Это почти идеальный пример внешней модели, вызванной внутренней энергетической моделью. Самое интересное – мысль о том, что это модель, даже не приходила бизнесмену в голову: хотя один и тот же сценарий дружбы и разрыва с новым советником повторялся раз за разом, моему знакомому не хватало здоровой самокритики, чтобы до конца понять происходящее.

Аналогичные модели существуют и в наших личных отношениях. Мы все знаем какую-нибудь молодую женщину или какого-нибудь молодого человека, у которых постоянно складывается один и тот же тип личных отношений, несмотря на то что их партнерами являются разные люди. Хотя все эти отношения разные, в данном случае они все следуют одинаковой модели: почти предсказуемым разрушительным путем от эйфории до крушения иллюзий. Осознание наличия модели может помочь ее разрушить с помощью более осознанных и менее импульсивных действий в критические моменты, когда разворачивается ее действие.

Будучи воинами успеха, мы должны осознавать, что каждый из нас имеет уникальную энергетическую модель – сумму наших личностных черт, желаний и устремлений, страхов, необъяснимых влечений и даже наших карм из одного или более воплощений.

Где находится эта модель? Некоторые скажут, что модели находятся в наших аурах или наших энергетических телах. Другие считают, что модели проявляются в наших телах как напряжения и узлы. Третьи считают, что они находятся в нашем сознании и наших убеждениях.

Согласно древним йогическим и буддийским традициям, все эти утверждения правильны. В йоге считается, что каждый из нас состоит из нескольких оболочек – кош[70], которые в западных эзотерических учениях приравниваются к ауре или энергетическим телам (эмоциональное тело, ментальное тело, астральное тело). По мере нашего продвижения через одну или несколько жизней под воздействием наших мыслей, реакций, страхов, надежд, разочарований и желаний в этих оболочках возникают самскары[71], или искажения. Все вместе эти многочисленные мелкие искажения придают нашему энергетическому полю уникальную энергетическую модель. Эта энергетическая модель влияет не только на то, что мы делаем, но также и на наше здоровье и благополучие.

Йога и медитация – способы отпустить эти самскары, высвободить их из наших тел и наших энергетических полей и постепенно избавиться от деформаций в наших энергетических моделях. Самая плотная наша оболочка – тело, но оно окружено нашими эмоциональным и ментальным телами. Именно поэтому дыхание и другие йогические упражнения помимо естественного и признанного физического действия оказывают эмоциональное и психическое воздействия.

Поскольку все мы обладаем свободной волей, внешние повторяющиеся модели – результат сотен, если не тысяч отдельных решений, которые мы принимаем на своем пути. Решения мы принимаем под влиянием того, как мы думаем и чувствуем в данный момент, что служит результатом нашей внутренней энергетической модели.

Модели не вечны. Бывает, что они существуют в течение нескольких лет, а затем мы обнаруживаем, что изменились: прежней модели больше нет, она исчезла сама по себе. Как сказал Будда, «то, что может появиться, может исчезнуть». Другими словами, мы можем уничтожить то, что создаем. Медитация и йога способны помочь нам не только понять, но и убрать некоторые искажения в наших энергетическом и воспринимаемом полях.

Признавая свои модели, мы можем находить более правильные направления. Мы просто можем использовать противовес для нашей обычной модели, который помогает нам прийти к равновесию и «увидеть вещи более четко». Если вы обычно принимаете решения слишком быстро, сделайте глубокий вдох, вспомните о спокойствии медитации и постарайтесь сделать паузу перед принятием решения. Но у вас может быть и противоположная модель, заставляющая вас слишком долго ждать или медленно решать. Тогда, если ваша модель диктует вам ничего не делать, сделайте глубокий вдох, вспомните покой во время медитации и поступите как воин-самурай: примите решение. И почти не важно, какое именно.

1994, март – апрель

Частые и настойчивые звонки продолжались в течение нескольких месяцев, а копии нашего первого продукта буквально разлетались с полок. Без сомнений, мы сделали хит!

Приложив немного усилий, мы смогли получить статьи о нашем продукте во всех основных журналах компьютерной индустрии: ComputerWorld, InfoWorld, Information Week, Network World, Communications Week и Computer Reseller News. Более того, эти статьи привели к устойчивому потоку и звонкам потенциальных клиентов. Мы стали «мини-знаменитостями» в пределах нашего целевого рынка.

Мы всегда думали, что с ростом успеха компании нам придется вкладывать в бизнес все меньше усилий. Но все происходило наоборот: хотя известность компании росла, объем работы не уменьшался, а увеличивался!

Митч и я продолжали говорить в течение дня с потенциальными (пытаясь получить новые продажи) и существующими клиентами (обеспечивая техподдержку) и много работали ночью над улучшением продукта.

Работа по дальнейшему усовершенствованию программы по ночам была вызвана ростом запросов от клиентов и добавлением в продукт новых функций. Я решил, отчасти по совету Рамасвами, что прежде чем мы начать разрабатывать следующий продукт, нам необходимо усовершенствовать уже имеющийся и добиться, чтобы он был «стабильным и поддерживаемым».

После опыта общения с Марком К. и угрозы конкуренции от Edge Research я хотел добавить в продукт больше функций, чтобы он мог наверняка обогнать конкурентный и оставаться хитом нашего целевого рынка. Соперникам в этом случае пришлось бы потратить много времени, чтобы наверстать упущенное, так как они все еще трудились над тем, чтобы заставить хорошо работать первые версии.

Одной холодной февральской ночью, после того как мы выполнили свою задачу по программированию на этот вечер, я предложил Митчу добавить в продукт новую функцию и начать заниматься ею немедленно.

– Но это чрезвычайно трудно! Работа над этой функцией займет несколько месяцев, – возразил Митч, – а у нас есть масса других ошибок и функций, с которыми мы срочно должны разобраться. – Он считал, что прежде чем переходить к чему-то новому, мы должны сделать продукт более стабильным.

– Да, на это уйдет несколько месяцев, но подумай о стратегическом преимуществе, которое нам даст эта функция. Дело в том, что разработать ее непросто, и именно поэтому она так интересна! Если бы эта функция давалась легко, Edge тоже смогла бы ее сделать, и она бы ничего не стоила!