Этот рисунок получился, когда на лист бумаги выплеснули чернила. Исследуйте изображение. Способны ли вы путем «свободных ассоциаций» выработать на основе такого странного рисунка идеи относительно новых товаров, услуг, процессов?

Один из моих друзей, изучая эти пятна, увидел следующее:

• веревку;

• паутину;

• кофе, пролитый на коврик;

• логотип компании «Макдональдс».

Образы связались – и превратились в новую идею. Мой друг подумал о быстром приеме пищи, разливающейся жидкости, контейнерах для жидкостей и предметах, затянутых паутиной. И вдруг – ба! – у него появилась мысль: чем заменить подносы в кафе и закусочных.

Идея: стаканы вставлять в петли пластиковых веревок – таким образом можно носить сразу по четыре стакана.

Новая конструкция исключает проливание жидкости, не требуются даже крышки. Такой «поднос» стоит дешевле и занимает меньше места, чем обычные.

Расшифровка ваших рисунков подобна развязыванию узла. Чтобы развязать узел на веревке, необходимо распутать ее теми же путями, которыми он завязывался, но в обратном порядке. Работая над поиском свежих идей по своим рисункам, вы как бы возвращаетесь в собственное подсознание, поскольку именно оно – автор ваших картинок.

Идеи возникают не из рисунков, они исходят из самых глубин подсознания, из секретного архива, хранящегося в душе с рождения. Этот архив непрерывно растет. Он поможет обрести силу и проницательность, и вы создадите нечто невиданное и неслыханное.

Когда сокол разрывает тело жертвы на части, это происходит благодаря выбору нужного момента.

Сунь-цзы

Центра круга можно достичь из любого места окружности. Точно так же вы можете проникнуть в свое подсознание из любой исходной точки.

Одной из таких отправных точек будет гипнагогическое построение образов: метод, основанный на создании внутренних образов, которые можно зафиксировать непосредственно перед засыпанием. Эта техника достаточно трудна для освоения, но с приобретением навыка дает отличные результаты.

Что здесь изображено?

Это буква Е. Ее не сразу распознаешь из-за жирного крупного и растянутого шрифта. Если вы не можете разглядеть букву Е, попробуйте посмотреть на рисунок издалека. Но если вы поняли, что это буква, вам уже трудно будет от нее абстрагироваться. Образы, полученные гипнагогическим способом, имеют с этим нечто общее – они ярче и глубже образов, вызванных с помощью других методов.

Гипнагогические образы могут быть либо визуальными, либо слуховыми – это не поддается контролю или попыткам действовать сознательно. Некоторые люди способны видеть фантастические, сюрреалистичные цветные образы – более глубокие и яркие, чем реальность. Сальвадор Дали использовал этот метод для создания своих выдающихся полотен. Он ставил жестяную тарелку на пол и, устроившись рядом в кресле, держал над ней ложку. Затем полностью расслаблялся и даже начинал засыпать. В тот момент, когда он уже дремал, ложка выскальзывала из руки, падала со звоном на тарелку и будила его как раз в тот момент, когда он мог уловить некие сюрреалистичные образы.

Гипнагогические образы появляются словно ниоткуда, но в них есть своя логика. Подсознание представляет собой живой, движущийся поток энергии, из которого мысли постепенно поднимаются на уровень сознания и приобретают определенные формы. Эти формы подстегивают рождение новых мыслей, когда вы интерпретируете странные сочетания и комбинации.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Думайте о своей задаче. Размышляйте о вашем продвижении вперед, о препятствиях, альтернативах и т. д. Затем отбросьте все и расслабьтесь.

2. Полностью расслабьте свое тело. Попытайтесь достичь очень глубокой релаксации. Для этого воспользуйтесь техникой«Синдром Джелло».

3. Успокойте рассудок. Не думайте о рутинных делах, событиях дня и своей задаче. Освободите голову от трезвона мыслей.

4. Успокойте зрение. Вам не потребуется высматривать образы. Ведите себя пассивно. Нужно исключить какое бы то ни было произвольное проявление внимания. Станьте беспомощным, безвольным, безынициативным. Если вы легко засыпаете, держите в руке ложку: таким образом вы сумеете войти в гипнагогическое состояние. Когда начнете засыпать, ложка выскользнет из пальцев и разбудит вас именно в тот момент, когда можно уловить рождающиеся образы.

5. Записывайте свои впечатления непосредственно после их появления. Образы появляются неожиданно, они расплывчаты, туманны и быстро исчезают. Это могут быть узоры, пятна цвета или предметы.

6. Ищите ассоциативные связи. Записывайте все, что приходит вам в голову после первого впечатления. Ищите связи с вашей задачей. Задавайте себе такие вопросы:

• Что меня удивляет?

• Имеет ли это какое-то отношение к моей задаче?

• Какие новые мысли это рождает?

• Что тут не на месте?

• Что мне мешает?

• О чем напоминают эти образы?

• В чем проявляются черты сходства?

• Какие аналогии можно провести?

• Какие это вызывает ассоциации?

• На что это похоже?

Владелец ресторана использовал гипнагогические образы, чтобы выработать новую концепцию рекламы. Ему постоянно представлялись гигантские неоновые изображения разных кушаний и напитков: неоновое мороженое, неоновые чипсы, неоновые огурцы, неоновый кофе и т. д. Ассоциативная связь между его задачей и образами продуктов питания заключалась в том, что пища сама по себе должна служить рекламой.

Идея: предлагать кое-какую еду бесплатно в зависимости от периода суток, дня недели, времени года. Например, по понедельникам будут бесплатными маринованные огурчики, а с двух до четырех часов дня – еще и мороженое; по средам вечером ничего не придется платить за кофе; весной даровыми окажутся рогалики и т. д. Бесплатные блюда рекламируются неоновыми вывесками, но, пока не зайдешь в ресторан, никогда не догадаешься, что конкретно сейчас можно получить задаром.

Большой набор бесплатных кушаний и непредсказуемость сюрприза сделали ресторан весьма популярным заведением. В другой раз с помощью этого же метода владелец ресторана разработал систему поощрения для частых гостей: каждый, кто не менее пяти раз в течение месяца заказывал здесь еду, получал право бесплатно поесть на 50 долларов.