Instagram показывает эту рекламу сначала широкой аудитории. Кто-то из наиболее заинтересованных пользователей кликает по ссылке. Платформа собирает данные о таких кликнувших и дальше уже будет показывать рекламу людям, похожим на них. Похожим по какой-то статистике, которую мы сами не знаем, но можем предположить: по подпискам на одни и те же аккаунты, по интересам к определенным видам постов, по стилю поведения в Instagram в целом. Чем дольше работает реклама, тем больше данных у платформы о тех людях, которые могут заинтересоваться продуктом. Тем точнее она показывает рекламу. И тем ниже в итоге оказывается стоимость привлечения покупателя.

Это революционные изменения в интернет-рекламе. Такого никогда еще не было. Да, похожий алгоритм есть в рекламных объявлениях Google.Adwords и Яндексе. Директ. Но, во-первых, там тексты рекламных объявлений гораздо короче, чем в соцсетях, то есть сито для «сортировки» читателей более крупное и менее точное. И, во-вторых, сведения о пользователях более отрывочные. Если Facebook с Instagram — это самодостаточная экосистема, в которой можно отследить, что человек читает, куда переходит, в каких аккаунтах сколько времени проводит, то с поисковиками ситуация иная: человек сделал запрос и перешел на другой сайт, исчезнув с радаров (хотя Google и Яндекс пытаются с этим что-то сделать — например, настойчиво предлагают авторизоваться в браузере). В итоге система у Google и Яндекса — менее точная, у нее меньше данных о нашем поведении и данных в виде рекламных текстов и, как следствие, меньше возможностей для самообучения.

В запуске такой рекламы в Instagram сейчас все еще много нюансов и сложностей в настройках. Думаю, все будет идти к упрощению, и не исключено, что через несколько лет мы будем просто голосом просить: «Instagram, у меня новый продукт, вот описание. Продай его, пожалуйста».

По мере того как важность настроек сокращается, на первый план все заметнее выходит креатив объявлений — наши тексты или видео. Поэтому уже сейчас и в долгосрочной перспективе уметь писать, находить слова, которые создают связь с нашей аудиторией, становится все важнее.

Искусственный интеллект — одна из причин, по которой я считаю перспективным развивать свой проект именно в Instagram. Это не только огромное количество пользователей, не только вошедшая в наш образ жизни привычка искать, общаться и покупать в этой соцсети, но и система, которая дает нам невероятные возможности по поиску своих клиентов.

Каким может быть ваш план действий, если после прочтения этой книги вы решили или укрепились в мысли привлекать клиентов из Instagram.

1. Определиться со своей целевой аудиторией в Instagram. Возможно, сузить нишу.

2. Сформулировать, зачем людям подписываться на вас, каким будет ваш контент-маркетинг.

3. Вспомнить, какие истории о себе и о продукте можно рассказать читателям, чтобы они не заскучали на вашей «вечеринке».

4. Продумать процесс продаж по шагам: озвучить проблему, проявить эмпатию, предложить решение, показать свойства и выгоду продукта, обработать возражения, представить доказательства ваших слов, дать спецпредложение.

5. Спланировать последовательность постов и начать их публикацию.

6. Протестировать способы набора подписчиков, которые вы раньше не использовали.

7. Начать изучение таргетированной рекламы в Instagram.

Если у вас есть желание глубже разобраться в теме контента и рекламы в Instagram, приглашаю вас на свой сайт 112slov.ru. Здесь вы найдете дополнительные материалы, статьи и курсы на эту тему.

Буду рада новым встречам с вами!

Ian Keefe on Unsplash

Lachlan Gowen on Unsplash

Element5 Digital on Unsplash

Tom Barrett on Unsplash

Federico Gutierrez on Unsplash

Lena Myzovets on Unsplash

Afonso Coutinho on Unsplash

Robert Bahn on Unsplash

Dillon Shook on Unsplash

William Iven on Unsplash

Jen Theodore on Unsplash

MILKOVÍ on Unsplash

Lee Campbell on Unsplash

Maksim Samsonov on Unsplash