Упражнение № 7

Учимся отвечать на возражения

Пошаговая инструкция

Какие же возражения эти загадочные и суровые воины могут предоставить?

Чаще всего мы можем услышать такой ответ:

– Иди с подружкой.

Как на это реагировать? Вы, не отчаиваясь, говорите примерно следующее:

– Спасибо, я обязательно как-нибудь схожу с подружкой. Спасибо, что ты не возражаешь. Но в этот раз я хочу с тобой.

Затем вы даете эмоциональную аргументацию, почему вы желаете пойти с ним:

– Мне очень важно, чтобы мы пошли вместе. Мне так нравится проводить время с тобой. Надо на людей посмотреть и себя показать.

На это он снова может возразить:

– Ты же знаешь, как я занят!

Эта реплика – просто подарок для вас. Ведь она означает, что вы можете продолжать общение!

Возможный вариант ответа:

– Да. Я все понимаю, ты очень занят. Но я очень прошу тебя, найди в своем плотном графике место для меня.

Возможны и другие его возражения. Относитесь к ним спокойно! Подчеркиваю еще раз: если он возражает, значит, уже заинтересовался темой. Скорее всего, он в душе понимает, что вы правы, но еще не дозрел.

Запишите, какие аргументы на него подействовали.

______________________________________________

______________________________________________

Какие еще возражения он придумал?

______________________________________________

______________________________________________

Каких результатов вам удалось достичь?

______________________________________________

______________________________________________

Однако, даже достигнув договоренности, не расслабляйтесь: всякие могут случиться неожиданности.

Например, приближается срок торжественного выхода в свет, а ваш благоверный вдруг заявляет:

– Я не могу. У меня завал по работе. Срочный проект, работаем по ночам.

Не отчаивайтесь! У него действительно может быть аврал, и это не «отмазка». Конечно, вам от этого не легче.

– Иди с подружкой, – говорит он. – Или продавай билеты.

Думаю, что в таком случае действительно надо идти с подружкой. Некоторые женщины идут с детьми. Мне кажется, это не очень правильно. Нельзя детьми затыкать дыры в своей взрослой жизни. Если изначально поход планировался с ребенком, а не с мужем – хорошо, но это совсем другое мероприятие. Если планировался взрослый выход, то пусть он и останется взрослым.

После театра неплохо зайти с подругой в кафешку, выпить по бокалу хорошего вина, расслабиться. А вернувшись домой, опишите мужу свои впечатления: как было здорово, какой замечательный спектакль и как много он потерял. Не жалейте красок! А затем возьмите с мужа клятвенное обещание, что в следующий раз он обязательно пойдет с вами.

В конце концов, даже самые важные дела могут подождать!

Опишите результаты этих переговоров. Каких договоренностей вам удалось достичь?

______________________________________________

______________________________________________

Если даже после этих всех шагов у вас ничего не получается, идите на консультацию к психологу. Значит, в вашем датском королевстве что-то пошло не так, и надо выравнивать ситуацию, пока не случился большой взрыв.

По моему глубокому убеждению, в театр ходить полезно. Я бы даже сказала, необходимо. Хотя сложнее всего уговорить мужчин именно на театральную вылазку. Они с бо́льшим удовольствием соглашаются посетить концерт, или шоу, или мюзикл. Идите туда! Согласился он подняться с дивана и пойти на концерт – замечательно, идите. Но это не исключает походы в театр, куда, на мой взгляд, следует заглядывать хотя бы раз в год.

Я рассматриваю полезность театра с психической точки зрения. Театр – это живое искусство. Актеры создают эмоциональный фон, в который вовлекаются зрители. Посещая постановки вместе с партнером, вы сообща переживаете новые эмоции, получаете новые впечатления и новые ощущения. Это очень важно для укрепления отношений, поэтому полезно периодически устраивать выходы в театр.

Правило № 11

Посещения театров подпитывают отношения новыми эмоциями, поэтому ходить туда вместе необходимо.

Давайте посмотрим, как это сделала одна моя клиентка – назовем ее Еленой.

Елена – заядлая театралка, чего не скажешь о ее муже. Называя вещи своими именами, он терпеть не мог театров, и Елену несколько расстраивало, что в этом они с мужем не совпадали. По моей рекомендации она разработала план.

Сначала она выбрала спектакль – модную московскую постановку, пойти на которую считалось делом престижа. Она сообщила об этом мужу, и он крякнул в ответ:

– Да. Надо бы сходить.

Виталий, ее муж, был человеком очень амбициозным, и посещение модных мест было для него значимым делом.

Заручившись принципиальным согласием мужа, Елена попросила его поехать вместе с ней в магазин, чтобы выбрать платье для этого события. Ездить покупать платья для любимой женщины Виталию нравилось, и он с охотой поехал с Еленой в торговый центр.

Затем Елена поговорила об грядущей вылазке с подругой, которая была по совместительству женой партнера Виталия. После недолгих переговоров решили, что пойдут вчетвером. Елена отметила, что коллективный поход Виталию больше пришелся по нраву. Он заметно повеселел. А она, воспрянув духом, заказала билеты через Интернет.

Платье было восхитительное! И Виталий высидел спектакль до конца, потому что ему нравилось, что зрители чаще смотрели на Елену, чем на сцену. После спектакля все четверо поехали в ресторан. Мужчины обсуждали свои дела, дамы обсуждали спектакль. Все это происходило вперемежку, так что и Елена была в курсе того, чем занимается ее муж, и Виталий приобщился к театроведческому анализу и потом воспользовался этим, чтобы щегольнуть умным словцом на работе. Среди подчиненных он пользовался репутацией эрудита, которую поддерживал благодаря стараниям Елены. Виталий эти усилия супруги очень ценил.

Последуйте примеру Елены, а затем опишите свои результаты: что из предложенной методики вы сделали, что получилось, что не дало желаемых результатов.

______________________________________________

______________________________________________

______________________________________________

Своими впечатлениями вы всегда можете поделиться в Интернете на моих страницах: