Важно оценить и эффективность клуба для себя. Причем вы можете сделать это, посетив первые встречи, которые, как правило, бесплатные.

Клуб – это прежде всего про бизнес. Приятное личное общение – максимум раз в два-три месяца. Все остальное должно быть по делу.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Выберите бизнес-клуб

1. Выпишите бизнес-задачи и трудности, которые должен помочь решить вам клуб.

_____________________________________________________________________

2. Составьте список бизнес-клубов вашего города. Если город маленький, присмотрите что-нибудь в соседних городах.

_____________________________________________________________________

3. Узнайте, какие мероприятия проводит клуб – встречи участников, выступления приглашенных спикеров, конференции.

_____________________________________________________________________

4. Постарайтесь понять, что за люди собрались в бизнес-клубе (например, изучите аккаунты участников на Фейсбуке). Решите, будет ли вам комфортно в такой компании.

_____________________________________________________________________

5. Из всех клубов выберите те, которые подходят вам по формату, составу членов и мероприятиям.

_____________________________________________________________________

6. Посетите пробные встречи в понравившихся клубах. Проанализируйте результаты каждой встречи, оцените, насколько они приблизили вас к решению задачи.

_____________________________________________________________________

7. Выберите один или несколько клубов, лучше всего решающих ваши задачи.

_____________________________________________________________________

Для того чтобы вы развивали свой бизнес при помощи ментора, необходимо правильно с ним работать. Я расскажу, как это сделать.

Самая распространенная ошибка стартапов – они считают, что ментору просто интересно с ними поболтать, и совершенно не обязательно выполнять то, что он им сказал. А чаще всего ментор дает полезные указания, что делать дальше.

1. Подготовьте для ментора вопрос по своему бизнесу или проекту. Если ментор вменяемый, а у вас интересный проект, он придет к убеждению, что вам можно помочь, поддержать, что-то сделать.

Пример

У меня был такой опыт. Я ходила к Андрею Шаронову, президенту «Сколково». В итоге наша встреча закончилась через 10 минут, когда он сказал: «В общем, я все понял. Давай ты напишешь письмо, я его отнесу».

2. После встречи необходимо обязательно написать письмо, в котором описать, что именно вы осознали после разговора. А через месяц-два написать второе письмо – о том, что вы сделали, отчитаться.

Важно показать, что ментор не просто так потратил на вас свое время. Если вы это сделаете, то простая консультация превратится в реальное привлечение средств или партнеров.

Пример

Так произошло и со мной. Если бы я слила разговор со своим ментором, не написала бы два письма после встречи, то мы не смогли бы провести совместную акцию с Ситибанком, с которым меня свел ментор. А именно после этой акции на нас обратили внимание «Русал» и «Райффайзен», и в итоге мы получили 357 корпоративных партнеров за 3,5 года.

Запомните, ментора надо воспринимать так же, как инвестора, – как партнера, которого вы можете привлечь через какое-то время.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Где искать ментора: основные источники

• Круг твоих друзей, коллег и партнеров

• Рекомендации коллег в твоей отрасли

• Стартап-акселераторы

• Бизнес-ассоциации и бизнес-школы

• Бизнес-инкубаторы («Сколково», ФРИИ)

• Объединения предпринимателей

• Сообщества предпринимателей в социальных сетях

• Деловые мероприятия (конференции, выставки, бизнес-тренинги)

• Публикации в СМИ об успешных компаниях, которые близки тебе по сути работы и подходам к бизнесу

Девушка, которая занимается маникюрными салонами, особенно если она модельной внешности, воспринимается максимально несерьезно. Например, нам часто не хотят давать помещение в аренду. Поделюсь советами, как вести переговоры с мужчинами.

Бизнес-хак

Показывайте успехи вашего бизнеса – факты, масштаб, другие доказательства.

Расскажу историю. Нам было нужно срочно открывать салон. Мы обратились к арендодателю-мужчине. Он не воспринял нас всерьез. Когда я поняла, что он не хочет с нами работать, взяла быка за рога. Я показала ему нашу работу в реальном времени – сняла видео в наших салонах и отправила ему: «Доброе утро, десять утра, локация такая-то, полная запись… Доброе утро, локация Арбат, такой-то адрес, полная запись… Доброе утро…» Я дала ему информацию по всем нашим точкам в реальном времени. После этого он дал нам это помещение в аренду.

То же самое было в Штатах. Арендодатель – иранец – вначале тоже не принял нас всерьез. Он не верил, что мы сможем оплачивать аренду. Но мы с Ариной подготовились и предоставили ему статистику по нашему бизнесу в России, рассказали о цифрах, оборотах и о том, как мы работаем.

Бизнес-хак

Станьте полезным собеседнику.

Нам в очередной раз не хотели давать помещение в аренду. Я приехала на переговоры и увидела, что арендодатель с ребенком. Я дала ему полную информацию по тем школам, куда его ребенок должен был поступать. Он был в шоке: «Кто вы такие? Как вас найти еще раз?» В результате он проникся к нам доверием и сдал помещение в аренду.

Чтобы провести успешные переговоры, попробуйте понять, кто этот человек и что он хочет узнать о вас и вашем бизнесе.

И девушки, пользуйтесь своим обаянием и очарованием. Я всегда так поступаю.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Готовимся к переговорам

Чтобы подготовиться к переговорам и быть во всеоружии, ответьте на следующие вопросы.

1. Подумайте и запишите, что вы можете продемонстрировать, чтобы доказать эффективность и платежеспособность своего бизнеса.

_____________________________________________________________________