А теперь слегка изменим картинку. Представьте, что клюшка ударила мячик под углом не девяносто градусов, а, скажем, восемьдесят пять (сдвиг при этом составляет меньше пяти процентов). И в этом случае мячик пролетит не просто слегка мимо центра фервея, а очень далеко в сторону! Существует вероятность, что вы вообще не сможете найти этот мяч; кроме того, вы однозначно потеряете позицию и будете не слишком собой довольны. Один из наших клиентов (заядлый гольфист) описал этот пятипроцентный сдвиг при ударе как разницу между восторгом и отчаянием. Если говорить о профессиональных гольфистах, то такой сдвиг при ударе может равняться разнице между первым и десятым местом. И стоить вам сотен тысяч долларов призовых.

Приведем другой пример. Пока мы писали эту книгу, состоялось дерби в Кентукки[15] (а затем и забеги «Тройной короны»), и победу в нем одержал жеребец по кличке Джастифай. Призовой фонд составил два миллиона долларов, и лошадь-победитель получила шестьдесят два процента. Оставшиеся тридцать восемь процентов были распределены между четырьмя лошадьми, пришедшими следом; все, кто занял места ниже пятого, не получили ничего. Предлагаю посмотреть на итоги турнира.

• Победитель (1,24 млн долларов): Джастифай. Жокей: Майк Смит. Тренер: Боб Бафферт.

• Серебро (400 тыс. долларов): Гуд Мэджик (отставание на 2,5 корпуса). Жокей: Хосе Ортиц. Тренер: Чед Браун.

• Бронза (200 тыс. долларов): Одибл (отставание на 2,5 корпуса). Жокей: Хавьер Кастеллано. Тренер: Тодд Плетчер.

• 4-е место (100 тыс. долларов): Инстеллед Регард (отставание на 4,25 корпуса). Жокей: Дрейден Ван Дайк. Тренер: Джерри Холлендорфер.

• 5-е место (60 тыс. долларов): Май Бой Джек (отставание на 7 корпусов). Жокей: Кент Дезормо. Тренер: Джей Кит Дезормо.

• 6-е место: Бравазо (отставание на 8 корпусов). Жокей: Луис Контрерас. Тренер: Ди Вейн Лукас.

Принцип двух миллиметров проступает здесь во всей красе. Во-первых, обратите внимание на огромную разницу в призовых деньгах между Джастифаем и Гуд Мэджик… Она составляет восемьсот четыре тысячи долларов! А теперь вообразите, что цена этой победы (два с половиной корпуса, что для скачек довольно уверенное преимущество) — менее двух секунд, и вы увидите, как маленькое различие порождает гигантскую разницу в результатах. Менее двух процентов разницы во времени стоило трехсот процентов разницы в призовых деньгах.

Для того чтобы получить еще более ясную картину, обратите внимание на разницу между пятым и шестым местом. Май Бой Джек финишировал на корпус впереди Бравазо, то есть меньше чем на секунду раньше. Май Бой Джек увезет домой шестьдесят тысяч долларов. Бравазо? Ничего. В этом случае один процент разницы во времени дает бесконечный процент разницы в призовых деньгах.

То же самое происходит и в жизни. Если вы читаете эту книгу, то почти наверняка работаете в высококонкурентной среде, где грань между победой и поражением может быть очень тонкой. Вы делаете презентацию чуточку лучше, чем другой парень, или проводите переговоры с клиентом капельку успешнее… И в результате вы получаете весь заказ — вместо ничего. Вы совершаете один дополнительный звонок в день, а в результате получаете сотни и тысячи дополнительного дохода в конце года. Вы внедряете несколько простых техник для перенастройки своего мозга — и уже через шесть месяцев живете совсем другой жизнью.

И помните, пожалуйста, что это не просто красивые слова и эфемерные теории. Мы видим реальные результаты, которых достигли наши клиенты.

Герой Аль Пачино в спортивной драме «Каждое воскресенье» произносит речь в раздевалке перед матчем (фильм стоит посмотреть хотя бы ради этой сцены, если вас не смущает некоторое сквернословие): «Это такая игра, где важен каждый дюйм. И в футболе так же, потому что в играх и в жизни, и в футболе цена ошибки слишком велика. Ты сделал шаг чуть раньше или чуть позже… и у тебя не вышло. Поспешил или опоздал. На полсекунды — и остался ни с чем. Эти дюймы нужны нам всегда. Они в каждом игровом моменте. В каждой минуте и секунде. И наша команда будет драться за них. Она будет драться за каждый дюйм. Мы не пожалеем ни себя, ни других в этой игре. Мы вцепимся в этот дюйм зубами, потому что мы знаем: сумма этих дюймов и есть разница между победой и поражением! Между жизнью и смертью!»

Это и есть принцип двух миллиметров. Надеемся, он вас вдохновил. Вам нет необходимости все делать иначе, чтобы получить принципиально другой результат. Вам нужно сделать иначе всего пару вещей — не все. Когда вы будете читать следующие главы, поищите там свои два миллиметра и попробуйте их немного улучшить. Маленькие изменения приведут вас к большим результатам.

А если вы ищете, с чего начать, то советуем попробовать усовершенствовать свой рецепт прорыва.

Если вы читаете эту книгу, это уже признак того, что вы находитесь в поиске духовного прорыва. Не просто озарения, а именно прорыва, который повлияет на ваши результаты. Вы уже достигли определенной точки, но следующая ступень так далеко, что вы и думать не можете о том, чтобы добраться туда самостоятельно.

За время нашей работы мы поняли, что для совершения подобного прорыва необходимы три ключевых элемента:

• получение помощи;

• вложение инвестиций;

• побег от привычного.

Давайте рассмотрим каждый из этих компонентов по отдельности, а потом мы продемонстрируем вам блестящий пример того, как это работает.

В этом нет ничего нового, потому что действительно первое, что вам нужно для совершения прорыва, это получить помощь. Помощь может быть в виде коучинга или ответственного партнера, кого-то, кто сможет посмотреть на вашу ситуацию со стороны, непредвзято, и определит наилучший путь к успеху. Это должен быть кто-то, кто не будет стесняться критиковать вас и кому вы доверите это делать. Еще лучше, если вы сможете найти кого-то, кто был в вашей ситуации раньше, а сейчас находится там, куда вы сами стремитесь.

Вы должны это сделать, потому что сами вы просто не в состоянии добраться туда, куда хотите попасть. В силу многих причин наш мозг и наше поведение подконтрольны нашим убеждениям. Эти убеждения рождаются из личного опыта и реакции на него.

Хорошие, плохие или не имеющие значения, эти убеждения создают определенные паттерны. А стагнация нас настигает именно тогда, когда мы пользуемся знакомыми и удобными паттернами. Мы часто повторяем своим клиентам: «Конечно, мы не сказали вам ничего, чего бы вы не знали ранее…» — но вы не поверите, сколько раз мы слышали в ответ: «Да, я знаю, но мне было необходимо услышать об этом от кого-то со стороны, чтобы начать действовать». Нет ничего постыдного в том, чтобы принять чужую помощь. Здесь нечего бояться или стесняться.