И здесь всегда работает старое правило: экспромт – это хорошо спланированный экспромт. И к нему действительно нужно очень серьезно подготовиться.

А что для этого нужно?

Учитывая, что уже имеется первичная информация о человеке, исходя из нее необходимо:

Первое – определить время и место встречи.

В нашем примере место встречи – это пивная, в которой часто бывает Курт, а время соответствует периодам, в которые он в ней, соответственно, находится.

Второе – создать свой имидж под человека, с которым необходимо познакомиться.

Самая главная задача этого этапа – это произвести на незнакомого человека первое благоприятное впечатление.

Как это сделал Быстролётов?

Чтобы вызвать к себе интерес, он выбрал образ прибалтийского немца, и не ошибся.

Потому что именно этот имидж позволил максимально быстро заслужить доверие со стороны Курта.

Третье – подобрать повод для знакомства.

В данном случае повод для начала контакта был выбран очень удачно – в пивной отсутствовали свободные места, и просьба присесть рядом не вызвала у Курта непонимания.

5. Первая встреча и установление контакта

Учитывая, что разведчик провел предварительную работу правильно, то проблем у него при первой встрече с Куртом не возникло. Он уже знал о нем достаточно много и без труда нашел тему для разговора.

6. Завершение контакта

Самое главное, что необходимо сделать на этом этапе – это проститься с человеком так, чтобы всегда оставалась возможность встретиться с ним вновь.

В данной ситуации достаточно сказать: «До свидания. Мы обязательно увидимся еще», и в будущем Ваше желание встретиться с ним вновь будет уже логично для собеседника. Естественно, перед тем, как это сказать, необходимо взять его контактные данные, или хотя бы выяснить место, где его можно найти.

В примере с вербовкой Курта Быстролётов именно так и поступил. Он предложил Курту встретиться в этой же пивной через неделю, чтобы просто пообщаться.

Вот это и есть весь алгоритм целенаправленного установления знакомства с любым человеком.

Я объяснил Вам каждый этап, и Вы видите, что ничего сложного в них нет.

Главное – четко выполнять последовательность действий.

* * *

Итак, уважаемый читатель, только что Вы познакомились с двумя вариантами установления знакомств. Вместе они и составляют систему расширения сетей деловых связей, которую используют в своей профессиональной деятельности представители спецслужб и конкурентных разведок.

Конечно, информации, которую Вы получили из этой главы, недостаточно для эффективного применения системы. Нужны дополнительные знания.

И если я совершенно не вижу смысла подробно описывать тонкости Нетворкинга (найти информацию о нем Вы можете самостоятельно без всяких трудностей), то о тонкостях «целенаправленного установления знакомства» я расскажу Вам в следующих главах этой книги.

Любой специалист в области взаимоотношений с людьми подтвердит, что наиболее эффективно можно манипулировать человеком, используя информацию о нем. Зная слабые стороны собеседника, его увлечения или желания всегда можно оказать на него влияние для достижения нужного результата.

Как же найти эту информацию и как ее анализировать?

Ответу на этот вопрос и посвящена эта глава.

Но непосредственно перед раскрытием данной темы хочу сделать ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ.

Проще говоря, если Вы будете проявлять излишнее рвение при сборе данных в отношении интересующего Вас человека, то не исключена возможность Вашей дальнейшей встречи с прокурором. А дальше как карта ляжет.

Поэтому сбор информации должен осуществляться только из открытых источников.

А как это сделать правильно, мы и рассмотрим далее.

Итак, уважаемый читатель, Вы уже знаете, что получение предварительной информации на человека, с которым необходимо установить контакт, является одним их этапов планирования первой встречи. Причем, я хочу заметить, – самым важным этапом, без выполнения которого, вся последующая работа не имеет смысла.

Поэтому сбору информации необходимо уделять особое внимание.

Вы, наверное, уже встречали в разных источниках следующий афоризм: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!».

Многие его не понимают и считают просто красивыми словами, но, по сути, эта фраза имеет глубокий смысл. С помощью информации, я уточняю, проверенной информации, можно:

1. Влиять на человека

Используя данные о пристрастиях человека или его слабостях, всегда есть возможность манипулировать им и направлять его действия в нужном направлении.

2. Предсказывать поведение человека

При изучении и анализе собранной информации выявляются различные закономерности прошлых действий человека.

Зная их, с большой долей вероятности можно предположить, как он поступит при возникновении аналогичной ситуации в будущем.

Пример из конкурентной разведки.

3. Объяснять поведение человека

Иногда при общении с человеком некоторые его действия могут показаться странными и выпадающими из общей ситуации.

Но такое поведение в большинстве своем находит объяснение только из анализа прошлых событий в его жизни.