То же и с выступлениями. Есть двадцать процентов очень крутых ораторов, которые берут себе рынок до восьмидесяти процентов. Сами понимаете, что для того чтобы стать настолько успешным оратором, необходимы, во-первых, подготовка и частая практика. Поэтому в этом понимании очень важно для себя отмечать, что если мы прорабатываем все компоненты по выступлениям, по продажам и переговорам и стремимся постоянно к самосовершенствованию, изучаем литературу, изучаем книги и внедряем усвоенное на практике, то мы можем войти в эти двадцать процентов суперуспешных.

И тогда нам становится гораздо проще, и к нам люди идут уже охотней, и мы сами начинаем становиться более успешными, более знаменитыми и востребованными, и уровень доверия аудитории к нам неуклонно растет. Благодаря этому становится проще заключать договоры, вести переговоры и т. д. Так что необходимо помнить об этом принципе Парето, который уже доказан во многих ситуациях, и для себя отмечать какие-то важные моменты и использовать их в будущем.

Этим вопросом, наверное, задается либо задавался каждый из нас в той сфере, в которой он работает или в которой он видит себя и собирается развиваться. Вспомните, допустим, что означает «стать номером один». Если это связано с продажами, то человек, который продает лучше остальных в течение месяца, еще не является специалистом в десять раз лучше, чем все остальные. Просто он продал на какую-то сумму чуть побольше, чем другой.

Если речь идет о выступлениях, то люди зарегистрировались, или вписались в какой-то проект, или заключили договоры – но это тоже не значит, что его успех в сто раз больше, чем у спикера, который идет на втором месте. Просто на какую-то определенную долю процента этот показатель у него выше.

Так же и в спорте. Например, спортсмен, который бежит на Олимпийских играх стометровку и опережает другого спортсмена, завоевывая золотую медаль, еще не слишком оторвался от того, кого он опередил на долю секунды. Зная этот принцип, мы также можем применить его и в ораторском искусстве или искусстве переговоров и продажах следующим образом.

Мы непрерывно развиваемся с помощью тренингов и книг, а также постоянной практики. Мы внедряем все полученные навыки и принципы и просто понимаем, что нам не нужно в сто раз или в тысячу раз быть лучшим во всем абсолютно, чем человек, занимающийся тоже в нашей сфере или наш конкурент. Просто нам стоит на какую-то долю процента быть лучшим. И люди будут это замечать и идти к вам.

С учетом этого принципа вы и будете становиться номером один. Но также важно, как стать номером один, если вы еще новичок, – надо просто идти в очень узкую нишу, рассчитанную на очень узкую аудиторию. Начинайте оттуда, станьте экспертом в очень узкой специализации, потом расширяйте эту специализацию, и уже потом вы можете смело выходить и конкурировать. И при постоянном саморазвитии, постоянном движении вперед вам будет гораздо проще становиться номером один, завоевывая этот трон и это место.

Одна из основных причин, что люди не приходят к тем или иным достижениям, о которых они мечтают, состоит в том, что они не верят в собственные силы. Люди просто отказываются верить в то, что этих желаемых результатов способны достичь именно они. Зачастую можно слышать много отговорок по типу: «Ну, конечно, ему повезло! У него-то…» – и давай представлять множество вариантов, которых они сами в жизни были, якобы, лишены.

«Ему повезло, потому что у него девушка такая красивая! Она везде с ним ходит, все с ним хотят общаться, потому что понимают, что это человек востребованный», – и т. д. Далее такой вариант: «Конечно, ему повезло! У него девушки нет, у него очень много времени, которого хватает на учебу, он много учится и ему это помогает.». Еще вариант: «Конечно, ему повезло! У него такие родители, а благодаря им очень много связей.». И так далее, и тому подобное. То есть человек всегда найдет отговорки вместо того, чтобы сделать что-то самому. И неверие в собственные силы ограничивает результаты достижения целей.

