Текст: Мы разработали потрясающую новую потребительскую маркетинговую концепцию. Она называется «Кража». Да-да, «Кража»!

Если вам такое название не нравится, давайте посмотрим фактам в глаза. Потребителей обворовывают. Инфляция лишает нас покупательской способности. Наши доллары теряют в цене. Бедного среднестатистического потребителя грабят, обдирают и вытирают об него ноги.

И вот бедный потребитель пытается нанести ответный удар. Первым делом он формирует группы защиты прав потребителей. Лоббирует в Вашингтоне. Борется с повышением цен. И ищет справедливого возмездия.

А потому именно поиск справедливого возмездия лег в основу нашей новой концепции. У нас возникла такая идея: красть у богатых компаний в пользу бедного потребителя, спасать нашу окружающую среду и, если повезет, немного заработать.

Такова наша идея. Мы перерабатываем «мерзкий паршивый» брак в совершенно новые товары с пятилетней гарантией. Мы крадем у богатых производителей и отдаем все бедному потребителю. Мы работаем на совесть и приносим пользу на славу.

АКСИОМА 6

Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по скользкой горке.

Заголовок: Последнее желание.

Подзаголовок: Его приговорили к тюремному сроку. «Дайте ему право на последнее желание», – попросила его жена.

Текст: Джордж Джонсон отбывает в тюрьме штата наказание за злоупотребление должностными обязанностями. Его семилетний срок заключения позволяет уделить физическим тренировкам достаточно много времени.

Джонсон (36 лет) всегда заботился о себе. Он регулярно тренировался, хорошо питался и принимал витамины. Но он был алчным. Будучи бухгалтером одной компании он выписывал фирме Cashin Electric Company левые чеки за техническое обслуживание.

Как-то раз его начальник обратил внимание на огромные суммы, выплаченные Cashin Electric Company, и выяснил, что такой фирмы на самом деле не существует. Джонсон просто писал на чеках «Выплатить», обналичивал их сам, а затем, после того как чеки проходили через банк и возвращались в его компанию, он аккуратно дописывал за словом «Выплатить» слова «электрической компании». И так как он был уважаемым бухгалтером, никто ничего и заподозрить не мог.

СОЧУВСТВУЮЩАЯ ЖЕНА

Супруга отнеслась к нему с бóльшим сочувствием, нежели судья. Она хотела помочь своему мужу и попросила позволить ему взять с собой в камеру какой-нибудь тренажер – что-нибудь, что легко собирать и хранить, но что дает возможность полноценно заниматься. И тюремное начальство дало добро. Джонсон выбрал тренажер для гребной тяги Precor. И вот почему.

Прежде чем я скажу, какой именно тренажер выбрал Джонсон, мне надо кое в чем признаться. Мне так нравится вся линейка тренажеров Precor, что я, похоже, тоже совершил преступление. История про Cashin Electric Company – чистая правда. Один доверенный бухгалтер был приговорен к тюремному заключению. Однако его имя не Джонсон и его жена никогда не обращалась в компанию JS&A с каким-либо заказом, тем более с заказом на тренажер.

Но в одну из ночей, когда я изо всех сил старался придумать новый способ поделиться своим восторгом тренажерами Precor, я слегка «перегрелся» и выдал эту историю про Джонсона и его интерес к тренажерам. Сочинять рекламу – нелегкий труд, и, бывает, у человека шарики за ролики заходят.