Короткие связи установить довольно легко. Тем более имеется научное доказательство того, что, в принципе, все знакомы со всеми.

Никогда не поверю, что вы не говорили фразу «Как тесен мир» хотя бы пару раз в жизни. Каждый из нас через 30 лет встречает в офисе другого города бывшего однокашника, на отдыхе в другом конце света встречает соседа с прежнего места жительства, и тому подобное. А уж сколько раз мы понимали, что с новым знакомым у нас есть общие знакомые, – не сосчитать. Многие даже устанавливают новые, доселе неизвестные родственные связи.

Так вот, речь пойдет о теории шести рукопожатий. Да, я знаю, что в каждой книге по связи вы встречали эту теорию. Но это, так сказать, дежурная тема нетворкинга. Позвольте уж и мне высказаться по этому поводу.

Предлагаю сначала вернуться к истокам данной теории. В 1969 году двое американских психологов, Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс, выдвинули впервые теорию, согласно которой два любых человека разделены шестью рукопожатиями, то есть пятью уровнями связей. В качестве эксперимента психологи раздали 300 конвертов жителям американского городка. Этот конверт через своих близких и знакомых требовалось передать незнакомому человеку, о котором, кроме инициалов, не было известно ничего. Адрес, естественно, указан не был. Результаты эксперимента показали, что до незнакомца дошло 60 конвертов. После продолжительных подсчетов Стэнли Милгрэм пришел к выводу, что в среднем конверты прошли через пятерых человек. С тех пор и была основана теория шести рукопожатий.

Если честно, на сегодняшний день я не вижу никакой практичной необходимости в доказательствах данной теории. Какой в этом смысл? Сейчас любого человека можно найти фактически напрямую, посредством Интернета и социальных сетей. Ну а если уж и не напрямую, то меньше шести рукопожатий. Данная теория, на мой взгляд, просто характеризует действие нетворкинга, показывает, что всех нас объединяют связи и в конечном счете их не так уж и много нужно для соединения с необходимым человеком.

Но я также нашел более быстрое доказательство данной теории в современном мире, в мире, где управляют связями через Интернет. Возьмем, к примеру, распространенную в России социальную сеть «ВКонтакте». Чтобы проверить действие теории шести рукопожатий на примере этой социальной сети, необходимо выполнить следующее:

1. Написать фамилию и имя совершенно незнакомого человека (либо знакомого, но до которого вы не знаете, как «добраться»). Для усложнения эксперимента вы можете даже взять людей из других стран, разного возраста и пола.

2. Зайдите в список его друзей и выберите того, который находится первым в списке. Отлично, первая связь с ним установлена.

3. Теперь у этого друга также зайдите в список друзей и выберите его верхнего (первого по списку) друга. Это вторая связь.

4. Продолжайте повторять это действие, пока у вас не появятся «Общие друзья». Это свидетельствует о том, что вы можете через своего друга выйти на друзей, которые в конечном счете связаны с нужным вам человеком. У меня обычно выходит не более трех связей, даже если я хочу связаться со студентом из Эфиопии.

Я называю этот эксперимент «Теория шести рукопожатий 2.0», он наглядно показывает, что в условиях современных технологий и популярности социальных сетей можно без особого труда найти любого человека. И, что самое главное, написать ему не в холодную, а с подачи его друга.

Попробуйте, я уверен, вы будете приятно удивлены.

Не удивляйтесь, правильно завершить общение – тоже дело непростое, ведь вопрос довольно-таки деликатный. Нельзя просто развернуться и уйти от собеседника, это неприлично. Поэтому давайте рассмотрим этот вопрос с разных сторон.

В предыдущих частях я уже писал о силе слабых связей, повторяться не буду. Если вы нацелены познакомиться с большим количеством людей и время на данное знакомство уже исчерпано, я рекомендую сказать об этом прямо: «Дмитрий, я безумно рад нашему знакомству. Предлагаю продолжить общение на следующей неделе за чашечкой кофе. На конференции очень много интересных людей, не могу упустить возможности познакомиться с некоторыми из них». Вряд ли кто-то обидится на такую правду, ведь они сами пришли не за одним контактом на конференцию.

В противном случае вы можете «заговориться» с человеком и не заметить, как пролетела конференция, и вы не познакомились ни с кем из подготовленного списка. Нетворкинг – ответственный процесс. Следите за временем и не допускайте пустой траты времени.

Также давайте рассмотрим, когда вы начали разговор с человеком и после определенного времени поняли, что ваши дороги идут в противоположном направлении. Что делать в данном случае? Продолжать общение ради общения? Сохранить контакт ради дополнительной ненужной визитной карточки в вашей визитнице? Или же не тратить свое и его время на бесперспективные отношения? Правильно, не тратить ни минуты и бежать со всех ног. Но также будьте откровенны и воспользуйтесь вышеуказанной фразой или придумайте свой вариант, но при этом постарайтесь не обидеть человека.

Третьим способом завершить разговор является знакомство своего собеседника еще с кем-либо. Это может быть ваш коллега или знакомый. А может быть тот, с кем вы познакомились 10 минут назад. В данном случае вам лишь требуется правильно представить их друг другу. Например, «Константин, я хотел бы Вас представить лучшему дизайнеру, которого знаю, Василий Маскаев. Василий, это Константин, он работает в компании РосКонсалтГрупп, и им требуется ребрендинг». Вы дали понять, что у них есть почва для разговора. Ваша миссия выполнена, вы с полной уверенностью можете отойти в сторону. При этом вы создали беспроигрышную ситуацию. Вы представили двух заинтересованных в общении людей и обеспечили себе возможность продолжить свой нетворкинг дальше.

Четвертым способом может быть небольшая хитрость. Придумайте уважительную причину покинуть собеседника. Например, вам срочно нужно позвонить в офис или супруге. Или что вам необходимо поговорить с кем-нибудь, пока он еще здесь. Если честно, я за честные подходы. Но небольшая хитрость тоже имеет место быть. Решать вам.

Возможно, есть и другие способы завершить разговор. И не важно, какой способ вы выбрали, главное, чтобы ваш собеседник не остался обижен.

Ранее я уже писал, что нетворкинг – не точная наука, в ней нет место формулам и аксиомам. Но выявить четкие правила нам все-таки удалось. Признаюсь честно, до последнего момента в оглавлении этой книги не было данной части.