Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Эти дистрибьюторы были давними партнерами Tai Hua Trading. Поэтому компания позвонила им и сказала, что скоро запустят новый бытовой прибор. Эти люди сразу же бросились сюда.Они получали прибыль каждый раз, когда работали с Tai Hua Trading!
Эти люди весело болтали и обменивались информацией между собой. Когда Фэн Ю вошел в конференц-зал, все они сели прямо, и стало так тихо, что в комнате можно было бы услышать падение булавки.
Фэн Ю был удовлетворен дисциплиной своих дистрибьюторов. Даже самые свирепые люди должны были вести себя хорошо, находясь в Тай Хуа Трейдинг. Тот, кто не хотел подчиняться правилам, мог освобождать своё место. У компании и так была целая очередь из желающих стать дистрибьюторами!
"Это будет новейший продукт, запущенный компанией Tai Hua Trading. Безлопастные вентиляторы!”
Распространители посмотрели на брошюры и были озадачены. Что это такое? Форма верхней части цилиндра. Безлопастный вентилятор? Если у вентилятора нет лопастей, как он может создавать ветер?Образец вентилятора стоял прямо перед их глазами. Фэн Ю включил его. Верхняя часть вентилятора начинала медленно поворачиваться то влево, то вправо.
“Все чувствуют дуновение ветерка? Ветер от этого вентилятора более постоянен, чем от обычного электрического, к тому же он гораздо больше похож на естественный. Он будет пригоден и для старых, и для молодых. Кроме того, этот вентилятор имеет 2 скорости, а верхняя часть может поворачиваться на 1800 градусов. Это означает, что еще больше людей смогут наслаждаться приятным бризом! Он использует всего 40 Вт……”
Фэн Ю представил все особенности своего вентилятора, такие как безопасность, экономия электроэнергии, плавный постоянный ветер, простота очистки, уникальный внешний вид, высокие технологии и т. д. Глаза всех дистрибьюторов тут же засверкали.
Эй, этот вентилятор был действительно лучше, чем обычные!Они посмотрели на брошюру в своих руках и увидели цену для дистрибьюторов на последней странице. Сперва они подумали, что там была опечатка и на ней был напечатан лишний ноль!Но как мог Тай Хуа Трейдинг совершать такие ошибки?
“Мистер Сун из Шанхая, о чем вы хотите спросить?”-Фэн Ю указал на одного из дистрибьюторов, который поднял руку.Однако, все эти люди действительно знали правила. Они прекрасно понимали, что должны поднять руку, когда у них появляется вопрос!
“Управляющий Фэн, я увидел цену на последней странице брошюры. Там что, опечатка?”
После того, как кто-то задал этот вопрос, остальные тоже перелистнули на последнюю страницу и испытали те же самые эмоции! Фэн Ю поднял брови и медленно сказал:
"Нет, с ценой все в порядке. Я лично делал эту брошюру.”
Это правильная цена? Как такое может быть? Цена для дистрибьюторов составляла 1200 юаней? Тогда что насчет розничной цены? 1500 юаней? 2000 юаней? Кто потратит больше тысячи юаней на электрический вентилятор?Как бы вы ни описывали этот вентилятор без лопастей, он все равно был электрическим. Как он может быть таким дорогим? Один электрический вентилятор стоит в 20 раз больше, чем другие?
"Все считают, что это слишком дорого и никто не будет их покупать? Не берите в голову. Я не ожидаю, что вы много продадите. Эта цена действительно высока, поэтому розничная будет ещё выше. Наш целевой сегмент-очень богатые люди. Те, у кого есть деньги, чтобы купить кондиционеры, но они не в состоянии сделать это из-за отсутствия электричества……”-Фэн Ю говорил много, но распространители попрежнему сомневались.
Они были готовы потратить от 10 до 20 тысяч на мотоцикл, несколько сотен тысяч на небольшой автомобиль, но они не были готовы заплатить несколько тысяч за электрический вентилятор.
Все дистрибьюторы не были настроены оптимистично, и Фэн Ю нахмурился. Этот тест провалился. Был ли Фэн Ю уверен в рынке? Теперь у него было два варианта. Первый - снизить цену до диапазона, при котором их будут покупать не только богачи. Розничная цена должна быть около 500 юаней. Другой вариант состоял в том, чтобы сохранить эту цену и посмотреть, осмелится ли какой-либо дистрибьютор принять этот вызов!
Глава 205
Глава 205
Фэн Ю немного подумал и решил воспользоваться своим старым способом. Он дал всем дистрибьюторам по листку бумаги, чтобы они записали свои цены, розничные и годовые целевые показатели продаж, на которые они были готовы согласиться.
Через 10 минут Фэн Ю собрал все бумаги и внимательно их просмотрел.Самый высокий целевой показатель продаж составил 1500 единиц, а цена дистрибьютора и розничная цена 280 юаней и 400. Самые низкие: 300 единиц, а цена дистрибьютора и розничная 390 и 500 юаней. Оба этих дистрибьютора были из больших южных провинций, но целевой показатель их продаж различался в 5 раз!
Зная характер Фэн Юя, можно было сразу понять, что он использует самый высокий целевой показатель, чтобы оказать давление. Фэн Ю смотрел на эти цифры и серьезно раздумывал.Похоже, что если он продолжит требовать высоких цен, то, скорее всего, не найдется никого, кто будет готов стать его дистрибьютором.
Однако Фэн Ю не останется удовлетворен, если его вентиляторы оценят так дёшево. Почему безлопастные вентиляторы были так популярны в его предыдущей жизни, даже несмотря на то, что стоили по 500 долларов? Почему в этой жизни дистрибьюторы считали, что 100 долларов-это максимум, и еще все не могли поверить, что они будут хорошо продаваться?
Фэн Э задумался. США были развитой страной, и люди там имели большую покупательную способность, чем Китай.Теперь годовой доход среднего китайца не составлял даже 1500 юаней. Потратить годовую зарплату, чтобы купить электрический вентилятор с небольшим количеством функций, было для них чем-то неприемлемым!
Обстоятельства были разными, и их нельзя было сравнивать. Фэн Ю вспомнил, что купил первый вентилятор без лопастей в своей прошлой жизни, только после падения цен. Он купил его за 200 юаней. Позже некоторые фабрики в Китае получили разрешение на производство вентиляторов, и розничные цены упали до менее чем 100 юаней. Однако импортные безлопастные вентиляторы все еще продавались более чем за 500 долларов. А стоимость некоторых моделей достигала даже 1000 долларов!Покупательная способность Китая сейчас все еще не могла догнать другие страны.
“Тишина. Средняя розничная цена, на которую вы все согласитесь, составляет 588 юаней. Средняя цена для дистрибьютора - 400 юаней, а цель продаж-1500 единиц.”-Фэн Ю использовал самые высокие цифры в качестве среднего. В
