разных профессий из разных областей с разным жизненным опытом. Это поможет рассмотреть ваш проект под неожиданными углами.

Будьте готовы к тому, что мнений будет столько же, сколько и людей. Кому-то ваш продукт понравится, кому-то – нет. Кто-то даст комментарии или сделает замечание, кто-то предложит изменить и доработать проект. Не бойтесь оценок, постарайтесь отнестись к ним как к обратной связи.

В конце встречи определите для себя, как все прошло: «окей» или «не окей». Конечно, у каждого свои взгляды, вкусовые предпочтения и идеи, но проведя тест на небольшой группе, вы в целом сможете понять, насколько людям нравится то, что вы хотите сделать.

● Если первая обратная связь получилась положительной – отлично! Продолжайте двигаться дальше.

● Если большинство не восприняло то, что вы хотите сделать, вы можете попробовать доработать свой продукт и повторить презентацию через некоторое время – или отложить проект в сторону и переключиться на что-то другое.

Задание: определите лояльную аудиторию.

В этом задании мы будем учиться работать с мнениями близких людей.

1. Составьте список из 10–20 человек, с которыми у вас хорошие отношения: вы им доверяете и готовы поделиться своими планами и идеями.

2. Из этого списка отберите группу людей, для которых вы хотите провести презентацию вашего продукта. Запланируйте встречу с ними. Сделайте это заранее, чтобы успеть предупредить ваших знакомых и подготовить все необходимое.

3. Для удобства внесите всю информацию в таблицу.

Помните, что самая большая сила и поддержка скрыта в ближайшем круге наших знакомых.

20. Вы уже начали

Мы много думаем о том, как подступиться к делу, которым давно хочется заняться. Нам не дают покоя мысли о том, как сделать первый мазок кистью на холсте, разослать резюме и портфолио крупным компаниям, пойти первый раз на тренировку. Многие из нас бесконечно прокручивают в голове и обсуждают с другими, как сильно их беспокоит то, что они никак не могут начать делать то, что хочется.

Открою вам большой секрет. Если вы думаете о проекте, размышляете и делаете заметки, просто читаете эту книгу, то вы УЖЕ начали. А раз начало положено, то так или иначе вы будете двигаться к цели. Возможно, это движение не будет быстрым, а начнется как постепенное, шаг за шагом. Теперь ваша главная задача – не «начать», а сделать осязаемым то, что уже есть у вас в голове. Сделать так, чтобы ваши идеи обрели реальную форму, подарили радость вам и окружающим людям, улучшая этот мир.

Задание к главе 1: придумайте свои способы «как начать».

1. Запишите несколько своих способов: что помогает вам начинать дела?

Способ 1:

Способ 2:

Способ 3:

2. Опросите друзей и близких: как они справляются с неуверенностью, прокрастинацией, как начинают новые проекты?

Уверен, что найдется еще много интересных и полезных приемов. Поговорите с людьми разного возраста