Выразительность мимики так же важна, как выразительность жестов и поз. Когда слова подкрепляются движениями рук, слушателю проще сосредоточиться на содержании речи. Если вы сидите, лучше держать руки где-то между диафрагмой и подбородком – эта область получила название «Коробка Клинтона», и мы подробно поговорим о ней в следующей главе. Разумеется, важно, чтобы жесты сочетались с тем, что вы говорите. Так, необычное или неожиданное движение рук в определенных обстоятельствах может показаться агрессивным или вызвать подозрение.

Несколько лет тому назад с нами произошел один неприятный случай. В то утро мы должны были вести семинар для группы известных бизнесменов. Патрик надел красивую рубашку и элегантные брюки, но, когда мы уже приехали на место, выяснилось, что он забыл про обувь. Вместо классических туфель на нем были кроксы! После начала тренинга я смоталась домой и привезла Патрику туфли, которые он и надел на первом же кофе-брейке.

После перерыва мы спросили участников, замечают ли они какие-то изменения во внешнем виде Патрика. Большая часть ответили, что не видят разницы, а если что и видели раньше, то уже забыли – чертовски странно, учитывая, что не заметить кроксы было очень трудно! Как же вышло, что так много людей их не увидели? Ответ прост: потому что Патрик вел тренинг очень уверенно.

В этой главе мы научим вас вести себя так уверенно, что, если вас когда-нибудь угораздит надеть не ту обувь, никто не обратит на это внимания – даже если речь идет о кроксах. Вы также познакомитесь с сигналами уверенности и превосходства и научитесь распознавать их. Эти движения, жесты и выражения лица часто обозначаются общим понятием «позы силы», так как выражают нашу внутреннюю силу.

Поза победителя

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Уверенные в себе люди всегда принимают позу победителя. Это особый способ войти в помещение и «воцариться» в нем. Поза состоит из множества различных элементов, которые дают понять окружающим, что вы привыкли побеждать. У вас осанка и выражение победителя. Успех приходит к вам сам собой, вам больше не нужно беспокоиться об этом. Вы открыты, жизнерадостны, заинтересованы; поза расслабленная, но спина прямая. Ваше тело словно бы говорит: «Я здесь как дома, это моя территория». Победители входят в комнату спокойно и уверенно, предоставляя своему телу много пространства. Своим поведением они напоминают кошек: те же плавность и грациозность движений, та же непринужденность в любых ситуациях.

Расслабленные плечи

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ, СМЕЛОСТЬ

Еще одно проявление уверенности в себе – расслабление плеч и демонстрация шеи. Плечи слегка отведены назад, а грудная клетка чуть выдвинута вперед. Это признак деловитости, силы и храбрости. В первобытные времена демонстрация груди сама по себе являлась знаком уверенности: так человек давал понять, что не боится получить рану.

Люди, которые держатся ровно, как правило, смотрят прямо перед собой и не боятся визуального контакта. Чуть выдвигая вперед грудную клетку на деловой встрече, вы легче привлечете к себе внимание и заставите внимательнее прислушаться к вашим словам.

Подвижная челюсть

УВЕРЕННОЕ ВЫСКАЗЫВАНИЕ СВОИХ МЫСЛЕЙ

Об уверенности в себе также можно следить по степени подвижности челюсти во время речи. Чем шире раскрывается рот, тем отчетливее дикция. Когда мы испытываем стресс или страх, мы склонны напрягать мышцы челюсти, и речь становится менее внятной. Для расслабления челюстных мышц есть специальные упражнения. Одно из самых простых – произносить свое имя в процессе зевания. Само собой, выполнять это упражнение нужно перед выступлением или разговором, а не во время него!

Прямая спина

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Люди со здоровой самооценкой распрямляются во весь рост, становясь на 2–3 сантиметра выше. Они слегка вытягивают шею и смотрят собеседнику прямо в глаза. Посмотрите любой фильм о Джеймсе Бонде – вы заметите, что почти все герои там стоят в такой позе. Однако по опыту я знаю, что в контексте деловых встреч один из элементов «позы Бонда» лучше поменять: вам нужна не холодная убийственная усмешка, а теплая и дружеская улыбка. Если партнер будет считать вас душевным и дружелюбным человеком, то это приятное ощущение распространится и на те услуги, которые вы хотите ему предложить. Дружелюбие в сочетании с уверенностью в себе повышает шансы на успех.

Расслабленность – это признак контроля

В предыдущей главе мы упоминали, что расслабленное тело – важный элемент в поддержании позитивного взаимодействия с окружающими. Также это знак уверенности и контроля. Так, для работников кадровых агентств, которые проводят собеседования, расслабленность или зажатость позы кандидата будет индикатором того, насколько он уверен в себе. Особенно полезно обращать внимание на моменты расслабления и напряжения в процессе собеседования. Степень напряженности при рассказе о предыдущей работе расскажет о многом: хорошо ли он ладил с бывшими коллегами, комфортно ли себя ощущал, успешно ли трудился. Если тело расслаблено, это может означать, что он получал много позитивных оценок своей работы.

По напряжению/расслаблению также можно проверить реакцию человека на тот или иной вопрос. Если вы задаете покупательнице вопрос, достаточно ли у нее средств на покупку, и она отвечает утвердительно, но при этом вся сжимается, то, скорее всего, она не до конца честна с вами. Напряжение и расслабление мышц позволяет судить о том, какие темы трудны для собеседников, а какие не вызывают напряжения.

Некоторые из нас привыкли работать и общаться в состоянии постоянного мышечного напряжения. На языке тела это означает, что у нас слишком высокие требования к себе. Но на самом деле напряжение не помогает, а мешает достигать наших амбициозных целей. К какому специалисту по работе с клиентами вы скорее обратитесь: к тому, кто напряжен, или к тому, кто выглядит расслабленно?