Все уличные артисты – артисты и люди – имеют разную степень комфорта касательно просьб. Некоторые уличные артисты могут три минуты кричать в толпу, чтобы они, пожалуйста, дали как можно больше денег (а любование мастером за работой – вознаграждение – это часть их ремесла). Но мой друг Джейсон Уэбли, который годами играл на улице на аккордеоне отказывался выставлять шляпу для денег… ему не нравилась идея игры только ради денег. Поэтому он играл в течение получаса, собирал вокруг себя толпу, а потом продавал свои диски за 5 долларов в конце выступления и не принимал никаких подачек. Если кто-нибудь щедро давал ему 20 долларов вместо 5, он вручал этому человеку четыре диска.

Каждый сам для себя находит путь, который позволяет другим людям помочь тебе.

* * *

Кому можно просить? Ну, технически всем. А Интернет позволяет любому человеку попросить о чем угодно, и этот сигнал может достичь любого человека онлайн. Однако есть и обратная сторона монеты, ты не можешь выбирать, кого достигнет твоя просьба или контролировать, кто увидит твою краудфандинговую страницу.

Однажды мне в Twitter написал один независимый артист и отправил ссылку на свою краудфандинговую страницу, он просил распространить информацию, так как ему нужно было оплатить медицинские счета. Он перенес операцию на живот, и из-за осложнений он не мог работать. Это был типичный случай в слабой американской системе здравоохранения – семья, дети, внезапная болезнь, недостаточная страховка, растущие медицинские счета, потенциальное банкротство и надвигающаяся потеря заложенного имущества.

Я сомневалась, стоит ли мне помогать.

Недавно я прочитала несколько статей о канадской паре, которая пыталась собрать деньги, чтобы осуществить свою мечту и переехать в Шотландию. Некоторые отзывы в прессе были ужасными, их называли «чудаками», в СМИ появлялись заголовки: «Мы бы хотели жить в Шотландии. Канадцы заплатят за наш перелет?» Канадская пара запустила онлайн торги для финансирования своей мечты, а комментарии в сети (как обычно это и бывает) были еще хуже:

«Вы шутите? Эти воры хотят, чтобы люди платили за эти излишества в то время, как столько людей нуждаются в реальной помощи. Как им не стыдно?!»

«Не могу поверить, что им хватило наглости просить осуществить их мечту. У всех есть мечты, тебе просто нужно работать, чтобы их достичь, а не ожидать, что за тебя это сделают другие».

Некоторые так и написали (я не шучу):

«Найди работу».

Они собрали несколько сотен долларов, и из интервью складывалось такое впечатление, что они и правда ожидали, что незнакомцы поддержат их мечту. Если бы они собрали тысячи долларов у друзей и семьи, которые бы были рады помочь с помощью формального инструмента, то эта история не была бы такой грустной. Это был бы повод для празднования. Но история получилась печальной, так как они не понимали, насколько бесполезной была их просьба.

Поэтому, когда я увидела письмо от артиста, которому нужна была операция, часть меня съежилась от сомнений, так как я боялась, что буду просить о чем-то пустом. Я вздохнула и поделилась ссылкой, готовая к разочарованию.

За двадцать четыре часа он собрал необходимые ему десять тысяч долларов от, как казалось, сплоченной команды из сорока или пятидесяти членов семьи и друзей.

Когда я посмотрела на его успех, я поняла, что мыслила, как и те, что стоят в уголке и осуждают других.

Кто бы мог подумать? Он рискнул, и люди помогли ему. Он попросил и получил желаемое. У меня не было причин для скептицизма. Единственные люди, которые могут судить – это те, кого он просит, если просьба оправдывает себя – те, у кого есть отношения – это те, которые понимают сложность ситуации.

К сожалению, некоторые пытаются использовать крауд-фандинг, не понимая этой концепции, надеясь на волшебные «бесплатные деньги». Но так не бывает.

Эффективный краудфандинг заключается не в доброте незнакомцев, а в доброте окружающих тебя людей.

В этом есть разница.

* * *

Когда я наткнулась на работы композитора и аранжировщика на YouTube Уолта Рибейро, я была им восхищена: он берет современные поп-песни и делает оркестровые аранжировки с помощью компьютеризированных инструментов. Он выкладывал свои версии песен Адель, Radiohead и MGMT, они набирали сотни тысяч просмотров, но как обычно бывает у популярных цифровых создателей, их работы не приносили реальных денег. Уолт хотел записать альбом с настоящим оркестром, но не знал, как это сделать.

У меня намечался еще один концерт с Boston Pops Orchestra, и я написала Уолту в Twitter, получила от него адрес электронной почты и спросила, не хочет ли он сделать аранжировку песни Poker Face Леди Гаги на концерте в Симфоническом зале. Он был вне себя от радости. Мы поговорили о краудфандинге, мы стали друзьями. Его аранжировка зажгла зал.

Когда несколько месяцев спустя он написал мне о его проекте на Kickstarter, я с удовольствием подключилась к кампании и подумала, что он с легкостью наберет его заданную планку в семь тысяч долларов. Я писала о нем в Twitter, в блоге, я рассказывала историю об этом великолепном аранжировщике/композиторе, который выбрал музыкальную карьеру и пытается записать альбом.

Его проект не получил достаточно денег. Более того, ему не просто не хватило денег, он собрал всего сто тридцать два доллара из семи тысяч от трех человек. Я была одной из них.

Сотни, тысячи людей наслаждались его музыкой, но он не работал над длительными отношениями с ними, он не построил мост, с помощью которого проходил бы обмен между ним и его потенциальными сторонниками.

Не всегда есть толпа, которая поможет тебе с финансированием. Иногда ты просто не узнаешь, пока не прыгнешь.

Также стало очевидно, что мой энтузиазм о чьем-либо проекте не находит отклика у моих фанатов. Некоторые переходили по ссылке, просматривали проект, но решали, что это не для них, и они шли дальше. Я могла передать его сообщение, но я не могла построить за него мост.

Это не было чем-то плохим, как я потом поняла. Это позволило мне задуматься над причиной, почему я так люблю своих фанатов: они абсолютно независимы, и у них свои неоспоримые вкусы. Они не рассматривают меня как лидера, за которым они слепо идут, который диктует им их действия. Они смотрели на меня как на соединительное звено, координатора, я желала именно эту роль.

Стоять над всеми очень одиноко – я знаю это из опыта. Мне нравилась идея нахождения со всеми.

(Два года спустя Уолт все еще работает над своими аранжировками, недавно он запустил свою страничку на Patreon.com. У него восемнадцать покровителей. Я одна из них.)

* * *

Мой друг албанец Скип Шири – безумный мультиинструменталист и композитор с пышной прической афро на голове, он ездил на гастроли с цирком и был их человеком-оркестром. Его музыка чарует, но она далека от мейнстрима. Скип гастролировал почти двадцать лет в качестве ведущего и импрессарио: он соединительное звено, он любит еду, виски, хаотичность, людей и смех.