С течением времени компания претерпела и другие изменения. Второго августа 1878 года Эме и Габриэль основали полное товарищество. Эме проживал в доме 5 по улице Мира, а Габриэль – в доме 5 по Рю-дю-Авр, рядом с вокзалом Сен-Лазар. Целью товарищества было производство и продажа парфюма, мыла, эфирных масел и аксессуаров. Эме позволил 37-летнему Габриэлю управлять коммерческой стороной дела и заниматься мыловарней, которая стала лабораторией по проверке запахов. Одиннадцать лет спустя, 25 июня 1889 года, произошло новое изменение в статусе. Эме переехал в дом 69 по Рю-дю-Роше, а Габриэль – в особняк на рю Лежандр. Оба брата имели право подписи. Также они договорились о том, что в случае смерти или недееспособности Габриэля Эме сможет возглавлять общество в течение трех лет, чтобы составить конкуренцию наследникам Габриэля.

Итак, все эти годы Герлены работали не покладая рук ради процветания своей компании. Они исполнили клятву, данную отцу, и могли гордиться результатом: Дом Guerlain избежал войн за наследие. Они были готовы встретить грядущий XX век.

На дворе стоял май 1889 года. Несмотря на то что в стране витал дух мщения Пруссии и зарождалось буланжистское движение[38], президент страны Сади Карно открыл юбилейную Всемирную выставку, совпавшую с 100-й годовщиной Великой французской революции. Это был удачный момент, чтобы напомнить молодой республике о ее ценностях и их значении. На сей раз внимание парижан привлекали два аттракциона: машинная галерея (огромный холл, сделанный из стекла и металлических балок) и, разумеется, Эйфелева башня, которая на долгие годы останется самым высоким сооружением в мире. Парфюмерам тоже было что показать посетителям, и они отнюдь не напоминали бедных родственников. Отрасль представляли 138 человек. Профессиональное жюри возглавил Эме Герлен, которому помогал Поль-Эмиль Лекарон, представитель Дома Gellé.

Витрины, созданные архитектором Францем Журденом, были навеяны колоритом XVIII века, любимым периодом парфюмеров: это время нам сложно представить без маркиз с напудренными лицами, экстравагантными прическами и лорнетами. Один из членов жюри даже заметил, что он словно попал на стоянку дорогих паланкинов. Однако это не помешало Франции и ее павильоны получили множество наград. Парфюмеры и ювелиры ценили своих помощников, поэтому жюри был отправлен циркуляр с указанием имен химиков, рабочих и мастеров, которые «исследованием, работой или прилежанием способствовали успеху Дома».

С тех пор Герлены, как никто другой, символизировали французскую элегантность и утонченность. Они часто упоминали свои многочисленные титулы, будучи официальными поставщиками коронованных особ: королевы Виктории, испанской королевы Изабеллы, императрицы Австрии, Великого князя Павла Александровича. Однако братья не почивали на лаврах и продолжали работу над новыми ароматами. Le Bouquet Princesse Amélie de Furstemberg, L’Eau de Cologne Russe, а также духи, созданные для королевы Румынии, стали их шедеврами.

Прошло несколько лет с тех пор, как известные Дома осознали преимущества участия в профессиональной организации, которая могла бы представлять их интересы. С момента роспуска официальных комитетов Эме Герлен и Шарль Галле призвали своих собратьев по цеху к объединению. Двадцать пятого июня 1890 года учредили Синдикат парфюмеров Франции, которому присвоили регистрационный номер 531 в префектуре Сены. Первый президент был избран на чрезвычайном общем собрании. Им, конечно же, стал Эме, выполнявший эту функцию на протяжении шестнадцати лет.

Однако далеко не все решили присоединиться к этому движению. Причина тому – строгие критерии; некоторые производства отказывались без объяснения мотивов. В первый год в состав Синдиката вошли не более пятидесяти Домов. Однако с течением времени возник настоящий «дух братства». Сплоченный и осознающий свои обязательства Синдикат будет участвовать в наиболее массовых кампаниях.

К бросившему вызов бутику на улице Мира присоединились другие салоны класса «люкс», в том числе и торгующие парфюмерией. С начала шестидесятых годов XIX века они стали постепенно концентрироваться в первых четырех арондисманах. Центр города преобразился – не в последнюю очередь благодаря усилиям барона Османа, который хотел построить современную, блестящую столицу.

Париж стал настоящим городом света; его огни притягивали людей со всех концов Европы. И не последняя роль в растущей популярности города отводилась парфюмерам. Достаточно было взглянуть на бутик братьев Герлен, чтобы убедиться в этом. Атмосфера в нем царила столичная, не менее помпезная, чем во дворцах Тюильри и Компьена: темная мебель из красного и эбенового дерева, огромные витрины, позволявшие рассмотреть товар, яркое освещение массивных роскошных люстр, которые, казалось, символизировали статус Дома. За угловой кассой стояли продавщицы. Совет здесь ценился столь же высоко, как и продажа, поэтому каждая сотрудница свободно ориентировалась в товарах. Сюда часто заезжала Кларисса. Она давала советы, наблюдала за работой девушек и призывала их выказывать больше почтительности в отношении клиентов, но сохранять строгость делового этикета. Супруга Габриэля изобрела для себя новые обязанности: она женским взглядом оценивала обстановку в бутике, пытаясь смотреть на происходящее глазами клиентки. Успех в делах, возможно, этого не требовал, однако Габриэль и Эме прислушивались к ее мнению. Кларисса всегда говорила дельные вещи. Все было направлено на упрочение и без того блестящей репутации Дома Guerlain.

Буржуазия XIX века стремилась к накопительству и не бросала деньги на ветер. Следовало понимать, что покупка парфюма воспринималась буржуа как инвестиция. Эме и Габриэль должны были превратить приобретение духов в осмысленный, элитарный акт, свидетельствующий о принадлежности к высокому обществу. Таким образом, во время Второй империи духи, туалетная вода и мыло стали социальными маркерами, свидетельством не столько богатства, сколько хорошего вкуса. Бальзак не ошибся, когда указывал на связь аромата и происхождения. Эти ольфакторные знаки выражали различие между буржуа с Шоссе-д-Антен и аристократом из Сен-Жермена. После Революции 1789 года привычная символика постепенно исчезла из обихода. Несмотря на обманчивость внешности, Герлены, тем не менее, легко расшифровывали, а потом своим продуктом поддерживали легенду клиента. Вот почему выбор парфюма был такой непростой задачей и требовал необыкновенно радушного приема. Парфюм стал социально значимым фактором, указывающим на умение жить.