Отсюда вытекает наша рекомендация: позвольте окружающему миру быть таким, каков он есть – это объективная реальность. Вы не хотите быть таким – не надо, будьте самим собой. Но не осуждайте окружающий мир, и все у вас будет прекрасно.

Имейте поменьше идеалов

Однако, в действительности очень сложно придерживаться этой рекомендации, когда вокруг все так не правильно. Поэтому мы предлагаем упрощенный вариант этих же рассуждений: имейте поменьше идеалов о том, как все должно быть устроено. На все воля Божья. У вас есть цель, и идите к ней в соответствии с вашими убеждениями. Позвольте окружающим ошибаться, не осуждайте и не поучайте их, тогда у вас все будет складываться отлично!

А если вы будете жестко придерживаться своих идеалов, то с бизнесом могут быть большие проблемы.

Приведем пример того, как препятствием в достижении успеха в торговле могут стать общепринятые человеческие ценности.

Пример. Татьяна, решительная сероглазая женщина, занимается розничной торговлей. Шесть лет назад она приехала в Москву из Сибири, чтобы приобрести товар и отдохнуть от надоевшего мужа, и с тех пор осталась здесь. Она занималась оптовой и розничной торговлей, была «челноком», держала точку на рынке и т.д. Недавно она снова вышла замуж и родила ребенка. Ее новый муж тоже занимается торговлей. Однако, за несколько лет им так и не удалось достичь успеха в том бизнесе – денег нет, накоплений нет, достатка нет. Правда, и больших долгов нет – хоть это хорошо.

В своей работе Татьяна всегда руководствовалась принципами честности, доверия, открытости. Она всегда отдавала долги и выполняла взятые на себя обязательства, как бы сложно это ни было.

Например, в последнее время она торговала хозяйственными товарами с лотка. Товар предоставляла ее хозяйка и подруга. Однажды подруга уехала в отпуск за границу на две недели, а Татьяна очень удачно продала весь товар за одну неделю. Тогда она решила «прокрутить» полученные деньги – 8 тысяч рублей. Она сама быстро купила на всю сумму тот же товар у оптовиков и стала торговать им. Но получилось так, что он стал продаваться хуже, и к моменту возвращения подруги она сумела продать только половину товара. И могла вернуть подруге сразу только половину суммы.

Тогда ее «подруга» потребовала платить за невозвращенные вовремя деньги по 10% ежедневно, и Татьяна согласилась (это происходило весной 1998 года). Она продавала свой товар еще неделю, и каждый день возвращала долг с 10%-й надбавкой за остаток. В итоге ее попытка «прокрутить» деньги обернулась крупными убытками – ей пришлось продать вещи из дома, чтобы вернуть все деньги «подруге».

На вопрос о том, могла ли ее «подруга» применить к ней какие-то санкции за невозврат денег вовремя, она уверенно ответила: «Конечно, нет». А на вопрос: «А зачем вы платили ей такие большие проценты за кредит?» она ответила: «А как же, ведь она мне сказала платить. Я ведь честный человек».

* * *

Какой вывод можно сделать из этого примера? Их может быть несколько. Например, такой: если берешься торговать, то люби деньги и борись за каждую копейку! Если можешь сделать что-то с меньшими затратами – сделай! Если можешь получить – получай. Бери пример с тех, кто преуспевает, поскольку они-то не упустят свой шанс заработать лишнюю копейку. Именно этому «учит» Татьяну ее преуспевающая «подруга». А Татьяна, к сожалению, не учится. Итог ее системы взглядов на мир вполне закономерен – полное безденежье.

Извините за цинизм

Возможно, некоторых читателей покоробят приведенные выше рекомендации. Неужели автор учит чуть ли не воровать? И это в то самое время, когда все призывают торговать честно, открыто, платить все налоги и т.д.! Но, уважаемые, к кому относятся эти призывы? К людям честным, открытым, но бедным? Или к преуспевающим дельцам, которые, может быть, и хотели бы быть честными и открытыми, но не получается? Похоже, что именно к последним.

Так вот, и мы призываем вас быть честными и открытыми, платить все налоги и отдавать любые деньги по первому требованию. Но, наверное, после того, как вы станете преуспевать и заработаете достаточно денег. А если вы начнете с другого, то, скорее всего, отдавать вам будет нечего.

Может быть, это звучит очень цинично и противоречит красивым аффирмациям из книг других авторов типа: «Бог любит меня и помогает мне, он посылает мне много денег». Мы не против аффирмаций – они неплохо работают. Но Бог (или кто-то еще) не будет посылать все время деньги, если вы тут же будете раздавать их другим людям, любящим деньги больше вас. Пару раз подкинет деньги, а потом пошлет вас куда подальше, несмотря на все ваши аффирмации.

Возможно, автор заблуждается в этих рассуждениях. Может быть, он чересчур резко выразил то, что другие скрывают под красивыми фразами. Возможно, он призывает не к тому, что дорого вашему сердцу и чего вы от него ожидали. Извините его за несовершенство и примите его как реальность, пусть и не соответствующую вашим ожиданиям. Видимо, он просто вынужден разрушить эту вашу идеализацию.

А теперь, после извинений за цинизм, продолжим наши выводы. Вот еще один: если вы не можете быть (или стать) такой же, как другие преуспевающие работники торговли, то не занимайся торговлей! Это специфический вид деятельности, требующий особого набора качеств личности и внутренних убеждений. Найдите себе что-то другое, где ваши убеждения найдут достойное применение, а вы – зарплату. Пусть небольшую, но гарантированную и честную.

Добавьте здорового эгоизма

Эти рассуждения вполне можно отнести к любому виду бизнеса. Если вы избыточно деликатны и боитесь доставить другим людям неудобства, приставая к ним своими делами – вам нечего делать в бизнесе! У вас типичная идеализация своего совершенства и вы не можете позволить людям думать о вас плохо.

Если это действительно так, то вам нечего делать в бизнесе. Вы можете быть отличным лесником или садоводом – тем, кто не может доставить людям хлопот своими потребностями. Поскольку людей вокруг них нет, одни растения. Но и денег там тоже нет, поскольку деньги приходят только от других людей. И если вы не наступите на свои идеализации и не начнете думать о своих делах значительно больше, чем о возможных неудобствах других людей, вряд ли вас будет ожидать успех.

Конечно, мы не призываем вас стать законченными эгоистами и смотреть на всех людей «сверху вниз» – это будет типичная идеализация своих способностей, которая неминуемо приведет к проблемам. Но, может быть, вам все же немного не хватает здорового эгоизма и уверенности в себе? Так добавьте себе этого с помощью аффирмаций, приемов из Методики формирования событий или любыми другими способами. Только не забывайте меру и не делайте резкого перехода от скромного и деликатного интеллигента к самоуверенному и наглому дельцу. Остановитесь где-то на середине. Но сначала определитесь, зачем вам все это надо.

Мы уже рассматривали случаи, когда в бизнес приходят люди, которым хочется общаться с другими людьми или получать острые ощущения, отвлечься от семейных неурядиц или заработать деньги для реализации своих идей. Может быть, их интересует сам процесс работы, а не ее результат. Или что-то еще, не имеющее отношения к зарабатыванию максимального количества денег с помощью торговли.