Кэролин потеряла работу, потому что не сумела собраться и сфокусироваться! У меня есть жесткое правило: никогда не верить тому, что о тебе говорят. Особенно если это исходит из СМИ. Не верь плохому и особенно — это очень важно! — хорошему. Сам оценивай себя. Следуй своим собственным правилам. Никто не знает тебя лучше, чем ты сам.

Теперь в моем гольф-клубе — новый менеджмент. И все идет прекрасно — жизнь продолжается!

В 2006 году команда университета штата Огайо была лучшей среди студенческих команд по футболу в стране. Пресса ее просто обожала. «Неудержимые», «непобедимые», «лучшая команда в истории». Когда стало известно, что Огайо будет играть с Флоридой за Кубок университетской лиги, все говорили и писали, что Флорида проиграет, что у нее «нет ни единого шанса», что они «даже не заслуживают того, чтобы играть на одном поле с Огайо!».

На самом же деле силы команд были примерно равны, однако была и существенная разница. Дело в том, что ребята из команды Огайо поверили прессе, а ребята из Флориды — нет. Команда Огайо не имела ни малейших сомнений в том, что они — лучшие из лучших. Они были убеждены в том, что победа уже в кармане, причем победа убедительная, с разгромным счетом. В душе они праздновали победу еще до того, как мяч был введен в игру. Они уже были чемпионами. И… потеряли ту концентрацию, которая абсолютно необходима, чтобы завоевать столь престижный титул.

Флорида отказалась верить всей шумихе и крикам о том, что они — второсортная команда, недостойная даже встречаться с командой Огайо. Флоридцы отнеслись к противнику с уважением, они понимали, что это будет игра всей их жизни — и они как следует готовились к ней. Они жили и тренировались с одной-единственной целью: выиграть у Огайо и завоевать чемпионский титул. И этот настрой сработал. Они сразу же повели в счете и с ходу набрали обороты. Огайо ни разу не удалось сравнять счет. Флорида преподнесла сюрприз всем, разгромив команду Огайо в пух и прах.

Если вы хотите добиться успеха и оставаться на вершине успеха, то вам нужно научиться концентрации. Комик Тим Аллен пользуется огромным успехом. А несколько десятилетий назад все было не так замечательно. У Аллена были проблемы с наркотиками. Он даже отсидел за это в тюрьме. Сегодня у него собственная продюсерская компания, он сам отбирает сценарии, он — звезда. И его система — не просто теория. Она дала впечатляющие результаты — по меньшей мере для него.

Аллен говорит, что у него есть три списка, помогающих ему фокусировать внимание. В первом списке — самые значительные цели, которых он хочет добиться в жизни. Во втором — все то, что необходимо сделать в текущем году для продвижения к целям первого списка. И, наконец, третий список: дела текущего дня, направленные на достижение все тех же самых-самых целей. Победителем становится тот, у кого хватает дисциплины делать это каждый день, без единого пропуска.

Шахматный чемпион Бобби Фишер был одержим стратегией. Когда его спросили о технике его игры, он ответил:

— Я не верю в психологию. Я верю в правильные ходы.

Он говорил, что вкладывает в шахматы 98 процентов своей ментальной энергии, в то время как все остальные вкладывают в игру всего два процента. Это и объясняет его успех. Концентрация ментальной энергии доставляла ему удовольствие.

Любому преуспевшему человеку приходится иметь дело с проблемами. Я знаю людей, которые видят проблему как игру, которую надо выиграть, — и они концентрируются на этом. Другим проблема видится как неприятность, труднопреодолимое препятствие — и они проигрывают еще до начала игры. У некоторых людей головы забиты всяческим ненужным хламом, который мешает им сосредоточить усилия на главном. Избавьтесь от этого ментального хлама. Он только мешает, тормозит вас.

Когда я готовил первый сезон «Кандидата», я был новичком на телевидении. Я понятия не имел, как функционируют телешоу, как работают большие ТВ-сети, как определяется рейтинг. Но у меня не было и связанных с телевидением предубеждений, которым перегружены многие другие звезды ТВ. Меня не волновало, что я новичок, что я делаю бизнес-шоу и что еще ни одно бизнес-шоу не было успешным на телевидении. Меня не волновали рейтинги и спонсоры. Я даже не задумывался над тем, что 95 процентов всех новых шоу кончаются провалом. И моя неопытность оказалась большим плюсом, потому что я был свободен от ненужных сведений — а значит, и от всех треволнений, с ними связанных. Я просто сконцентрировался на том, что делал, а проблемы решал по мере их возникновения.

Слишком многие уделяют чрезмерно большое внимание сложившейся ситуации вместо того, чтобы подумать: а как оно могло бы быть? Они настолько поглощены проблемой, что теряют способность представить себе ее решение. Если, например, у вас возникла проблема с тяжелым в общении сотрудником и вы без перерыва думаете о том, какой он сложный человек, как дурно он влияет на атмосферу в офисе, — вы попросту не концентрируетесь на главном. Вы снова и снова будете размышлять о его недостатках, страдая от того, как все плохо складывается. Поступая так, вы никогда не найдете решения. Вы теряете концентрацию на цели, потому что позволяете себе фокусироваться только на плохом.

Не позволяйте себе втягиваться во все это. Осмыслите проблему, признайте, что она существует — и немедленно перемещайте свое внимание на способах ее решения. Сразу же начинайте думать о том, какие позитивные моменты имеются в создавшейся ситуации. Затем поразмышляйте о сценариях ее улучшения. Затем генерируйте идеи — чем больше, тем лучше! — о том, как вы могли бы добиться желаемых результатов. Запишите эти идеи, не давая им пока никаких оценок. Не позволяйте сознанию тут же выискивать причины, по которым та или иная идея не сработает. Потом отберите из списка идей самые лучшие — и действуйте согласно им. Ваши конструктивные действия в конечном итоге приведут вас к решению. Это и есть «способ Трампа» для решения проблем.

Не думайте о проблеме, говоря себе: «Как это случилось? Почему это случилось? О, это так сложно… Это невозможно исправить… Что же будет, если я так и не найду решения?» Вместо этого осознайте, что проблема существует — и что это вызов для вас. Примите этот вызов. Осознайте, что вы должны сделать все, чтобы победить. А теперь ищите решение. Исследуйте возможные варианты. Собирайте факты. Консультируйтесь со специалистами. Формулируйте план. Начинайте пробовать варианты решения. Если какая-то идея оказывается неудачной, переходите к другой, к третьей — до тех пор, пока не добьетесь успеха.

Да, некоторые люди рождены для успеха. У них есть особые таланты, позволяющие им преуспеть. Одаренные музыканты, прирожденные спортсмены, талантливые бизнесмены. Но подавляющему большинству преуспевших людей никто не преподносил их успех на серебряном блюдечке. Они трудились для достижения успеха — и трудились вовсю. Они ставили перед собой цели и постоянно держали их в фокусе своего внимания до тех пор, пока не достигали их.

Фокус и дисциплина — это привычки, умение, которым может овладеть каждый. Я был самым недисциплинированным учеником, которого только можно вообразить. Родители не могли со мной справиться, а потому отправили меня в еще очень юном возрасте в военную школу — там я и научился дисциплине. Без этой подготовки я никогда бы не стал тем, кем я являюсь сегодня.