• окружающие относятся к вам гораздо лучше, чем вы ожидаете.

В этой главе вы узнаете, как выглядеть привлекательно в разных ситуациях. Я расскажу, почему важно одеваться красиво и уместно и как внешность может стать вашим преимуществом в общении. Но эта глава совсем не о том, как тратить много денег и покупать некомфортную, но красивую одежду, пытаясь произвести впечатление на окружающих.

Люди составляют мнение о вас очень быстро, буквально за миллисекунды. Большую часть информации человек воспринимает глазами. Чем лучше вы выглядите (помните: это понятие относительное!), тем лучше к вам настроены окружающие. Думаю, стоит прислушаться к этому совету.

(Я могу долго говорить о влиянии внешности на общение, но, если вы уже очень привлекательны или вам не по душе эта тема, просто переходите к главе «Как стать интересным собеседником». Она вас точно заинтересует!)

Что вы предпочтете: собраться с духом и заговорить с незнакомым человеком или чтобы незнакомец сам заинтересовался вами и подошел первым?

Если вы затрудняетесь с ответом, я помогу вам: быть востребованным — прекрасное чувство.

Древняя мысль «красивый — значит хороший» получила новый виток популярности благодаря сотням исследований в студенческих городках, которые подтвердили эту связь. Участникам исследований показывали 18 фотографий девушек из колледжа и просили оценить их по красоте. Затем фотографии перемешивали и просили людей определить, кто из девушек более популярен, а кто — менее. В следующий раз фотографии просили проранжировать по успеваемости, потом — по чертам характера, затем — по опрятности и т. д. Догадываетесь, как выстроились рейтинги? Правильно, люди раскладывали фотографии так же, как и в рейтинге по красоте, независимо от того, что именно они оценивали.

Красивым людям часто приписывают всевозможные положительные качества. Их считают более честными, дружелюбными и обладающими более высокими моральными принципами. Они кажутся нам успешнее, умнее и популярнее. К ним лучше относятся; красивым людям легче устроиться на высокооплачиваемую работу.

Выводы следующие.

• Привлекательность побеждает в любой ситуации.

• Отнесение человека к «своим» или «чужим» происходит в считаные секунды.

• Безупречная внешность — ваше бесценное преимущество в разговоре.

Возможно, вы еще сомневаетесь и думаете: «Зачем переживать о том, как я выгляжу? Мы не должны наряжаться, чтобы произвести впечатление на окружающих. Я хочу, чтобы люди ценили мой характер, а не внешность».

Позвольте возразить и задать три вопроса:

1. На кого больше всего влияет ваш внешний вид? На вас самих. Когда вы отлично выглядите, вы чувствуете себя увереннее, и это поднимает вашу самооценку. Когда вы хорошо относитесь к себе, вы хорошо относитесь и к окружающим, а ваш дружелюбный настрой помогает вам общаться легко и свободно.

2. Думаете, вы «настоящий» чем-то отличаетесь от того, кого видят окружающие? Вряд ли. Чтобы люди захотели узнать о вашем глубоком внутреннем мире, для начала им должен понравиться ваш внешний вид.

3. Вы хотите, чтобы вас относили к «своим» или «чужим»? Предположим, вы собираетесь на встречу и заранее знаете, что окружающие будут видеть в вас чужака (повод для беспокойства!). Своим внешним видом вы можете многое рассказать о себе, и это позволит другим людям быстрее принять вас в свои ряды.

Стремление выглядеть лучшим образом поможет вам чувствовать себя увереннее, а другим — сформировать о вас положительное мнение.

СИЯЙТЕ ИЗНУТРИ

Говоря о привлекательности, я имею в виду не только ваш шикарный внешний вид. Привлекательным человека во многом делают его мимика и выражение лица. Например, когда моя подруга Патрисия Фрипп входит в комнату, все вокруг будто озаряется светом. Патрисия — бывший президент Национальной ассоциации спикеров и профессиональный оратор, поэтому она всегда хорошо выглядит и уверена в себе. Но ее секрет — в харизме, а не в одежде и макияже. Она излучает тепло, энергию, хорошее настроение и доброжелательность. Она всегда рада всех видеть и любит знакомиться с новыми людьми. Кто не захочет подружиться с таким человеком?

Наблюдая за такими людьми, как Патрисия, вы поймете, что именно привлекает в них окружающих, и научитесь перенимать эти качества. Я помогу вам в этом.

Чтобы добиться искреннего и открытого выражения лица, попрактикуйтесь дома. Сначала мысленно представьте то чувство, которое вы хотите передать мимикой. Не пытайтесь просто скопировать какое-либо выражение лица — вы будете выглядеть напряженно и неискренне. Повторяйте про себя следующие фразы и постарайтесь выразить эти чувства на своем лице:

Последняя фраза зажжет игривый огонек в ваших глазах и поможет вам выглядеть интересным собеседником. (Некоторым клиенткам я советовала носить какое-нибудь причудливое кружевное белье в качестве их маленькой «тайны».) Посмотрите в зеркало — вы увидите, как эти мысли преображают ваше лицо. (Пожалуйста, не делайте это упражнение во время вождения автомобиля.)

Вот еще один способ развить в себе харизму. Если вы никого не знаете на мероприятии и чувствуете себя неловко, попробуйте проявить к людям внимание и поговорить с ними. Подумайте, как и чем вы способны им помочь. Это куда лучше, чем скромно стоять в сторонке.

Приходя на какое-нибудь собрание, Патрисия первым делом тепло всех приветствует. Ее лицо буквально излучает свет. Вы наверняка встречали людей (или сами были одним из них), которые безучастно стоят в стороне, ожидая, что с ними кто-то заговорит. Сфотографируйтесь и сравните ваше обычное выражение лица и то, как вы выглядите, когда чем-то увлечены и полны энергии. Вы еще скажете мне спасибо за эти снимки — может быть, не сразу, а когда хорошенько присмотритесь к различиям.

ОДЕВАЙТЕСЬ ПО СЛУЧАЮ

Что касается одежды, совершенно нормально спрашивать организаторов мероприятия о дресс-коде. Мою подругу однажды пригласили на модную вечеринку. Она не знала, какой наряд будет уместнее, поэтому взяла с собой три комплекта одежды. Как и большинство людей, она хотела правильно одеться по случаю, чтобы не чувствовать себя неловко. Поэтому сама она осталась в гостинице, а на мероприятие отправила мужа, чтобы он разведал обстановку, рассказал ей о дресс-коде и помог выбрать наряд.

Я расскажу вам историю о том, как одежда и аксессуары могут стать поводом к началу беседы. Однажды я зашла в лифт, полный незнакомых людей, и заметила стильно одетую женщину. Пробираясь к выходу на своем этаже, я шепнула ей: «Мне нравятся ваши серьги». Не поднимая глаз, она ответила: «А мне ваш пояс!» Дверь закрылась, но этой короткой беседы было достаточно, чтобы установить контакт. Каждый раз смеюсь, когда вспоминаю эту историю, — сама не знаю почему.