Если вы хотите перепрыгнуть речку шириной полтора метра, но будете сомневаться, что вы это сделаете – поверьте, что когда вы разбежитесь и прыгнете, вы обязательно попадете в эту речку. Если же вы поверите, что сможете ее перепрыгнуть, то и уровень разгона, и уровень прыжка, и уровень толчка будет таким, что вы сможете преодолеть это полутораметровое препятствие. Ну, если эта речка, конечно, не полтора километра.

Каким образом помочь себе поверить в себя и проработать именно внутренние установки?

♦ Первое – это действительно настроить себя психологически на то, что вы сможете это сделать. И постоянно повторять самому себе: «Я сделаю это, я обязательно это смогу!».

Вот этими повторами нужно доводить до того, что вы станете действительно внутренне зажигаться и начнете верить. Мозг такая штука – пока вы ему сто раз не повторите одно и то же, он может не поверить, особенно если это у вас уже внутреннее убеждение, внутренняя установка. Поэтому постоянно повторяйте себе, что вы это сделаете, вы этого достигнете, вы этого непременно добьетесь. И читайте эти утверждения буквально как мантру, просто вбивая в себя позитивную внутреннюю установку.

♦ Второй момент, который необходимо использовать, – это постоянно расширять зону комфорта. У человека возникает очень много страхов, ведь он привык находиться в определенной зоне комфорта, в знакомых ему условиях. И зачастую перемены являются для него стрессовой ситуацией. Когда же вы начнете это делать, расширяя постоянно свой потенциал и достигая чего-то нового: то есть страшно – но вы идете и делаете, не знаете, как, спрашиваете совета, начинаете внедрять, – тогда и получаете определенный результат. Постоянно поднимая планку и расширяя свою зону внутреннего комфорта, вы начинаете развиваться. Через какой-то определенный период времени окружающие вас люди будут замечать ваш рост со стороны и будут удивляться вашему прогрессу, когда вы начнете это делать. Страшно заниматься каким-то видом спорта? Идите записывайтесь к лучшему тренеру, к лучшему наставнику, занимайтесь, получайте результат. Вы увидите этот результат сами наглядно, понимая, что это оттого, что вы поверили в себя, вы этого достигли, вы это сделали! Таким образом ваша внутренняя уверенность становится еще более сильной, вы начинаете достигать этого в другом каком-то виде, осуществляете еще какую-то давнюю мечту, задумку, проект, которые, возможно, когда-то казались для вас недосягаемыми. Итак, поставили себе цель, внушили себе, что вы это сможете, пошли к человеку, который уже в этой зоне находится, проконсультировались либо попросили, чтобы вас куда-то вели. Опять же, достигли этой ступени. Здесь такой важный момент – это постоянный рост. Не нужно останавливаться на каких-то достигнутых моментах.

Поставили цель, вдолбили себе в голову веру в свои силы – и пошли. И так далее и тому подобное.

♦ Третье – также очень важно читать книги на профессиональную тематику. Большое количество фундаментальных трудов, большое количество исследований, доказанных фактов от экспертов в конкретной вашей теме находится в этих книгах. Читайте! И причем если вы прочитали и увидели какие-то практические рекомендации, старайтесь их применить сразу же. Если вы в течение 72 часов не примените эти рекомендации, скорее всего, вы их не примените вообще никогда! Более того, какая-то просто полученная информация без практического внедрения абсолютно бесполезна. Одно дело – знать, как это сделать, другое – действительно это сделать. Поэтому знать, как взбежать на какую-то гору, – это одно, а вот взбежать на эту гору – это совершенно другое! В связи с этим, подчеркивая какой-то материал для себя, делайте пометки, делайте выписки, заведите в ежедневнике отдельное поле для каких-то ваших записей. Это может быть интересная мысль или идея, которую вы почерпнули из книги и которую вы будете обязательно внедрять. Это очень сильный инструмент, позволяющий также поверить в себя и проработать ваши внутренние установки. Таким образом, вы начинаете усиливать свои устремления улучшить жизнь, и причем вы начинаете этого достигать. И это процесс взаимосвязанный. Вы верите в себя – и достигаете очередной ступени. А достигнув ее, вы вновь еще больше верите в то, что вам многое под силу.