Следует также научиться внимательно следить за другими участниками торга. Кто перед вами — коллекционер, который продает на стороне, наемный торговец, зарабатывающий этим на жизнь, человек, который отошел от дел и избавляется от оборудования, или кто-то, кто торгует вещами от имени друзей или родственников? Наконец, насколько он заинтересован в продаже товара?

Когда вы встречаетесь с продавцом впервые, подождите, пока он закончит обслуживать предыдущих клиентов. Не перебивайте человека во время заключения сделки! Улыбайтесь, пытайтесь наладить зрительный контакт, а если условия позволяют, представьтесь и пожмите друг другу руки. Если вы тоже продавец, повесьте бедж (бейдж) или каким-либо иным способом дайте понять, что у вас тоже есть лоток или палатка. Тогда торговец поймет, что имеет дело с оптовым, а не розничным покупателем, а это может оказать огромное влияние при обсуждении цены. Даже если у торговца выложена куча откровенного мусора (разве что с парой действительно интересных вещей), скажите несколько хороших слов о его товаре: «У вас тут есть неплохие вещи» или «А вы знаете толк в хороших вещах». Указание на недостатки при обсуждении цены отдельно взятой вещи необидно, однако «опускать» качество или состояние всего, что видите, не следует. Поступая таким образом, вы сведете на нет возможность заключения сделки. Не стесняйтесь указывать на изъяны собственных товаров: «Если вы не заметили, здесь вмятина». Таким осторожным способом вы заставите клиента уважать вас.

Еще один ключевой аспект психологии купли-продажи — стадия игры. В самом начале ярмарки или распродажи у большинства наемных продавцов много товаров и мало наличных денег. Ближе к концу торгов у них больше денег (или драгоценных металлов), а значит, они будут охотнее делать предложения. Хотя многие хорошие товары уже будут распроданы, это один из самых выгодных периодов времени для совершения сделок — покупателей у многих столов будет значительно меньше. На блошиных рынках и ярмарках лучше подождать, когда продавцы начнут собираться. В зависимости от ситуации торговец, возможно, уже отчаялся совершить хорошую продажу или обмен, так что вы можете подать ему надежду. Если вы видели нужную вам вещь ранее, но не смогли договориться о приемлемой цене, подождите, пока рынок начнет закрываться. Эта тактика особенно хороша при покупке большого или тяжелого предмета — каждый продавец хочет возвращаться домой налегке.

Если вам встретился товар, который будет представлять для вас интерес в будущем, возьмите координаты его владельца, по которым сможете связаться с ним позднее, и запишите их. То же касается и знакомств с продавцами, обладающими ценными знаниями в той или иной области или редкими товарами, особенно запасными частями для механизмов, — с такими людьми всегда должны быть связи.

Обсуждая сделку, не забывайте основное правило — «Не менять шило на мыло». Это значит, что, если вы предлагаете нечто компактное, долговечное и практичное и к тому же очень дефицитное или дорогостоящее, не совершите ошибки, обменяв его на не столь ценные предметы, — иначе ваш партнер уйдет домой с большей выгодой, чем вы. Единственное исключение из этого правила — ситуация, при которой другой участник сделки хочет обменять большое количество товара, на который у вас уже есть покупатели, — тогда лучше обменять ваши громоздкие запасы на предлагаемые им компактные вещи.

Чтобы научиться обмену, нужно время. Не жалейте его. Старайтесь находить компетентных консультантов. Наконец, вложите деньги в высококлассные товары, на которые будет большой спрос в мире после апокалипсиса. При наличии хорошей продукции и необходимых знаний вы и ваша семья никогда не будете голодать.

Я неоднократно обращал ваше внимание на то, как важно постоянно проживать в предполагаемом убежище. Однако я понимаю, что ввиду финансового положения, семейных обязательств и условий жизни, которые последуют за переходом на работу с почасовой или фиксированной заработной платой, это не всегда возможно — за исключением тех, кто на пенсии. Если вы вынуждены жить в большом городе и планируете покинуть его в последний момент, заранее сделайте в убежище запасы всего необходимого. Скорее всего, у вас будет одна — повторяю, одна — возможность эвакуироваться из города. Если наступит серьезный кризис, вы вряд ли сможете вернуться домой, чтобы сделать еще одну загрузку. Конец света раскроет все карты и покажет, кто есть кто.

В наше время мгновенного распространения новостей понадобится каких-нибудь 10 часов, чтобы полки магазинов опустели. Уже через пару часов возникнут бесконечные очереди на заправках (или у банков в случае массовых изъятий вкладов). У вас также очень мало времени, прежде чем движение на ведущих из города шоссе и автострадах не остановится.

Концепция изобличения касается и личной подготовки. Если вы еще не научились правильно вести себя в кризисных ситуациях, не надейтесь, что после наступления катастрофы сможете получить такие навыки. Зато сегодня у вас есть возможность пройти подготовку у высококлассных инструкторов. Учитесь у лучших! И однажды вы будете рады, что сделали это.

Концепция изобличения применима также к продуктам и оборудованию. Спрос на эти товары во время социального коллапса будет невообразимым. Как вы собираетесь справляться с ситуацией скудного рынка? Любой, у кого есть тайные запасы, вероятнее всего, предпочтет поделиться ими только с членами своей семьи или группы. Воспользуйтесь предлагаемыми в этой книге советами и примите необходимые меры.

Сделайте основательные запасы в убежище. Если никто из вас не живет там постоянно, надежно спрячьте их от возможных воров. Не концентрируйте внимание на подготовке одной части запасов — все должно быть сбалансировано. Если вам придется полностью уединиться в убежище в разгар социального коллапса, у вас не будет возможности совершить обмен и получить то, что вам нужно. Что имеете, тем и будете жить. Вам придется довольствоваться тем, что есть, поэтому тщательно составляйте списки необходимых вещей (подробно об этом было рассказано в гл. 2). Если у вас достаточно финансов, постройте убежища от урагана, ядерной атаки и большой сейф в одном лице. Когда мир поглотит социальный коллапс, построить нечто подобное уже не удастся.

Не забудьте о себе как предпосылке этой самой концепции изобличения. В хорошей ли вы физической форме? В порядке ли зубы? Есть ли две пары прочных очков, соответствующих вашему зрению? Есть ли в доме, по крайней мере, полугодовой запас витаминов и лекарств? Если вы ответили «нет» на все эти вопросы, у вас много работы.

При правильной подготовке даже со скромным бюджетом вы обеспечите себе преимущество перед другими. Одни ваши знания и практические навыки — то, что хранится у вас в голове, — уже гарантируют это.

Если вы серьезно задумались о подготовке, самое время встать с дивана и начать ее. Потребуется время, усилия и деньги, но когда все будет готово, вы сможете заснуть спокойно, зная, что сделали все зависящее от вас, чтобы защитить свою семью и обеспечить ее всем необходимым. Не важно, что случится завтра. Главное, не застряньте на стадии теоретического изучения. Пока полки в вашей кладовой и гараже не будут ломиться от нужных вещей, а вы не нарастите хорошую мускулатуру и не заработаете достаточно мозолей, вы не будете готовы.