транснационального гиганта, занимающегося недвижимостью, невозможно было бы знать все о каждом локальном рынке и иметь контакты с политиками в каждой стране присутствия.

Инвестирование и рыночные исследования – отрасли по природе своей фрагментированные. У инвестиционных фирм есть свои финансовые стратегии, на которых они специализируются. Компании, занимающиеся рыночными исследованиями, знают о конкретном рынке очень многое. Транснациональный гигант не смог бы конкурировать с узкоспециальным знанием этих фирм.

Автосалоны защищены от транснациональных гигантов законом. То же относится к оптовым дистрибуторам пива. У посредников часто установлены личные отношения с хозяевами розничных торговых точек в своей местности, что помешает крупной фирме конкурировать с ними на их локальном рынке. Что же до художников, то поклонники конкретного мастера предпочтут его работы картинам самых популярных художников в мире.

Как далеко распространяется влияние монополий

Как же вы можете воспользоваться этими данными, чтобы разбогатеть? Некоторые сделанные здесь выводы могут оказаться нереализуемыми на практике. Например, можно взглянуть на приведенные здесь данные и решить, что лучший путь к богатству для вас – владеть автосалоном. Но после этого вы рискуете обнаружить, что ни один из нынешних владельцев автосалонов нисколько не заинтересован продать его вам.

Несмотря на это, я считаю, что в духе этих выводов можно сформулировать вопросы относительно собственной карьеры, которые вы должны задать себе, если хотите разбогатеть. Я бы сказал, что таких вопроса три; они серьезные, и значение каждого очень велико.

Контрольный список вопросов для желающих разбогатеть.

• Есть ли у меня свой бизнес?

• Есть ли у него способ избежать беспощадной ценовой конкуренции?

• Есть ли у него способ избежать доминирования со стороны транснациональных гигантов?

Если вы ответили «нет» хотя бы на один из них, шансов разбогатеть у вас немного.

Разумеется, оказаться в ситуации, где ответом на все три вопроса будет «да», непросто. И это неудивительно, поскольку разбогатеть хотят многие. К счастью, в главе 9 показано, что деньги не являются необходимым условием для счастья. На самом деле многие вещи, которые, как правило, дают людям ощущение счастья, – такие, как садоводство или прогулка с другом вдоль берега озера, – на удивление дешевы и просты. Умнику то же самое можно сказать иначе: контрольный список для желающих стать счастливыми куда проще, чем для желающих стать богатыми.

И честно говоря, показанное мной здесь – только начало контрольного списка, посвященного пути к богатству. Для успеха в бизнесе требуется куда больше. Наличие задатков предпринимателя способно резко повысить ваши шансы; данные показывают и это.

Далее

Отрасль, в которой предприниматель начинает дело, играет большую роль в успехе, но это не единственный фактор. Даже в самых лучших отраслях кто-то добивается успеха, а кто-то нет. Что определяет, кто лидирует в отрасли? Ученые проанализировали недавно собранные базы данных по всем предпринимателям Соединенных Штатов и нашли неожиданные факторы, позволяющие предсказать успех.

Глава 5

Долгая, тяжелая дорога к успеху

Каждый начинающий предприниматель должен повесить на стене портрет Тони Феделла[118].

Однажды (не так давно) Тони Феделл понял, что его раздражают неудобные термостаты, установленные в его доме. Поэтому, как и многие другие предприниматели до него, Феделл решил использовать новые технологии, чтобы устранить раздражавшую его (и миллионы других людей) проблему.

Он создал компанию Nest Labs, чтобы разработать новый программируемый термостат. Он включал в себя датчики, поддерживал Wi-Fi, умел работать с приложением и был отчаянно популярен.

Вскоре компания сделала Феделла, как и многих других предпринимателей в сфере высоких технологий, невероятно богатым. Спустя всего четыре года после основания компании Феделл продал ее Google за 3,2 миллиарда долларов наличными.

В истории Феделла есть несколько моментов, благодаря которым она оказывается очень важной для предпринимателей – и служит мотивацией для моей кампании «Повесь портрет Тони Феделла у себя на стене». Данные говорят нам, что многие аспекты истории Феделла являются общими для успешных предпринимателей, даже если расходятся с общепринятым мнением.

Во-первых, его возраст. Когда Феделл создавал Nest, его уже нельзя было назвать вундеркиндом. Компанию он основал не в комнате студенческого общежития. На момент основания компании ему было немногим больше 40 лет.

А вот еще один важный момент: Феделл создал себе репутацию уважаемого работника еще до того, как основал свой успешный бизнес. Он не был каким-то серийным предпринимателем, рожденным рисковать и неспособным иметь над собой начальника. Не был он и карьерным неудачником, делающим последнюю попытку изменить карьеру в сторону успеха. К моменту создания Nest он успел поработать инженером по диагностике в General Magic, техническим директором в Philips Electronics и старшим вице-президентом в Apple. Так что ко времени основания Nest он располагал одним из самых впечатляющих резюме в Кремниевой долине.

И, что принципиально, эти 10 с небольшим лет карьерного роста в компаниях первого эшелона обеспечили Феделла крайне полезными и специфическими навыками, имеющими непосредственное отношение к созданной им компании. Когда его осенила идея «миру нужен не такой кошмарный термостат», у него уже был опыт, подготовивший его к доведению этой идеи до практического воплощения.

Феделл воспользовался уроками по проектированию продукта, которые он получил в General Magic, уроками по управлению коллективами и финансами, полученными в Philips Electronics, и уроками общего восприятия продукта потребителем, полученными уже в Apple. Он взял на работу людей из приобретенной им за прошлые годы сети контактов и вложил в компанию капитал, который заработал в качестве наемного работника всех трех компаний.

Он также извлек уроки из многочисленных ошибок, сделанных им в предыдущие десятилетия. В интервью программе The Tim Ferris Show Феделл сказал: «Между 20 и 30 я хотел выглядеть как можно ужаснее, поэтому с возрастом мог выглядеть только лучше»[119]. Он также заметил, что, когда он впервые был назначен на должность в Philips, связанную с руководством другими людьми, он был, «вероятно, худшим менеджером на свете». Например, он раздраженно отчитывал своих подчиненных. Но, прислушиваясь к замечаниям в свой адрес, он осознал важность эмпатии для лидерства. Видя ситуацию с точки зрения других людей, он постепенно понял, что мог бы с меньшими затратами убедить их выбрать верный вариант действий. Эти уроки были усвоены – и навыки руководителя у Феделла, соответственно, отточены – к тому моменту, когда ему понадобилось управлять своими сотрудниками в Nest.

В предыдущей главе мы говорили о том, как архивы налогового ведомства показывают, что лучший путь к богатству – это предпринимательство, и выясняли, какие направления деятельности для предпринимателя