клиенту «да», до тех пор пока не будешь вынужден сказать «нет». Это, кстати, главный бич фрилансеров-переводчиков: они в своей массе не занимаются самопродвижением и попадают в тотальную зависимость от агентств, которые отжимают их, как лимон, жестко диктуя условия работы по самым низким ставкам, а сливки оставляют себе. Я же, наоборот, всегда стремился к созданию диверсифицированного портфеля прямых богатых заказчиков, с каждым из которых у меня максимальная эксклюзивность. Это избавляет от ценовой конкуренции, потому что кроме тебя в сознании клиента уже никого нет.

5. Наставничество. На протяжении всей моей карьеры мне попадались люди, которые играли в моей жизни веховую роль и поднимали на новый уровень. Их позитивное влияние на мою жизнь сложно переоценить. Среди них и некоторые другие важные в отрасли: переводчики-агрегаторы, которым я очень обязан в смысле карьеры, клиенты, сохранившие со мной отношения на многие годы, а также такие известные гуру, как Тони Роббинс, Грант Кардон, Тай Лопез, Джордан Питерсон, Гари Вайнерчук и другие известные личности. Как говорится, с кем поведешься, от того и наберешься. Опять-таки, с точки зрения бизнеса: когда стоит выбор между просто переводчиком и мной, это как выбор между палкой и танком. Менторы помогают мне создавать мощное конкурентное преимущество и делать перевод богатым, особенным, уникальным, запоминающимся. Люди это чувствуют интуитивно и готовы платить за это премию. Менторы – один из моих главных секретов.

6. Быть самураем. Правило самурая – бить всей оставшейся силой, то есть не жалеть себя в работе (другие переводчики работают парами, потому что верят в миф, что мозг перенапрягается и т. д., хотя на самом деле всё наоборот), отдаваться своему делу на все 110 %, быть перфекционистом во всем, что важно, и постоянно расти, потому что предела нет: ты никогда не знаешь заранее, насколько глубоко ты сможешь нырнуть в свой талант, и биографии всех великих людей доказывают этот факт.

7. Сказано: отдавай кесарево кесарю, а божье – богу. Я верю в то, что я духовное существо, контролирующее тело. Но вся фишка в том, что одно духовное существо может контролировать больше, чем одно тело. По своей сути синхронный перевод – это глубоко духовный, эзотерический процесс. Я всегда стараюсь быть в жизни других людей светом, нести в момент перевода энергию добра и позитива и верю в то, что люди это чувствуют и ценят. Мое правило: люди забудут о том, что именно ты им переводил, но они никогда не забудут то, как ты заставил их почувствовать себя в этот момент.

Благодаря моим менторам начиная с 2018 года я начал более активно участвовать в переводческих конференциях и конкурсах (стал победителем конкурса переводчиков «Косинус-2019»), что открыло мне новые возможности заработка и помогло получить большее признание на рынке и в переводческой среде.

Глава 3

Как определить свой продукт и стоимость?

Продукт – это то, за что готовы платить. Что имеет ценность в глазах покупающего.

У вас точно есть то, что имеет ценность. Это надо найти. Как?

В конце предыдущей главы вы ответили на вопрос, что у вас получается лучше всего. Верно?

Это и может быть вашим продуктом.

ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЛИСЬ НА ПРЕДЫДУЩЕМ МЕСТЕ РАБОТЫ?

Если просиживали штаны в офисном кресле, то ценности немного. Если занимались дизайном / рекрутингом / SMM / ремонтом телефонов / фотографией или еще чем-то, то есть шанс. Работодатель платил вам гарантированную заработную плату, чтобы гарантированно продавать ваши услуги дороже своим заказчикам. Об этом писал еще Карл Маркс более 100 лет назад. Добавленная стоимость. Теперь вы должны сами создавать добавленную стоимость.

Давайте разберем простой пример.

Вы менеджер продаж, и вам платили 1 тысячу долларов в месяц. Вы продавали товаров на 100 тысяч долларов с маржинальностью 15 %. Добавленная стоимость – 15 тысяч долларов. На самом деле, меньше примерно в 2 раза, учитывая логистику, административные расходы, налоги. Пусть остается 7,5 тысяч долларов дохода с вашей деятельности. Минус ваша зарплата 1 тысяча долларов. Остается 6,5 тысяч. В больших компаниях большие административные расходы и доходность съедается ими. Что если вы можете найти товар на ту же сумму – 100 тысяч долларов – и продать с маржинальностью 15 %?

Ваши не 1 тысяча долларов, а 15 тысяч. Ну, минус налоги. Уже в несколько раз больше, чем вы получали раньше. Я не претендую в данном примере на точное знание налогов в разных странах и математические выкладки. Важнее показать суть, что фриланс может быть гораздо выгоднее.

И фрилансеры вынуждены дисконтировать стоимость своих услуг в связи со стереотипами рынка.

Пример из подбора персонала. Услуги кадрового агентства обычно стоят 25 % от годового дохода специалиста. Это 3 месячных дохода. А работа фрилансера – 0,5–1 заработная плата специалиста. Стоимость в 3–6 раз меньше. Переплачивая, работодатель минимизирует риски. Об этом писали в первой главе. И глобальные, международные компании с объемами годовой выручки от 10 миллиардов долларов в год еще не скоро перейдут на работу с фрилансерами. А вот небольшой бизнес будет рад сэкономить. Это и есть ваши целевые клиенты.

Для создания продукта / услуги и перехода на фриланс можно пойти несколькими путями.

1. Самое простое и безопасное. Вы покидаете офис, увольняетесь и продолжаете выполнять те же услуги для бывшего работодателя.

2. Если ваш работодатель не хочет с вами продолжать сотрудничать или вообще закрывается, то ищем заказчиков на ту работу, которую вы раньше делали.

3. Вы осваиваете новую профессию и предлагаете себя как исполнителя новым заказчикам.

Варианты 1 и 2 самые логичные. При этом у вас, может, не будет личного и профессионального развития. Вы делаете то, что уже делали. Если вы получаете кайф от своей работы, то это прекрасно. Часто бывает, что профессия была выбрана случайно, рядом с домом был вуз, родители настояли и так далее.

Может, это ваш шанс начать что-то с нуля и освоить профессию, о которой давно мечтали?

Или функционал, за который работодатель готов платить выше? Нужен был знак свыше? Представьте, что это он!

На моих карьерных консультациях у заказчиков регулярно возникает вопрос: «А тем ли я занимаюсь? А как мне перейти в другую отрасль или получить новую профессию?»

Мы совместно решаем такие задачи. Самый свежий пример. На момент написания этой книги Полина проработала в отельном бизнесе более 15 лет. Другого опыта не было. Выросла до уровня директора по маркетингу международной сети отелей. Во время карьерной консультации со