• Будьте дисциплинированными.

• Стремитесь к инновациям.

• Ищите партнеров.

Чтобы добиться результата, вы должны поставить цель на ближайшие 5–7 лет. Она должна быть достижимой.

Пример цели: «У меня своя консалтинговая фирма, а я специалист, которого рекомендуют компании. Мой ежемесячный доход 100 000 рублей».

Главный критерий в постановке цели – это ее конкретность и ограничение по времени. Мы рекомендуем ставить цели по системе ПИНОК. Где: П – приоритетная, И – измеримая, Н – Независимая, О – ограниченная по времени, К – конкретная.

Когда долгосрочная цель будет определена, нужно разбить ее на подцели (менее масштабные цели, которые в итоге приблизят к главной).

Психолог Курт Левин писал: «Успешный человек обычно устанавливает свою следующую цель несколько, но не слишком, выше своих последних достижений. Таким образом он постоянно повышает уровень своих стремлений». Поэтому, прежде чем составить свой список целей, нужно определить, какие цели уже были достигнуты за год и зафиксировать эту планку, ниже которой новые цели быть не должны. Не нужно бояться ставить слишком завышенные цели. Многие люди говорят, что лучше ставить цели по своим силам, но мы не согласны. Если бы мы следовали этим советам, то ничего бы не добились. Как говорил Махатма Ганди: «Найди цель, ресурсы найдутся». Или, как писал американский эссеист, поэт, философ Ральф Эмерсон: «Надо метить выше цели, чтобы попасть в цель».

Блок 4.1

Вопросы

Что бы я хотел сделать?…

Что бы я хотел иметь в жизни?…

О чем я когда-то мечтал?…

В каких темах мне надо расширить познания?…

Что бы я хотел изменить в мире?…

Что мне нужно перестать делать?…

Что мне нужно изменить в себе?…

Блок 4.2

Упражнения

1. Поставьте главную цель по системе ПИНОК. Запишите ее.

2. Определите как минимум десять действий, которые приблизят вас к вашей цели. Запишите их.

3. Прочитайте пять книг о том, как создавать бизнес. Будет идеально, если вы найдете книги людей, специализирующихся в вашей нише.

4. Определите необходимые ресурсы.

5. Определите организационно-правовую форму будущей организации.

6. Определите, какой продукт вы хотите создать, чтобы он вызвал восторг у клиента. Что должен чувствовать клиент, попробовав продукт?

7. Создать пробный продукт или услугу с применением стратегии PINC: обещание (promise), интрига (intrigue), определение потребности (need), описывание содержания (content).

8. Создайте полный список своих целей/дел/планов/задач на ближайший год. Определите, какие из этих целей вы можете реализовать первым делом.

Многие ли люди стремятся к успеху? На самом деле нет. А многим ли удалось достичь успеха? Тоже, к сожалению, нет. Как бы грустно ни звучало, но не всем суждено стать богатыми. Только единицам удается по-настоящему добиться успеха и заработать миллионы.

Но опускать руки не стоит!

Невозможно достичь небывалых высот, если у предпринимателя отсутствуют самые нужные навыки. Навыки – это то, что вы должны уметь делать рутинно, что должно стать отличительной особенностью личности.

Если у предпринимателя есть необходимые навыки, то успех будет неизбежен!

Навык 1. Планируйте и действуйте

Планирование – это самый главный навык всех успешных людей. Планы – ничто, планирование – все! Нужно забыть такие слова, как «потом», «передумал», «не сейчас», «завтра», «в понедельник» и т. п. Ставим цель – действуем! Сейчас или никогда!

Навык 2. Управляйте временем

Время – это самое дорогое, что у нас есть, его ни за какие деньги не купишь. Время постоянно идет вперед, его нельзя замедлить или ускорить. Не нужно отговорок, что у вас нет времени. Время есть, но на что вы его тратите?

Навык 3. Продавайте

Чем бы человек ни занимался, он всегда что-то продает: себя, свой труд, время, знания, талант. От того, как вы умеете продавать, зависит ваш успех.

Навык 4. Общайтесь

Хотите стать успешным? Заводите как можно больше знакомств! Одиночки не добиваются успеха в бизнесе!

Навык 5. Будьте лидером

Лидер – это не тот человек, который целый день кричит на подчиненных, а тот, кто формирует команду, мотивирует и вдохновляет ее. Лидер – это человек, который может повести за собой любого, чтобы тот добился успеха.

Навык 6. Будьте настойчивы

Никогда не сдавайтесь и не расслабляйтесь! Всегда помните о своей цели. Упали – встали – идем дальше!

Навык 7. Учитесь

Мир постоянно меняется. Только недавно мы восхищались черно-белыми компьютерами в школе, а теперь самые навороченные компьютеры с выходом в интернет есть практически в каждом доме. Постоянно появляются новые технологии, потребности, идеи, книги и даже слова. Не думайте, что вы все знаете. – Это невозможно!

Блок 5

Упражнения

1. Напишите навыки, которыми вы владеете очень хорошо.

2. Определите, каких навыков вам не хватает, чтобы действовать более эффективно.

Блок 6

Вопросы

Вы любите продажи?…

Какой товар вы будете продавать?…

Что для вас самое главное в товаре?…

Что вы знаете о презентациях?…

Что вы знаете о переговорах?…

Где вы можете получить недостающие знания?…

Блок 7

Оценка навыков

Оцените свои навыки по 10-балльной шкале, где 10 – отличные навыки, 0 – отсутствие навыков.

Как сделать бизнес более прибыльным?

В любом направлении деятельности важную роль играет решительность действий и, соответственно, нужные знания, которые приводят к успеху. В информационный век у каждого есть возможность создать что-то свое и выйти на рынок, но при этом приходится прикладывать немалые усилия по продвижению, чтобы не обанкротиться в условиях кризиса.

Давайте определим основные критерии, по которым строится успешный бизнес:

• постановка краткосрочных и долгосрочных целей;

• планирование и определение ресурсов;