Ах, да. Похоже, военным больше нравится спорт. Мне довелось поработать с несколькими главными тренерами, менеджерами, главами корпораций и капитанами команд различных видов спорта. Поэтому у меня появился ряд историй, которыми я могу поделиться с клиентами и друзьями. И мне нравится их рассказывать. Они очень поучительны.

Дело было на одной засекреченной локации. Как-то вечером все наши обязательные задачи на день были выполнены. Я был в компании нескольких главных офицеров и их помощников. После ужина, довольные и расслабленные, мы развлекали друг друга историями из жизни. Вскоре они стали вращаться вокруг сильных мира сего и помощи конкретному человеку или команде в выполнении задач, которые на тот момент превосходили их возможности.

Я поведал о нескольких ситуациях, которые у меня были с футбольными командами колледжа, в бейсбольной команде из Высшей лиги. Еще была парочка случаев в профессиональном гольфе. В центре каждой истории был психологический аспект исполнения, но вскоре наш разговор повернул в сторону верований и мнений.

По ходу нашего диалога кто-то отметил, что убеждение – столь мощная сила, что ее легко можно превратить в военное оружие. Как только прозвучало слово «оружие», восемь или десять человек в комнате тут же невероятно оживились. И мы рьяно начали обсуждать возможность такого поворота событий.

Я рассказал им историю экспедиции Льюиса и Кларка. О том, чего им удалось достичь с помощью всего лишь одной пневматической винтовки Жирардони. Я подробно рассказывал об этом в главе 10. Тактику капитана Мэриуэзера Льюиса я назвал «навязыванием веры». Она повлияла на веру индейцев в силы этого ружья. Затем мы потратили больше часа на дискуссии по поводу гипотетического формирования и описания функций этого «орудия».

Профессионалы военного дела прекрасно понимали наличие возможностей перед собой. Иногда жизнь и смерть оказываются на весах, и чаши зависают в равновесии между уверенностью и колебаниями. Тогда самое маленькое тактическое преимущество способно переломить ход событий в нашу пользу. Это превосходство может оказаться на одном уровне с новым вооружением или инновационной технологией, если речь идет о снижении потерь и повышении уровня безопасности разведчиков или секретных групп, работающих «на земле».

Все в той комнате были сосредоточены и сохраняли бдительность во время обсуждения. Мы чувствовали, что появился шанс, который вдохновил нас на преодоление непростых границ. Границ того, что мы уже знали и чью истинность давно проверили.

Я говорил медленно и раздумывал над применением убеждений в качестве боевой стратегии.

– О’кей… то, во что люди верят, влияет на их поведение, так? Это известный факт. Но подумайте вот над чем: предмет их веры определяет их действия вне зависимости от правдивости их убеждений.

Прежде чем продолжить, я выдержал небольшую паузу. Я дал всем время закрепить в сознании эту странную, но точную мысль. Затем снова заговорил:

– Если мы хотим, чтобы враг действовал иначе – возможно, так, как ему не позволял рациональный ум ранее, – то целью нашей атаки должна стать система убеждений противника.

Подумайте об этом так: если мы хотим, чтобы вражеская сторона совершила конкретное действие… например, сменила местоположение или начала действовать в специфичном порядке… мы обязаны заставить ее поверить, что случилось нечто беспрецедентное. Или убедить в том, что в прежних фактах и данных на руках у противника больше нет ценности. Или они вовсе неверны. Если найдется способ сдвинуть или изменить представления врага об истине с помощью навязывания ему определенных убеждений, то влиять на его дальнейшую стратегию и направлять его действия станет куда проще.

В то же время мои собеседники были обеспокоены уязвимостями в бронежилетах. Я напомнил им о теме изначального диалога и сказал:

– Слушайте, мы с вами уже доказали, что враг знает, куда конкретно метить при выстреле, не так ли?

В ответ они неохотно кивнули.

– Так вот, подумайте об этом в том же ключе. Представим, что наш противник четко уверовал, что Люк Скайуокер или Капитан Кирк[13] снабдили наших людей невидимыми и непробиваемыми щитами, которые покрывают ту незащищенную часть тела, то тогда…

Я поднял брови ради более драматического эффекта.

– Если враги абсолютно в этом уверены, они даже не станут пытаться стрелять по нашим солдатам. Умозаключения, к которым мы их приведем, будут в корне неверны, но они по-прежнему будут влиять на их действия!

Каждый за столом одобрительно хмыкнул. Несколько минут мы рассуждали о том, какие убеждения можно использовать для управления противником или даже предсказания его дальнейшей стратегии.

Возможно, вам будет интересно узнать, что я применял концепцию навязывания убеждений при работе с несколькими студенческими и профессиональными спортивными командами. Не сложно угадать, какого результата мы с ними достигли. Как оказалось, эта тактика хорошо подходит для любого аспекта современной жизни. Практически в каждом виде деятельности абсолютная вера полностью контролирует все действия. Более того, существует огромное количество вариаций на эту тему. А удачных примеров хватило бы на отдельную книгу. Надеюсь, вы разрешите мне проиллюстрировать, как может сработать навязывание убеждений. Если вы не против, я бы хотел обойтись без упоминания конкретных имен и названий.

Вам доводилось посещать игру Национальной футбольной лиги или Национальной ассоциации студенческого спорта? Если да, то вы понимаете, почему болельщиков местной команды так отчаянно просят «сделать шум», когда соперники на поле идут в нападение. Особенно под конец игры. Квотербек[14] выкрикивает точный подсчет, который должны услышать линейные игроки. Если они его прослушают или не будут до конца уверены, что все услышали правильно, тогда вероятность ошибок многократно повышается. И то и другое легко может случиться, когда толпа беснуется. А подобные оплошности обычно приводят к пропущенным мячам и дорогостоящим пенальти.

На большинстве стадионов зрители прекрасно понимают свою роль. И в критические моменты игры они поднимают гул, чтобы помешать общению игроков противоборствующей команды. Но некоторые фанаты преуспевают больше остальных. Кто-то в свое время говорил, что именно болельщики «Сиэтл Сихокс» превратили создание шума и гама в настоящий вид искусства. Они кричат во весь голос и изо всех сил топают ногами. В их руках вертятся трещотки и взрываются хлопушки. Преданные фанаты «Сиэтл Сихокс» создают жуткий грохот в 130 децибел. По данным Федерального межведомственного комитета по шуму, так же ревет истребитель, когда покидает авианосец с разгоном до сверхзвуковой скорости.

И хоть командам разрешено выводить на поле одновременно только одиннадцать игроков, сверхэнергичные фанаты «Сиэтл Сихокс» на трибунах стали этаким «двенадцатым человеком». Причем настолько эффективным, что менеджмент клуба принял решение убрать из команды номер 12 и присвоить его болельщикам в честь преданности их команде. Шум, который они издают, оказывает нужный эффект на соперников. 27 ноября 2005 года игроки «Нью-Йорк Джайентс» получили одиннадцать (!) пенальти за фальстарт и пропустили три гола в пользу Сиэтла. И все это благодаря толпе. На следующий день главный тренер Майк Холмгрен посвятил победный мяч фанатам – «двенадцатому игроку Сихокс».