Не исключено и то, что на один или два варианта вы отреагировали негативно. В этом случае можно задать о себе те же самые вопросы. Какую пользу я получу, отвергнув этот голос? Какое негативное воздействие он окажет на меня или мою жизнь, если я его использую?

Например, вам мог не понравиться голос Воина. Возможно, он показался вам грубым и бесчувственным. Может быть, вы подумали, что просьба заслуживала более интенсивного мозгового штурма и попыток решить проблему, прежде чем приходить к заключению.

Существует вероятность, что веские причины избегать такого жесткого, прагматичного подхода кроются в вашей жизни. Может быть, вы гордитесь тем, что ваши малыши всегда прибегают к вам, когда им нужен человек, который внимательно выслушает их жалобы. Или вы цените свою репутацию в коллегии адвокатов штата, где вас считают юристом, предпочитающим решать споры мирным путем. Эта стратегия позволяет получать замечательные результаты.

В то же время, если вы отвергаете Воина 9 раз из 10, тогда подумайте, от чего вы отказываетесь. Может быть, дети, которым нравится с вами откровенничать, обратятся к другим людям, когда им потребуется холодная, суровая правда. Они не доверяют вашим ответам, поскольку знают, что вы всегда стараетесь встать на их сторону. Или коллеги по адвокатуре могут не слишком охотно рекомендовать вас клиентам. Глубоко в душе они ценят юристов, предпочитающих вести бескомпромиссную борьбу, и сомневаются в том, что вы пойдете до конца, если судебное дело примет неприятный оборот.

У каждого психологического профиля есть свои недостатки.

Если вы действительно хотели отправиться в этот отпуск, проявить заботу о своей половине и защитить финансовое здоровье семьи, вам будет очень полезно использовать всю Большую четверку – привлекая каждого в тот момент, когда он может принести наибольшую пользу. Реализация их совокупного потенциала – это лучший способ решения проблемы исполнения.

В цели данной книги не входит подробный анализ различий архетипов мужчин и женщин. Позвольте мне лишь констатировать, что они существуют, так же как обнаруженные исследователями небольшие различия в строении головного мозга у мужчин и женщин. Несмотря на то что я не стану глубоко освещать эту тему, полностью игнорировать гендерный аспект внутренних переговорщиков было бы неправильно. Если эта тема вас заинтересует, советую обратиться к классическим работам Кэрол Джиллиган, Джин Шиноды Болен, Роберта Блая и Сэма Кина. Кроме того, рекомендую просмотреть материалы исследований на тему различных реакций выживания у женщин и мужчин, опубликованные учеными из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе.

Мой опыт презентации архетипов клиентам самых разных профессий показывает, что гендерные различия играют меньшую роль, чем считают специалисты в этой обширной области исследований. Предлагаю один пример.

Вы помните Сьюзан Бойл? Она появилась из ниоткуда и привлекла внимание всего мира, исполняя песни на телевидении. Как получилось, что эта полная женщина средних лет выступила с одной песней на шоу «Britain’s Got Talent» и наутро стала международной суперзвездой?

На мой взгляд, это произошло потому, что в Сьюзан Бойл сочетаются образ заурядной женщины и вневременный архетип. Разве не всем нам хочется, чтобы люди смотрели не на наши внешние дефекты, а обнаруживали нашу внутреннюю красоту и скрытые дарования? Разве все мы не похожи на лягушку, ожидающую поцелуя принца, чтобы окружающие смогли увидеть, как мы поднимаемся во весь рост и демонстрируем свой истинный благородный облик?

Я обнаружила, что этот драйв, к источнику которого подключается Сьюзан Бойл – чтобы почувствовать себя замеченной и оцененной – присутствует у мужчин и женщин в равной степени. Кроме того, и у мужчин и у женщин внутри есть часть, которая стремится к саморазрушению. И те и другие способны сыграть роли Верного друга и Неверного супруга. И те и другие способны сыграть Тирана, Мученика, Жертву или Спасителя. И те и другие могут сыграть Девственницу, Шлюху или Святого. И те и другие временами чувствуют себя несчастными и бессильными и в то же время обладают поразительной силой и выносливостью.

Да, на путях становления героев и героинь встречаются различные препятствия и уникальные рубежи. Тем не менее все мы люди, и ничто человеческое нам не чуждо. Именно этой позиции я буду придерживаться на протяжении всего нашего исследования.

Я спросил себя: «Каков тот миф, которым ты живешь?» – и обнаружил, что не знаю. Итак… я поставил перед собой цель докопаться до «моего» собственного мифа и рассматривал это в качестве сверхзадачи…

Карл Юнг

Во время экономического коллапса 2008 года я работала с лидерской группой одного крупного производителя. Кульминацией недельного тренинга стало выступление генерального директора перед группой. Люди ожидали каких-то откровений относительно текущего положения компании в период спада и будущей корпоративной стратегии. Вместо этого генеральный директор рассказал о своем личностном путешествии, которое он совершал с тех пор, как началась рецессия.

«Суть того, что я осознал за прошедший год, – сказал аудитории высший руководитель, – в том, что мне нужно было справиться с самим собой и в первую очередь с тем, кого я называю своим “злобным близнецом”. На совещаниях я иногда выступаю как “хороший Эндрю”, а иногда как “плохой Эндрю”». Под сильным давлением финансового кризиса, объяснил директор, он поймал себя на склонности чаще, чем обычно, демонстрировать «плохого Эндрю». Этот тип выходил из себя, перебивал людей, обвинял и стыдил членов команды.

В конце концов генеральный директор осознал, что «плохой Эндрю» может разрушить его команду руководителей высшего звена. В эти крайне тяжелые времена для него стало намного важнее, чем раньше, выводить вперед «хорошего Эндрю», который прислушивался к людям, давал им право сомневаться и вселял в команду надежду и энергию.

Главной мыслью выступления руководителя был призыв осознать то, что он назвал «хорошими» и «плохими» сторонами. Он попросил аудиторию всеми силами стараться привлекать к работе «хорошие» стороны, особенно когда все чувствовали себя в тисках рецессии.

Возможно, в своей повседневной жизни – когда не читаете эту книгу – вы иногда размышляете о различиях между вашими сторонами. Когда вы о них думаете, мысли могут течь в том же направлении, что у этого генерального директора. Вам нравится ваш хороший доктор Джекилл и не нравится плохой мистер Хайд.

Позвольте кое-что вам сказать. Это не тот путь, которым следует идти, если вы желаете устранить свою проблему исполнения или получать лучшие результаты в лидерской деятельности и жизни.

Надеюсь, что к концу данной книги вы не будете делить части себя на хорошие и плохие. По крайней мере, не будете считать, что такой подход позволяет точно определить, каким вы являетесь на самом деле. Я не думаю, что кто-то способен все время избегать этого бинарного мышления. Но вы ни в коем случае не должны позволять ему играть определяющую роль в своей жизни.