что угождать таким людям - пустая трата времени. Ваше время ограничено, поэтому лучше провести его с людьми, которые помогут вам почувствовать, что вы максимально эффективно использовали свой сегодняшний дар.

Что вы делаете, когда чувствуете себя перегруженным или расфокусированным? Какие вопросы вы задаете себе?

Я отступаю назад... и замедляюсь... и задаю пять вопросов "почему". И когда я закончу, я также спрошу, не боюсь ли я чего-то, но слишком боюсь признаться в этом.

Нас привлекает простота поспешных выводов. Мы все постоянно в той или иной степени невежественны. Поэтому я пришел к выводу, что нам нужны методы борьбы с нашим невежеством.

Пять причин - хороший способ замедлить процесс и повысить качество принимаемых решений. Самое главное - это то, что он позволяет мне погрузиться в размышления о том, "что" происходит правильно или неправильно, а не о том, "кто" прав или не прав.

Давайте рассмотрим пример: Допустим, мы не выполнили план продаж за квартал. Часто возникает соблазн выяснить, "чья" это была вина: Продажи не справились с задачей? Может, у нас проблемы с маркетингом? Может быть, продукт недостаточно дифференцирован? Если вы не будете очень, очень осторожны, вы можете способствовать формированию среды, в которой люди будут указывать друг на друга пальцем и потеряют способность действительно извлекать уроки из проблемы.

Поэтому я считаю полезным замедлиться. Если я нахожусь в одиночестве, я пишу пять причин на бумаге. Если я в группе, я записываю вопросы по одному на доске:

Вопрос: Почему в этом квартале мы не достигли целевого показателя продаж в 1 млн долларов?

О: Мы сделали меньше звонков по продажам, чем планировали.

Вопрос: Почему мы сделали меньше звонков по продажам, чем планировали?

О: В этом месяце у нас было меньше зацепок для работы.

В: Почему в этом месяце у нас было меньше лидов?

О: Мы отправили меньше сообщений по электронной почте, чем планировали.

Вопрос: Почему мы отправили меньше писем, чем планировали?

О: У нас не хватало персонала.

В: Почему у нас не хватало персонала?

О: Мы не планировали, что два человека будут в отпуске.

В данном примере было бы очень заманчиво ответить на "поверхностном" уровне и попытаться выяснить, является ли это "проблемой продаж", "проблемой маркетинга" или "проблемой продукта". Но прежде чем это произойдет, я считаю, что лучше сосредоточиться на том, чтобы с честью открыть истину, а не определять, кто виноват.

Выполнять это упражнение очень медленно полезно, потому что это может заставить людей отключить свой "мозг ящерицы" и инстинкты борьбы и бегства и переключить свое мышление на рациональный мозг и решение проблем.

Вообще, когда мне кажется, что все происходит слишком быстро, я почти всегда считаю правильным замедлиться и привести свои мысли в порядок. В итоге это ускоряет процесс, потому что мы принимаем более правильные решения и лучше согласуем действия всех членов команды. Если кого-то в команде нужно заменить, потому что он не обладает нужными навыками, мы должны решить и эту проблему, но только после того, как сделаем все возможное, чтобы выяснить истинное положение дел.

Эго - это то, кто прав. Истина - это то, что правильно.

Цитаты, над которыми я размышляю

(Тим Феррисс: 6 ноября - 4 декабря 2015 г.)

"Разнообразие в советах, единство в командовании".

-Сирус Великий

Основатель империи Ахеменидов, известный как "царь Персии".

"Я не могу дать вам верную формулу успеха, но могу дать формулу неудачи: старайтесь постоянно всем угождать".

-Герберт Баярд Своуп

Американский редактор и журналист, первый лауреат Пулитцеровской премии

"Чтобы сказать необычные вещи, нужно использовать обычные слова".

-Артур Шопенгауэр

Известный немецкий философ XIX века

"Если вас расстраивает что-то внешнее, боль вызвана не самой вещью, а вашей оценкой ее, которую вы можете отменить в любой момент".

-Марк Аврелий

Римский император и стоический философ, автор "Медитаций".

15

"Всего одно занятие по трапеции помогло мне понять, что под болтовней моего разума мое тело все держит под контролем, если я готов рискнуть и полететь".

Соман Чайнани

TW: @SomanChainani

IG: @somanc

somanchainani.net

Соман Чайнани - специалист по детальному планированию, режиссер и автор бестселлеров по версии New York Times. Дебютная серия фантастики Сомана "Школа добра и зла" разошлась тиражом более миллиона экземпляров, была переведена на более чем 20 языков на шести континентах и вскоре будет экранизирована компанией Universal Pictures. Выпускник Гарвардского университета и кинопрограммы MFA Колумбийского университета, Соман начал свою карьеру как сценарист и режиссер, его фильмы участвовали в более чем 150 кинофестивалях по всему миру. Недавно он был включен в список Out100 и получил грант Шаша в размере 100 000 долларов и стипендию Sun Valley Writers' Fellowship, предназначенные для начинающих писателей.

Какую книгу (или книги) вы чаще всего дарили в качестве подарка и почему? Или какие одна-три книги оказали большое влияние на вашу жизнь?

Война искусств" Стивена Прессфилда. Я читаю эту тоненькую книжечку перед каждым новым творческим проектом, и она зажигает во мне факел. Кризис любой творческой работы заключается в том, что она требует от нас доверия к тому созидательному голосу внутри нас, который одновременно заглушает негативные. Так легко смешать их все и в итоге тихо отказаться от своих амбиций. (Именно поэтому в 21 год я стал фармацевтическим консультантом, продавал виагру, а не писал фэнтези, как сейчас). Наполовину сержант, наполовину мастер дзен-вуду, Прессфилд вывел меня из ступора и научил значению творческой дисциплины.

Маленькая жизнь" Ханьи Янагихары. Величайшее произведение художественной литературы, которое я когда-либо читала, с самой простой темой: Все мы приходим с багажом, ранами и болью, все мы. Но признание этой общей, человеческой связи помогает нам преодолеть эту боль.

Питер Пэн" Дж. М. Барри. Я думаю, что самое лучшее упражнение, которое может сделать человек, попавший в затруднительное положение, - это вспомнить, какой была его любимая детская книга. Книга, которую вы перечитывали снова и снова, и снова. Где-то в этой книге кроется ключ не только к тому, что заставляет вас двигаться, но и к цели вашей жизни. Моей книгой был "Питер Пэн", в которой главный герой был одновременно очаровательным и одновременно самовлюбленным, патологическим демоном. Это было то самое двусмысленное пространство между добром и злом, к которому я тянулся в детстве... и о котором сейчас пишу рассказы, будучи взрослым.

Как неудача или кажущаяся неудача помогла вам добиться успеха? Есть ли у вас "любимая неудача"?

Самым большим провалом в моей жизни стал дипломный фильм в Колумбийской киношколе - фильм, в который я вложил все свои сбережения (почти 25 000 долларов) и над которым работал восемь месяцев. За день до финального показа преподавателям я показал его профессору, который порекомендовал мне разрезать его на куски и полностью перемонтировать. В панике я последовал его совету и на следующий день представил взломанную