Теперь вы должны задать себе следующие вопросы:

● Какова ваша мера успеха?

● В какой сфере ваши шансы на победу наиболее велики?

● Настроен ли ваш мозг на победу?

● Сотрудничают ли между собой все части вашего мозга или они противодействуют друг другу и вашим усилиям?

С годами я обнаружил, что, когда речь заходит о деньгах, людям мешают два обстоятельства:

1. Школа не дает знаний о деньгах. Даже отличники выходят из школы, не располагая о них почти никакими знаниями. Кроме того, новая теория зеркальных нейронов говорит о том, что основные сведения о деньгах люди черпают у тех, кто и сам не отличается высоким финансовым интеллектом. Именно поэтому большинству людей свойственны финансовые представления среднего класса, которые сводятся к тому, что надо жить по средствам, экономить деньги и избавляться от долгов.

2. Школа не развивает подсознательное мышление учеников. На самом деле педагоги в качестве мотивирующего фактора обучения используют страх, угрожают вместо того, чтобы учить, поощряют подражание вместо творчества, наказывают за ошибки вместо того, чтобы вознаграждать любознательность, предпочитают широте мышления получение «правильных» и надежных результатов и говорят ученикам то, что тем хотелось бы слышать, а не то, что им необходимо знать.

Испытывая на себе воздействие этих двух факторов, люди покупают, когда надо продавать; копят деньги, когда их следует тратить; тратят, когда надо экономить; боятся, когда надо проявлять смелость; и рискуют, когда надо соблюдать осторожность.

Ниже я привожу примеры такого бесконтрольного, иррационального, финансово неоправданного подсознательного поведения:

1. Все инвестиционные фонды, основывающиеся на количественном анализе фондового рынка, начинают одновременный сброс акций, вызывая обвал на бирже, поскольку все они раньше приобрели одни и те же акции. Они продают в тот момент, когда следовало бы, наоборот, покупать. Паническая реакция исходит из подсознания. Люди копируют и подражают, поскольку боятся отличаться от окружающих. Именно поэтому они делают то же, что и все остальные, вместо того, чтобы проявить творчество и подумать своей головой.

2. Когда человека повышают в должности или деньги приходят к нему откуда-то еще, то зачастую он начинает тратить их, вместо того чтобы ликвидировать плохие долги. У меня есть один знакомый, который после смерти родителей получил наследство почти в миллион долларов. Он тут же купил себе новый большой дом и два автомобиля в кредит. Вместо того чтобы избавиться от старых долгов, он приобрел новые. Сегодня денег у него опять нет и он изо всех сил пытается спасти от продажи хотя бы дом.

3. Когда экономика идет на спад, то во многих компаниях вступает в действие политика снижения объема продаж. Они начинают сокращать расходы на рекламу и маркетинг, а также увольняют продавцов, хотя в данных обстоятельствах надо не экономить, а тратить деньги. Чем хуже экономическая ситуация, тем больше денег должно затрачиваться на рекламу и маркетинг. Необходимо расширять штаты торговых представительств, выплачивать продавцам более щедрые премии и проявлять максимум творчества. Другими словами, упор должен делаться на коммуникацию и правое полушарие мозга. Однако в руководстве компаний, как правило, сидят люди, у которых развито преимущественно левое полушарие, – бухгалтеры, юристы и наемные служащие, которые боятся обращаться к подсознанию. Когда они берут верх, то многие сотрудники лишаются работы. На мой взгляд, в тяжелые времена увольнять надо в первую очередь именно эту категорию людей.

Во всех приведенных выше примерах подсознание подсказывает, что такие действия разумны. Но проблема в том, что оно может быть как вашим лучшим другом, так и злейшим врагом. Человек, обладающий высоким интеллектом, должен отступить на шаг и объективно проанализировать, какая из частей мозга в данном случае превалирует и действует ли она ему на пользу. Имея дело с вещами, имеющими яркую эмоциональную окраску, такими как деньги, секс, религия и политика, необходимо обладать высокоразвитым интеллектом, чтобы всесторонне оценить и обдумать ситуацию, используя оба полушария мозга. Подсознание же не способно думать и взвешивать все «за» и «против». Оно может только реагировать.

Невозможно придерживаться логики, когда вы разговариваете с человеком, руководствующимся в своих словах и поступках подсознательными импульсами, поскольку подсознанию чужда логика. Оно не может мыслить; оно только реагирует на сложившуюся ситуацию. Проблема, однако, заключается в том, что люди, поступками которых движет подсознание, искренне полагают, будто они руководствуются логикой и интеллектом. Например, если я предлагаю какому-нибудь бизнесмену в период экономической рецессии тратить деньги вместо того, чтобы их экономить, то, как правило, в его мыслях верх одерживает подсознание и начинает подсказывать ему логические аргументы в пользу сокращения расходов, массового увольнения персонала и других мер, направленных на экономию средств. Большинству бизнесменов такие действия представляются логичными и разумными. Ко всем другим доводам они остаются глухи. Их мнение уже сформировано. Мозг для новых идей закрыт.

Если вы будете настаивать на своем, они перейдут в оборонительную позицию. Они воздвигают вокруг себя стены, но теперь уже не пытаются уклониться от разговора, а начинают бороться, отстаивая правоту своего решения. Таким образом, вместо того, чтобы учиться, они превращаются в идиотов. А спор с идиотом, как известно, приводит к тому, что вместо одного идиота появляются два: он и вы сами.

Почему бедные люди остаются бедными? Прежде всего потому, что им свойственно подсознание бедных людей. Когда я разговариваю с теми, кто испытывает финансовые трудности, то многие из них начинают отстаивать свое право жить в бедности, заявляя: «Лучше быть счастливым, чем богатым» или «Разбогатеть можно только нечестным путем». Если вы начнете спорить с ними, чтобы внушить какие-то иные мысли, то подсознание еще сильнее блокирует их мозг и они еще больше убеждаются в собственной правоте. Очень скоро беседа превращается в спор двух идиотов.

Аналогичным образом строится порой разговор и со многими наемными служащими, в том числе высокооплачиваемыми. Некоторым из них даже нравится их работа, но им хотелось бы заняться чем-то новым. Тем не менее подсознание подсказывает им всевозможные логические и разумные аргументы, почему они не могут этого сделать. Когда вы пытаетесь убедить этих людей, что они, очень много зарабатывая, платят немыслимые налоги, они отвечают: «Платить налоги – обязанность каждого человека». Если вы рассказываете им о более выгодных инвестициях, сулящих высокие доходы и сокращение налогового бремени, они возражают: «Это слишком рискованно». Чувство страха возводит стену между ними и новыми возможностями. Если вы начинаете спорить с ними, то на сцене опять появляются два идиота.