Пять советов, как правильно избавляться от проблем и быть на один шаг ближе к цели

Прежде чем думать о решении проблемы, выспитесь и отвлекитесь от нее.

Проанализируйте ее очень внимательно.

У каждой сложной проблемы есть свое простое решение. Найдите его.

Не сдавайтесь! Ищите решение до тех пор, пока проблема не исчезнет.

Радуйтесь!

Блок 1

Вопросы

Что для вас значат деньги?…

Как их можно заработать?…

Какой бизнес вы хотите открыть?…

Почему именно этот бизнес?…

Идея этого бизнеса заставляет вас гореть изнутри?…

В чем заключается миссия бизнеса?…

Какого результата вы хотите достичь?…

В чем будет выражаться ваш провал?…

Что вы знаете о конкурентах?…

Есть ли у вас опыт руководителя?…

Есть ли у вас бизнес-опыт?…

Что вы знаете о финансовой части бизнеса?…

Что вам нужно для открытия собственного бизнеса?…

Как вы будете представлять себя и свою компанию?…

Умеете ли вы вовлекать людей в командный процесс?…

Как вы можете выйти на влиятельных людей?…

Блок 2

Вопросы

Попробуйте определить, почему вы решили заняться бизнесом?…

Кто на вас повлиял?…

Какие у него есть успехи?…

Какие есть плохие качества?…

Стоит ли на него равняться?…

Если на данном этапе у вас возникают сомнения или вы еще точно не определились, то прочитайте эту главу до конца и снова вернитесь к этим вопросам.

От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый бизнес, предприниматель первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка). Главная ошибка – слишком обширная ниша. Как мы говорили много раз – невозможно быть всем и для всех. И если не лукавить, то мы об этом знали в самом начале своего пути, но тоже допустили эту ошибку. Мы думали, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: полное их отсутствие.

Что дает предпринимателю узкая ниша?

• Четкую позицию.

• Обозначение специализации.

• Платежеспособность аудитории.

• Отстройку от конкурентов.

Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).

Примеры ниш

• Методы заработка в интернете.

• Строительно-ремонтные работы.

• Красота, здоровье, мода.

• Личная эффективность.

• Теперь перейдем к тому, как правильно выбрать нужную нишу.

Алгоритм выбора ниши

Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:

• Кто?/Что?/Зачем?

• Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка.

Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:

• Что я могу делать хорошо?

• Чем мне нравится заниматься?

• Что бы я делал просто так?

• Как я могу на этом заработать?

Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:

• цене;

• ассортименту;

• уникальности;

• предпочтению;

• новаторству;

• стране;

• эксклюзивности товара.

Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы). На этом этапе важно понять:

• Интересно ли ваше предложение.

• Что будет основной причиной обращения к вам.

• Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию.

Блок 3

Вопросы

Какой тип ниши вы выбрали?…

Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?…

Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли она востребована в будущем?…

Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут вам помешать?…

Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша – это…»…

Как вы будете отстраиваться от конкурентов?…

Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?…

Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?…

Какой у вас рекламный посыл? Содержит ли он отстройки от конкурентов?…

Как вы представляете себя в этой нише? Какими будут действия по продвижению?…

• Всегда работайте честно!

• Не ведитесь на то, что пишут в книгах по бизнесу. Большинство авторов таких книг даже не имели своего личного опыта.

• Имейте желание быть первым и всегда выигрывать.

• Постоянно бросайте вызов, никогда не останавливайтесь.

• Делайте акцент на потребителях.

• Успех компании зависит от команды.