Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Бриллиантовая огранка имеет много видов, возникавших по мере развития технологий и точности контроля за обработкой. Количество граней (фацетов) может быть сравнительно небольшим (для мелких алмазов) – 17 граней. Более крупные алмазы гранят 57 фацетами («классическая» огранка), 86 фацетов – «королевская», 102 – «величественная» огранка. Существует еще много других геометрий огранки, применяющихся к камням различной формы.
Историй о знаменитых бриллиантах, имеющих имена собственные: «Кохинур», «Шах», «Орлов», «Флорентиец», «Дрезденский зеленый», «Тиффани» и других, – написано немало, и я не буду эти истории пересказывать своим словами. Я хочу поделиться другой, более современной и актуальной историей: как бриллианты стали массовым товаром, захватившим весь мир. Ведь на протяжении веков они были частью мира богачей и монархов, а сейчас трудно найти семью, в которой не было бы хоть маленького, но настоящего бриллиантика.
Пожалуй, до середины XX века рынок бриллиантов оставался довольно замкнутым, можно сказать – аристократическим. Тем временем добыча алмазов росла, стремление к росту прибыли у производителей бриллиантов тоже не уменьшалось. Возникла ясная коммерческая цель – расширить рынок сбыта бриллиантов. И цель эта возникла там, где и могла возникнуть: в компании «Де Бирс», добывавшей большую часть мировых алмазов. К середине XX века мастерство торговцев и искусство рекламы достигли уже того расцвета и обладали такими возможностями, что по заказу «Де Бирс» рекламное агентство «Айер и сын» (Ayer & Son) разработало всемирную стратегию создания нового рынка, оказавшуюся успешной.
Основу стратегии составляла не продажа бриллиантов, а продажа идеи! Идеи о том, что бриллианты – это не просто «хорошо, красиво, престижно» и т. д. А о том, что колечко с бриллиантом – обязательный подарок жениха невесте, что это, и только это – символ и залог подлинной любви. Задача состояла в том, чтобы бриллиант, о котором подавляющее большинство вообще никогда не задумывалось и никакой потребности во владении им не испытывало, чтобы это большинство стало осознавать бриллиант как потребность! Рекламная кампания проходила под лозунгом «Бриллианты – это навсегда» (Diamonds Are Forever). Был создан миф – легенда о бриллиантовом колечке как непременном атрибуте свадьбы и замужества. Для этого в ход пошла подлинная история пятисотлетней давности.
У императора Священной Римской империи Фридриха III Габсбурга (1415–1493) был сын-наследник Максимилиан. А у Карла Смелого, герцога Бургундии, была дочь Мария. Считается, что Максимилиан и Мария были хороши собой, умны и богаты (Мария-то – несомненно, а вот Максимилиан – не вполне: Габсбурги были, похоже, в долгах по уши), так что их династический брак стал не формальным актом, а естественным результатом взаимной симпатии. Свадьба – несмотря на многочисленные трудности и препятствия – состоялась. Ей было 20, ему – 18. Она ему подарила цветок, спрятанный на ее теле, который ему при первой же встрече предложено было отыскать самостоятельно. А он ей – кольцо с бриллиантом! Дело-то было в 1477 году в Генте, неподалеку от Брюгге со всеми своими ювелирами и новыми технологиями. Счастью, увы, не суждено было длиться долго: через пять лет Мария упала с лошади и умерла.
Эту историю любви и свадебного подарка дальновидные владельцы «Де Бирс» и опытные рекламщики превратили в легенду, а легенду – в инструмент продажи идеи об обязательном свадебном подарке – колечке с бриллиантом. «Мы стремимся к тому, чтобы укрепить традицию кольца с бриллиантом в знак помолвки, сделать его психологической необходимостью, способной успешно конкурировать на уровне ритейла с полезными товарами и услугами» – вот что написали рекламщики в своей записке заказчику «Де Бирс» в начале 1940-х годов.
Ну и пошло-поехало! Каждая девушка-подросток вскоре знала как непреложную истину, что единственная настоящая помолвка – это та, в которой было подарено кольцо с бриллиантом. И юноша знал, что он предложения не сделал и вообще не проявил себя достойным претендентом, пока не подарил кольцо с бриллиантом.
Так возник тот гигантский всемирный рынок, на котором все еще царит компания «Де Бирс», на котором многомиллионная армия уже третьего или четвертого поколения покупателей приобретает то, что их прадедам и прабабкам и в голову не приходило. А теперь без этого как бы и жить нельзя.
Ну а история о том, как две дамы – Дороти Дигнем и Фрэнсис Джерети, бывшие основным мозговым центром рекламного бюро «Айер и сын», – придумали не только эту идею, но и последующее ее сопровождение с помощью Голливуда и множества иных ухищрений, остающихся в арсенале современного продвижения товаров и услуг, уже другая история. О ней написаны книги и учебники по рекламе. А мы в свое время (да и сейчас) смотрим фильм с Джеймсом Бондом под названием «Бриллианты навсегда» (1971) и не подозреваем, что и это – часть той самой легенды и стратегии. В самом начале фильма на вопрос: «Разбираетесь ли вы в бриллиантах?» – Бонд отвечает: «Бриллианты дарят на свадьбу и вообще они заменили собак, став лучшим другом женщин».
Узнаете стратегию? «Бриллианты – лучшие друзья девушек» (Diamonds Are a Girl’s Best Friend) – это слова из песенки, впервые прозвучавшей в бродвейском мюзикле в 1949 году, но ставшей всемирно известной после того, как она была спета Мерилин Монро в фильме «Джентльмены предпочитают блондинок» (1953). Слова там, конечно, уже никого не поразят своим цинизмом, но своей прямолинейности не утратили до сих пор. Вот несколько строчек:
Французы готовы умереть за любовь на дуэли,
Но я предпочитаю человека, который дарит дорогие
драгоценности.
Поцелуй может быть великолепен,
Но им нельзя оплатить арендную плату...
Мужчины охладевают, когда девочки стареют,
Мы теряем все наши прелести в конце...
Но вот эти камушки — «квадратный» или «грушевидный» —
Свою форму не теряют никогда.
Бриллианты — лучшие друзья девушек.
Буква
См. также Азбука, Числа. Письменность прошла довольно долгий путь, прежде чем появились современные буквы и алфавиты. Обычно
