Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Однако если цена для дистрибьюторов будет 400 юаней, а розничная 588, значит рентабельность составит всего 45%. После вычета затрат на транспорт и доли их агентов, фактическая прибыль составит всего около 20%.20% это отлично, но стоимость продукта была слишком высока. Они задавались вопросом, какой идиот написал такую высокую цель продаж. Неужели в вашей провинции так много богатых людей?
“Есть здесь кто-нибудь, кто не хочет быть дистрибьютором безлопастных вентиляторов? Вы можете уйти. Не волнуйтесь, это не повлияет на остальную часть нашего сотрудничества.”
Дистрибьюторы потеряли дар речи. Вместо того, чтобы спрашивать, кто не хочет быть дистрибьютором, почему бы не попробовать спросить, кто хочет им быть. Это не повлияет на наше сотрудничество? Да твое выражение лица говорит само за себя. Как только мы уйдем, ты найдёшь способы прекратить наши другие контракты. Другие люди не стали бы так поступать, но все знали, что Tai Tai Hua Trading сделает именно это!
"Никто не хочет уходить? Хорошо. Поскольку мы так долго работали вместе, я не буду ставить перед собой высокие цели по продажам. В Южных провинциях он будут чуть выше, а в северных-чуть ниже. Целевой показатель продаж для южных провинций составит 2000 единиц, а для северного региона-1000 единиц. Разумно, не так ли?”
Дистрибьюторы продолжали удивляться!Черт. Это не слишком много? Вы только что упомянули, что самая высокая цель по продажам, на которую мы согласимся, составила 1500 единиц, а теперь вы добавили еще 500 единиц? Это нормально? Это вообще разумно? Кто-то поднял руку, желая выговориться, но Фэн Ю махнул рукой и продолжил: -“вы Все можете и дальше думать, что продажи вентиляторов будут низкими, потому что это дорого. Все вы недооцениваете покупательную способность китайцев. Заработная плата рабочего класса невысока, но бизнесмены зарабатывают очень и очень много. Все вы раньше работали на других. А теперь что? Каждый из вас зарабатывает больше, чем рабочие за шесть лет. Вы знаете, сколько стоит этот безлопастный вентилятор, продающийся за границей? Просто переведите цену в другую валюту!”
Что? Этот безлопастные вентилятор продается за границей по 580 рублей? Это больше, чем 3000 юаней! Это стоит почти столько же, сколько кондиционер. Кто его купит? Кондиционер стоил всего несколько тысяч, но плата за установку была довольно дорогой. В общем надо было потратить около 10 000 юаней. Но за океаном было все иначе, чем в Китае. Недостатка в электричестве не было. Почему люди предпочитают вентиляторы кондиционерам?
"У нас реклама в CCTV, и это все прайм-тайм слоты. Этот рекламный ролик снимал Болди Чен, который также является его главной звездой. В прошлом вы все были уверены, что не будут хорошо продаваться и мои мотоциклы. Но теперь что? Благодаря рекламе и знаменитостям, ваши показатели продаж увеличиваются каждый месяц. С вентилятором произойдёт так же. Продажи не будут низкими! Если вы не хотите быть дистрибьютором, вы можете быть агентом. Комиссия будет такой же. Около 5%.”
Когда Фэн Ю сказал про агентов, дистрибьюторы отнеслись к этому с подозрение. Дело не в том, что они не хотели быть распространителями. Все было потому, что у них не хватало наличных денег. Поскольку Фэн Ю осмеливается просить их работать агентами, это означало, что он был более чем уверен в своём продукте. Все продукты, о которых он так думал, становились популярны!
Дистрибьюторы переглянулись. Они хотели знать, что об этом думают другие.Толстяк Хуан из провинции Гуандун первым встал и сказал: -"Менеджер Фэн, я не знаю, что думают другие, но я, Хуан Лунь, принимаю ваше условие!”
Черт. Остальные дистрибьюторы сердито посмотрели на толстяка Хуана. Каждый раз, когда менеджер Фэн ставит какое-то условие, он первым его принимает. Если бы у них не было разных фамилий, их бы заподозрили в родстве!Фэн Ю кивнул: -"господин Хуан, вы первый, кто подписал контракт? Хорошо. Я дам вам скидку 5%!”
Что?У остальных дистрибьюторов сию же секунду отвисла челюсть. Черт. Это была хорошая сделка. Они все сожалели о своей нерешительности. Если бы они знали об этом раньше, то они были бы первыми, кто принял условия Фэн Юя. Теперь они все решили попробовать стать вторыми и начали принимать условия Фэн Юя.
Даже если они не получат никакой скидки, то хотя бы смогут оставить о себе хорошее впечатление, и, возможно, в следующий раз им повезёт больше!
Фэн Ю улыбнулся. Вы действительно думаете, что я не узнал о том, что все вы сговорились и хотели поработать вместе, чтобы снизить цену? Какой-то простой психологический трюк помог мне с лёгкостью разрушить ваш союз.
Глава 206
Глава 206
Все контракты оказались подписаны. На столь, по их мнению, не выгодные условия согласились даже те дистрибьюторы, которые занимались непопулярными северо-западными регионами. Наверняка это произошло потому, что Фэн Ю дал этим провинциям отличные преимущества. Им не нужно было достигать целевых показателей продаж!
Теперь, в Китае, разрыв между богатыми и бедными регионами был слишком очевиден. Развитие прибрежных районов шло гораздо быстрее, там было больше возможностей и богатых людей. Западные провинции жили в настоящей нищете. Развитие промышленности, сельского хозяйства и бизнеса было недостаточным, и многие люди зарабатывали менее 300 юаней в год.
Некоторые даже не могли прокормить себя. В таких районах, конечно, все еще жили богатые люди, но их было очень мало. К тому же там ощущалась острая нехватка электричества. Местные органы власти не могли установить людям кондиционеры. А Фэн Ю и дистрибьюторы подумали и поняли, что безлопастные вентиляторы можно продать правительственным учреждениям этих районов.Это то же самое, что произойдёт в будущем с продажей компьютеров. Когда местные правительственные учреждения видели, что другие учреждения покупали компьютеры, они начинали делать то же самое.
Однако местные власти совсем не заботились о том, чтобы научить своих сотрудников пользоваться компьютером или о том, что компьютер стоил столько же, сколько годовой запас бумаги. Если один город начнет
