Эти четыре стихии используются для описания человеческих характеров и поныне. Доподлинно неизвестно, действительно ли ацтеки изобрели такую классификацию. Но что они ею пользовались, нам известно: записи сохранились на оставшихся после ацтеков валунах.

Люди огня соответствовали своему названию: они были вспыльчивые, взрывные, горячие. Воины, которые брались за меч, чтобы добиться своего. Лидеры.

Люди воздуха были другими. Тоже целеустремленные, но значительно более общительные. Их словно поднимали порывы ветра, а они оставляли за собой облака пыли.

Люди земли работали для коллектива, для всеобщего блага. Их девизом были стабильность и безопасность. Люди земли создавали то, чему суждено было просуществовать долго, они строили для будущих поколений.

А что же люди воды? Вода – это элемент, который ацтеки особенно уважали. Вода может смести все на своем пути, но воду можно налить в бутылку – вода может одарить и спасти, а может разрушить и уничтожить. Спокойные и уверенные, люди воды наблюдали за происходящим.

Как видите, эта классификация весьма напоминает теорию Гиппократа, просто те же явления названы по-другому.

Уильям Моултон Марстон. Почему язык цвета характеризует только ментально здоровых людей

Уильям Моултон Марстон предложил тест и соорудил прибор, который по показаниям систолического артериального давления может определить, говорит испытуемый ложь или правду. Результаты его исследований воплотились в современном детекторе лжи.

В 1928 году Марстон опубликовал книгу «Эмоции обыкновенных людей», в которой исследовал разницу в поведенческих образцах здоровых людей. Ранее Юнг и Фрейд публиковали исследования о поведении ментально нестабильных людей, так что Марстон стал в некотором роде пионером, разработавшим основу так называемой DISC-модели. А само понятие DISC, однако, начали применять через несколько лет благодаря векторному анализу активности Уолтера Кларка (Activity Vector Analysis)[53]. Это, как мы уже видели, модель, классифицирующая разные типы коммуникации. Работа Марстона содержит неиссякаемый источник ценнейших знаний о том, как по-настоящему понять самого себя. Ученому удалось продемонстрировать, как люди отличаются друг от друга. На обнаруженных им различиях и строится модель, описанная в этой книге.

Схема показывает, как можно измерить разные факторы

® ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ И ПРОФИЛЬНОГО АНАЛИЗА

Сейчас эти формулировки в научной литературе принято называть DISC-профилями. DISC расшифровывается как инициалы четырех терминов, где

• D – Dominance (Доминирование);

• I–Influence (Влияние);

• S – Steadiness (Постоянство);

• С – Compliance (Соответствие)

Марстон употребляет английский термин compliance, который я использую в своей книге как «способность к анализу», как черту, которая характерна для определенного типа личности.

Все эти характеристики уже стали общепринятыми терминами в психологической литературе.

• Доминирование (сектор господства) показывает активность во враждебной окружающей среде;

• Влияние, инспирирование, способность воодушевлять (сектор побуждения) показывает активность в благоприятной окружающей среде;

• Стабильность (сектор устойчивости) показывает пассивность в благоприятной окружающей среде;

• Анализ, способность к анализу (сектор уступчивости) показывает пассивность во враждебной окружающей среде.

Доминирование означает, что индивид не избегает проблем и справляется с вызовами.

Способность инспирировать означает, что человеку нравится воодушевлять других. У человека с такой чертой есть способность подталкивать людей к определенному образу мыслей, к действию.

Степень стабильности измеряется главным образом тем, насколько индивид отзывчив к изменениям. Высокая потребность в стабильности означает сопротивляемость переменам, и наоборот. Это, конечно, ведет к набору специфических поведенческих образцов. Например, «раньше было лучше».

И, наконец, пункт способность к анализу показывает, насколько человек склонен следовать правилам и законам. С этим тоже связаны определенные свойства. В этой графе у нас окажутся те, кому трудно смириться с ошибками. Качество – это важно.

Цветотипы не зависят от географических и социальных признаков. Цвета – не самое важное, они лишь ориентируют нас, помогают разобраться в концепции DISC. Будучи консультантом, я уже двадцать лет обучаю людей этой системе и обнаружил, что цветовая таблица значительно облегчает усвоение информации.

Свои исследования на эту тему Марстон закончил примерно в 1930-е годы. Его открытия использовали другие ученые, они усовершенствовали предложенные им инструменты, которые, согласно последним данным, применяли почти пятьдесят миллионов человек за последние тридцать пять лет. Так, американский предприниматель Билл Боннстеттер, основатель компании Target Training International, Ltd. (TTI), разработал электронный инструмент оценки поведения на основе модели DISC, а также программное обеспечение для исследования личностных ценностей на основе модели Э. Шпрангера[54] (мотиваторы).

Суне Леннарт Гелльберг, основатель Института Развития Личности и Профильного Анализа (IPU Profianalys), адаптировал этот инструмент для Швеции и с тех пор возглавил несколько аналитических проектов. Результаты его исследований получили широкое применение.

Если вы захотите узнать побольше об Институте Развития Личности и Профильного Анализа (IPU Profianalys) и, может быть, получить лицензию на использование инструмента, то советую заглянуть на сайт: www.ipu-profilanalys.se.

Я описал четыре главные черты, на которые указывал Марстон, но помните, что большинство из нас совмещают в себе комбинации нескольких цветов.