Это работает, потому что Декодер помог вам воссоздать визуальную историю, идеально соответствующую тому, как устроена человеческая зрительная система. Это в некотором роде волшебно, и волшебство становится видимым каждый раз, когда вы создаете Визуальный Декодер.

Это ваш шанс увидеть и услышать суть изначальной проблемы, которую вы хотели донести до слушателей. По ходу повествования обратите внимание на то, какие именно образы, слова и моменты привлекают ваше внимание. Обведите их на своем Декодере. Затем спросите своего коллегу или друга, что он думает о вашей истории.

Есть ли в ней смысл? Чувствуется ли в ней правда? Освещает ли она проблему, которую вы пытаетесь решить? Если ответы в основном положительные, то переходите к следующей главе.

Если нет, попробуйте прояснить, чего не хватает, что кажется запутанным или неправильным. Вернитесь к своему Визуальному Декодеру и дополните его или немного измените свои наброски. Может быть, стоит добавить еще одного «кто» или еще одно «что»?

Может, вам стоит нарисовать еще пару деталей на вашей карте? Есть ли другие показатели, которые могли бы точнее донести полезность вашей идеи? На данном этапе можно дополнить ваши наброски – так что, пожалуйста, делайте это!

Но будьте осторожны: вы точно не хотите попасть в бесконечный цикл редактирования и доработки. Если ваша первая аудитория понимает ваш Визуальный Декодер достаточно хорошо, чтобы сказать: «Хорошие рисунки! Я вижу, к чему вы клоните!», тогда остановитесь и отложите свой Декодер. На этом вы закончили.

Поздравляем, это был первый час работы. Пора сделать перерыв.

Эта короткая глава – время для быстрого размышления. Вы вложили много энергии в создание вашего Декодера, так что давайте немного подышим воздухом и дадим новой информации возможность улечься. В течение следующих нескольких минут я попрошу вас отправиться со мной на прогулку, чтобы дать себе отдохнуть, а сам тем временем поделюсь с вами еще одной историей. Она поможет понять, куда вам двигаться дальше и как час, который вы только что провели за набросками, приведет непосредственно к часу, который вы собираетесь занять написанием текста.

Если вы подумаете о своем поп-ап питче как о блюде, то вы как будто только что сделали все покупки и подготовили ингредиенты, и теперь пришло время нарезать их, прежде чем зажечь плиту и приступить к готовке.

Прогулка вокруг озера

Рядом с моим старым домом в Сан-Франциско есть чудесное маленькое озеро. Это зеркальный бассейн Дворца изящных искусств, построенный сто лет назад в честь восстановления города после разрушительного землетрясения 1906 года. Из всех красивых мест в Сан-Франциско это озеро – одно из самых популярных, и по выходным его заполоняют туристы, чтобы сделать фотографии.

Но ранним утром в будние дни здесь никого нет, и тропинка вокруг озера совершенно свободна. На протяжении многих лет, прежде чем отправиться в офис, я брал нашу собаку на короткую прогулку вокруг озера (вдохновение для примера прогулки с собакой было описано в главе 3).

Эта пятнадцатиминутная прогулка, втиснутая между пробуждением дочерей в школу и началом рабочего дня, помогала мне связать воспоминания о прошедшем дне с приключениями, которые могут ожидать меня завтра. Это занятие наталкивало меня на размышление и помогало подготовиться к новому дню. Прогулка была моим утренним лекарством.

Теперь я хочу, чтобы вы вспомнили свое любимое место, где вы можете чувствовать себя так же спокойно и умиротворенно. Точно так же, как я представлял свое озеро, я хочу, чтобы вы представили себе место, куда вы можете отправиться на свою медитативную прогулку.

Когда вы будете готовы, давайте прогуляемся и поговорим. У меня есть для вас история из десяти шагов. Она подводит итог тому, что вы только что сделали и что собираетесь делать дальше. Сначала я покажу вам ее в картинках, а затем расскажу и словами.

Я набросал версию десятишагового саммари и его предварительного просмотра

А вот и письменная версия:

1. У вас есть хорошо сформированная идея.

Вспомните на мгновение ваш Визуальный Декодер. Разве не удивительно, как много вы смогли нарисовать так быстро? Это приятное напоминание о том, сколько замечательных идей витает у вас в голове и как зарисовка помогает вам четко и глубоко сосредоточиться на одной из них.

2. Это отличная идея, и ею стоит поделиться.

Теперь, когда вы «распаковали» свои первоначальные мысли, я надеюсь, вы видите, как множество частей вашей идеи начинают складываться в нечто действительно интересное. Эта идея великолепна – и она заслуживает того, чтобы с ней познакомилось как можно больше людей.

3. Все еще немного неясно.

В вашем Визуальном Декодере уже многое есть, но он еще не до конца проработан. Вы как никогда ясно представляете то, что уже набросали: людей, вещи, места, показатели и последовательности; в идее прояснились очень важные элементы, но она еще не готова к тому, чтобы вы могли поделиться ею с целевой аудиторией.

4. Но если бы другие сумели понять эту идею, им бы понравилось ваше сообщение.

Если бы другие люди могли увидеть вашу идею с тем же фокусом и на той же глубине, что и вы, то наверняка были бы заинтригованы тем, что вы хотите сказать. Возможно, вы сумели бы убедить их взглянуть на ситуацию с вашей точки зрения или, по крайней мере, дать вам время попробовать.

5. Однако люди не сразу примут вашу идею в таком виде.

Но вот в чем загвоздка. Люди, которым вы хотели бы рассказать о своих мыслях, заняты и погружены в собственные. У них и так много забот, поэтому на данном этапе будет трудно привлечь их внимание. Вы собрали все ингредиенты для удовлетворительной на ваш взгляд презентации, но для всех остальных она все еще выглядит, как шероховатая и незавершенная работа.

6. Что если бы вы могли завернуть свою идею в отличную сюжетную обертку?

Чтобы превратить вашу идею в презентацию, которую захотят увидеть люди, вам нужно правильно ее запаковать. Обычно это предполагает создание доклада, бизнес-плана или слайд-шоу в PowerPoint. Но ваша идея лучше, чем «обычная», и заслуживает лучшей обертки. Влиятельные люди с сильными идеями вот уже на протяжении тысячи лет знают, что лучший способ убеждения – это рассказ. Почему бы не побаловать свою идею и аудиторию отличной историей?