Дарвин был необычайно чутким человеком. Находясь на корабле "Бигль", он постоянно спорил по поводу рабства с капитаном Робертом Фиц Роем, который считал, что африканцы сами желали бы жить под защитой хозяина на плантации. Дарвин решительно заявлял, что ни одно живое существо не выбрало бы добровольное рабство, он искренне сочувствовал рабам. Он оставил медицинское образование отчасти из-за своей способности сопереживать, после того как присутствовал на операции, проводимой на совсем еще юном мальчике. Дарвин просто не смог вынести душераздирающих криков ребенка. Он быстро выбежал из операционной и никогда больше не вернулся туда, чтобы продолжить изучение медицины.

"Нет человека, который был бы как остров, сам по себе"

"Я чувствую твою боль". Это старая песня. Некоторые люди, в частности Дипломаты, на самом деле чувствуют чью-то боль благодаря зеркальным нейронам.

Эти клетки активизируются (или посылают сигналы) в наблюдателя. Например, клетки головного мозга, передающие болевые импульсы, активизируются у человека, которого укололи иголкой. Но это случается и у тех, кто наблюдает этот процесс со стороны: болевые клетки собственного мозга также начинают посылать импульсы. Что особенно важно, у людей с ярко выраженной способностью сопереживать, также отмечается и более высокая активность зеркальных нейронов, исходя из этого некоторые ученые называют их нейронами Ганди или нейронами сочувствия в честь индийского лидера, человека в высшей степени чуткого. Я полагаю, что у Дипломатов крайне чувствительная система "зеркальных нейронов".

Мимикрия также способствует тому, что люди сопереживают другим. Когда вы видите улыбающегося человека, ваше лицо на мгновение естественным образом повторяет его мимику. А когда вы приветливой улыбкой приводите в движение свои лицевые мышцы, то тем самым задеваете нервные окончания, которые запускают те же самые вещества, которые вырабатываются у улыбающегося человека, давая вам возможность почувствовать часть того удовольствия, которое испытывает он или она. Дипломаты – прирожденные имитаторы, их подражание, вероятнее всего, усиливает их сочувствие.

Когда люди смотрят видео, на котором кто-то мучается от боли во время какой-нибудь медицинской процедуры, то ощущают большую активность в собственных болевых матрицах.

"Нет человека, который был бы как остров, сам по себе", – писал поэт Джон Донн. Мы так устроены, чтобы протягивать руку помощи и сопереживать другим. Эмпатия – это своего рода объединяющая субстанция для людей. Однако благодаря тому, что она тесно связана с эстрогеном и окситоцином, это чувство чаще возникает и сильнее проявляется у Дипломатов.

Навыки социального воздействия

Дипломаты обладают большим количеством других социальных талантов, и все благодаря влиянию эстрогена и окситоцина.

Например, эти вещества помогают им преодолевать желания, отвлекающие от достижения социальных целей, наделяют способностями понимать позы и жесты других людей и распознавать эмоции по выражению лица[30]. "Лицо – … скопление лиц, расположенных на разных планах так, чтобы другим не было видно их все одновременно", – размышлял Марсель Пруст. Действительно, с помощью разнообразной мимики лица мы передаем около 412 различных эмоций. Между тем и мужчины, и женщины, в которых преобладает эстроген, превосходно различают едва уловимые мимические сигналы.

Акцент, интонация, высокая или низкая тональность – Дипломаты также способны распознавать мелодичность вашего голоса.

У меня есть знакомый по имени Джош, чемпион мира по шахматам, о котором я упоминала ранее, с особенно острой социальной восприимчивостью. Благодаря тому, что он отлично играет в шахматы, а это подразумевает наличие хороших пространственных способностей, Джош, скорее всего, Руководитель по первичному типу. Однако я, услышав от него рассказ об одном случае, произошедшем с ним, пришла к выводу, что его вторичный тип – Дипломат. Он готовился к важной шахматной партии, которая должна была проходить на Карибских островах, и до начала игры, во время ланча, он стоял на террасе курортного отеля, наблюдая, как его соперник прогуливается в парке неподалеку. Надвигалась гроза. Вскоре небо прорвалось, обрушивая потоки теплой воды на землю. Джош тем временем наблюдал за соперником. Если бы оппонент поспешил укрыться от дождя под крышей, рассуждал Джош, то он, скорее всего, не любит непредвиденных ситуаций, если же, напротив, пошел бы обратно на террасу, наслаждаясь дождем, он, скорее всего, стремится к новизне. Джош сказал мне, что он построил бы свою игру соответственно: либо заставал бы оппонента врасплох своими непредсказуемыми ходами, либо, напротив, демонстрировал бы крайне консервативную игру.

Джош являл собой проницательную модель психического и прекрасные навыки социального воздействия – черты, присущие Дипломату. К слову, он выиграл ту партию в шахматы.

Сговорчивость

Дипломаты, как правило, сговорчивы. Эта черта возникает из совокупности многих человеческих качеств. Ученые, характеризуя их как сочувствующих, отзывчивых, уступчивых, внимательных, бескорыстных, великодушных, альтруистичных, доверчивых и, скорее сердечных, чем агрессивных и равнодушных, считают, что сговорчивые люди встречаются во всем мире.

Эти мужчины и женщины обычно стараются быть искренними, дружелюбными, дипломатичными, любезными и вежливыми. И действительно, в моем Исследовании типов личности Дипломаты не согласились с утверждениями "Я – реалистичный человек" и "Я стараюсь избегать нюансов и говорить именно то, что имею в виду".

Чрезвычайно располагающий Дипломат, Лиза, работает профессиональной свахой. Я всегда хотела познакомиться с человеком этой профессии, поэтому воспользовалась такой возможностью, недавно встретилась с ней. Как только я ее увидела, сразу поняла, что передо мной – Дипломат. Она производила впечатление любознательного человека, выдавая свое желание узнать меня поближе. Она смотрела мне прямо в глаза своим пристальным взглядом, внимательно слушала, отвечала приветливо и искренне на мои вопросы. В ее речи звучали характерные для Дипломатов слова "соотносить", "связывать" и "чувствовать".

Эстроген, по всей видимости, лежит в основе стремления нравиться людям, именно поэтому транссексуалы, которые получали инъекции эстрогена во время перевоплощения из мужчины в женщину, становились менее агрессивными. Вместо этого пользовались косвенной агрессией (сарказм, ирония и сплетни). Кроме того, девочки и девушки более сговорчивые, чем мальчики и мужчины. Девушки чаще извиняются без особых на то причин. Девочки и женщины чаще говорят комплименты, реже перебивают, дразнят, хвастаются, угрожают и при этом критикуют в более мягкой форме, редко напрямую говорят: "Ты не прав".