Когда у вас появляется возможность кого-то с кем-то познакомить, преувеличьте значение того факта, что до этого они не знали друг друга. Скажите что-то вроде: «Поверить не могу, что вы не знакомы с Дэйвином!» или «Как так вышло, что вы не знаете Элисон?». Ваши коллеги почувствуют себя вашими должниками и при случае напомнят своим друзьям, что это именно вы их познакомили, а в дальнейшем будут превозносить вас как великого мастера связей, коим вы действительно являетесь.

Всегда притворяйтесь, будто только что отдали свою последнюю визитку, но всегда находите еще одну. Из-за этого создастся ощущение, будто вы уже установили множество связей, познакомились со многими нужными людьми. Кроме того, человек решит, что вы только что отдали ему последнюю визитку, так что, может быть, он выбросит ее не сразу и подержит у себя хотя бы несколько часов.

Никогда не спрашивайте у собеседницы, чем она занимается. Попросите ее вместо этого рассказать свою историю. Если в ответ она сообщит, чем занимается, коротко заметьте: «Да, это ваша работа, но не вся ваша жизнь» — и опять попросите рассказать вам ее историю. Это ситуация, аналогичная той, когда вы задаете человеку вопрос, в ответе на который он сомневается, отчего начинает чувствовать себя тупым, а про вас думает, что вы наверняка намного его умнее.

Старайтесь не углубляться в детали, когда говорите о том, над чем работаете, намекая на то, что проект «закрытый», «засекречен», «только для своих». Объявите, что можете рассказать что-то, только если собеседники дадут подписку о неразглашении. Чем упорнее вы отказываетесь что-то рассказать, тем более авторитетным и влиятельным кажетесь и тем сильнее ваш собеседник поверит в то, что вы работаете над чем-то сверхважным и уж точно не читаете в Википедии статьи о динозаврах.

Очень сложно уйти от бессмысленного разговора и еще сложнее уйти от 18 бессмысленных разговоров за этот час. Отличный способ их избежать — сказать, что вас ждут люди. Сам факт, что вас кто-то ждет, — достаточно впечатляющий, но добавьте, что вы не хотите заставлять себя ждать, намекая на то, что имеете большой вес в деловом мире. Ваши коллеги будут тайно гадать, кто же вас ждет. (На самом деле — нетерпеливый водитель вызванного вами недорогого такси.)

Всеобщие и самые нелепые ошибки на мероприятиях по установлению связей связаны с тем, что мы не знаем, куда девать руки. Даже если у вас самая потрясающая работа на свете, с вами никто не захочет разговаривать, если вы бессмысленно и хаотично жестикулируете. Для того чтобы избежать этой катастрофы, попробуйте применить какие-нибудь из следующих «подручных» средств.

1. Небрежно держите стакан в руке, потом поменяйте руки. Потом опять.

2. Используйте такой жест, когда кто-то спросит, как вам понравился напиток.

3. Держите руки в карманах, чтобы никто не мог догадаться о том, состоите ли вы в браке.

4. Если вы скрестите руки на груди, люди поймут, что на вас нелегко произвести впечатление, а еще — что в помещении немного прохладно.

5. Попросите официанта принести закуски, чтобы все знали, что вас обслуживают не впервые.

6. Укажите на помощника официанта и помашите ему, чтобы создалось впечатление, что вы всегда вежливы с обслуживающим персоналом.

7. Прикройте рот в изумлении, когда кто-то расскажет вам, что переехал обратно к родителям.

8. Покажите всем свою кредитку, чтобы все знали, что за эти напитки вам начисляются баллы.

9. Если вы будете держать свою куртку в руках, все задумаются о том, почему вы не доверяете гардеробной.

10. Эта воистину интроспективная поза дает понять людям, что вы человек, глубоко погруженный в себя.