Во-первых, заполнение Визуального Декодера – это самая лучшая в мире разминка перед рассказом. Если уделить этому двенадцать минут и визуализировать свою историю в такой последовательности, вы быстро вспомните больше, чем ожидаете, и одновременно освободите свой разум для дальнейших исследований.

Во-вторых, тот факт, что вы изложили свои идеи на бумаге, означает, что вам не нужно их запоминать. Если вы хотите что-то вспомнить – все, что вам нужно сделать, это обратиться к своему листу. Рисунки быстро освежат вам память. По этой причине сохраните свой Визуальный Декодер. Он станет справочным листом, который понадобится вам, когда вы начнете писать.

И самое важное: создав свой Визуальный Декодер, вы обнаружите самую важную часть поп-ап питча – ваше почему. Посмотрите еще раз на шестую и последнюю панель Селесты, на ее «Извлеченный урок».

Поскольку именно эта панель подытоживает основные выводы всей истории, она является самой важной из всех. И все же, если бы Селеста не заполнила все предыдущие панели, ей было бы не под силу заполнить эту панель.

Вот почему я прошу вас заполнить свой Визуальный Декодер до того, как вы начнете писать питч. Самой важной частью вашего позитивно-убедительного питча будет ПОЧЕМУ: почему то, что вы предлагаете, – что бы это ни было – имеет значение для вашей аудитории и какую пользу оно ей принесет. И вы не можете узнать эту причину, пока не «проживете» ее. Если вы позволите своему визуальному сознанию «прожить» идею, Визуальный Декодер поможет по-настоящему сформировать ваше почему. Это станет движущей силой всего остального поп-ап питча.

Еще в начале этой книги я говорил, что иногда буду рисовать вам картинки, а иногда – просить вас нарисовать их для меня. Сейчас как раз такой момент. Теперь, когда вы знаете, как выглядит Визуальный Декодер, я попрошу вас разогреть свой ум для создания историй, нарисовав свой собственный. Чтобы помочь вам, я тоже буду шаг за шагом создавать свой Декодер, объясняя.

Пожалуйста, возьмите чистый лист бумаги, вашу любимую ручку и таймер. Ваши первые двенадцать минут визуального повествования вот-вот начнутся.

Пожалуйста, помните: я обещал, что можно пропустить домашнее задание, если вы хотите продолжить чтение. Если вам не хочется рисовать прямо сейчас, просто следите за тем, что я делаю. Затем вернитесь к этому разделу, когда почувствуете, что готовы к самостоятельной работе.

История, которую вы действительно хотите рассказать

Давайте воплотим это в реальность. Вы собираетесь потратить гигантское количество калорий, высвобождая свой визуальный ум, и нам нужно убедиться, что это стоит того. Поскольку вы хотите, чтобы эти эскизы в дальнейшем вам пригодились, стоит уделить время придумыванию истории позитивного убеждения, которой вы могли бы поделиться в реальном мире. Если у вас уже есть готовая презентация, отлично: используйте ее в качестве отправной точки. Если вы еще не определились с конкретной презентацией, вот несколько хороших начальных примеров, которые можно использовать для тренировки.

Пример стартовых точек поп-ап питча:

• Скоро предстоит важная презентация или встреча, которую вы хотите провести хорошо?

• Есть ли у вас рабочая идея, которой вы хотите поделиться, но не решаетесь, потому что не уверены, как отреагирует ваша команда?

• У вас намечается выгодная сделка, и вы ищете правильное сообщение, которым можно поделиться с потенциальным покупателем?

• Как насчет того, чтобы попросить о повышении зарплаты? Может быть, вы думаете, что пришло время предложить своему боссу расширить круг ваших обязанностей на работе?

• А как насчет дома? Вы хотите изменить образ жизни и вам нужно, чтобы все были заодно, чтобы это прижилось?

Просматривая этот список, подумайте, не откликается ли в вас что-нибудь из перечисленного. Помните: ваш поп-ап питч должен стать отличной презентацией, так почему же не мыслить масштабно? Сейчас самое время рассказать историю, которая может изменить вашу жизнь, так что действуйте. Что в вашей жизни может измениться к лучшему? Расскажите мне эту историю.

Только общая картина

Думайте сейчас только об общей картине. Например, о чем должна быть ваша важная презентация? Каков один интересный элемент вашей новой крутой бизнес-идеи? Какую вещь вам нужно продать или за сколько? Какова одна простая причина, по которой вы заслуживаете повышения зарплаты? Какая простая новая привычка преобразит ваш домашний досуг?

Не беспокойтесь о деталях того, что именно или кому вы собираетесь сказать или какую пользу или влияние это окажет на вас или на них. Весь смысл создания Визуального Декодера заключается в том, чтобы в процессе работы позволить всем этим деталям проявиться. Иметь примерное представление об изменениях, которые вы хотели бы получить, – это как раз то, что нужно для старта. Начнем.

Сперва подготовьте Визуальный Декодер

Помните, как Селеста складывала и маркировала свой пустой шаблон Визуального Декодера?

Сделайте то же самое со своим листом бумаги. (Полные инструкции приведены на страницах 73–86.)

Приготовьте таймер и установите его на две минуты, но пока не включайте. Я скажу вам, когда.

Ладно, вот что сейчас произойдет

На следующих двенадцати страницах вы перейдете от чтения о Визуальном Декодере к его созданию. Попутно вы будете поощрять свой ум исследовать историю, которая в конечном итоге станет вашим поп-ап питчем. Для этого вы быстро набросаете кто, что, где, сколько, когда и почему вашей зарождающейся идеи.

Предварительный просмотр предстоящих шагов:

1. Запустите таймер и за две минуты заполните каждую из шести панелей.

2. Я буду первым: расскажу вам, что задумал, затем набросаю это и кратко объясню, что я рисую и почему.

3. Затем вы сделаете набросок. Действуйте быстро, не останавливаясь. На этом этапе не возвращайтесь назад и ничего не редактируйте. Двухминутный лимит – намеренный шаг: этого времени достаточно, чтобы записать на бумаге много хороших идей, но недостаточно для того, чтобы переосмыслить их. В этом и заключается смысл этой практики: когда дело доходит до Визуального Декодера, скорость – ваш друг.