Работает принцип: сначала трудно – потом легко. Его суть заключается в том, что если вам сложно что-то делать (например, плавать, кататься на роликах или зарабатывать деньги), можно натренировать свои тело, ум, душу и добиться нужного результата с относительной легкостью (конечно, если вы располагаете необходимыми физическими возможностями).

НО: ключом к успеху является слово «натренировать».

Это не значит, что можно представить себе желанный результат и пойти пить пиво с друзьями в ожидании, когда все преподнесут на блюдечке с голубой каемочкой.

Это не значит, что есть волшебный способ скостить дни, недели и месяцы постоянных тренировок.

Я за свою не особенно длинную жизнь видел многих людей, которые покорили вершины успеха. Например, Дэн в юности сильно заикался. Джо Полиш понятия не имел о том, как продавать со сцены. И тем более – как строить успешные инфобизнесы. Том Хопкинс ничего не мог продать на своей первой работе, за что был уволен. Я знаю несколько примеров, когда человек серьезно пролетал в выборе своей ниши, желая в пятый, седьмой или десятый раз сорвать большой куш.

У этих людей много общего. Они не ждут, что понимание того, что и как нужно делать, придет само. Что однажды утром все аккуратно сложится, запоет и спляшет. Что можно не учиться, не тренироваться, не практиковать, не падать, не набивать синяки и не подниматься снова и снова.

Им нужны только три вещи: общее направление, примерная карта местности и чтобы не мешали. Остальное они сделают сами. Периодически докладывая о своих успехах и неудачах и сверяя реальный курс с заданным.

Они добиваются результатов сначала через пень-колоду, затем чуть быстрее и в итоге – легко и виртуозно (конечно, видимость!).

Джек Уэлч однажды проговорился, что самой большой его проблемой в «Дженерал Электрик» было держать компанию в тонусе, не давать ей заплыть жиром бюрократии и ничегонеделания.

То же говорят Билл Гейтс, Майкл Делл, Уоррен Баффет.

Дэн Кеннеди: «Сделать так, чтобы все было просто, всегда непросто».

Когда-то наши предки высекали огонь с помощью кремня. Сегодня в нашем распоряжении есть спички и зажигалки.

Только постоянно самосовершенствуясь, вы сможете пройти путь от «ничего не получается» до «элементарно, Ватсон!».

У каждого есть уйма причин, почему он не находится там, где хотелось бы: нехватка времени; нет нужных навыков, знакомств, знаний, денег, понимания, любви и уважения окружающих…

Одна из самых смешных отмазок: «Я не люблю читать» или «Я читаю очень медленно – так, чтобы успеть прочесть хотя бы книгу в день/неделю/месяц/год».

Я бы мог это понять, если бы разговаривал со слепым. И то есть аудиокниги.

Но «я не умею быстро читать»?!

Не умеешь – научись! Пройди тренинг, найми коуча, запишись на семинар. И читай, читай, читай.

Дэн Кеннеди: «Ты такой, каким ты выбрал быть».

Понятия «не могу» не существует! Это значит либо «не хочу», либо «не знаю как». Если «не хочу» – перестань скулить и займись чем-то еще. А если не знаешь как – узнай. И сделай!

Делов-то!

Ну или продолжай сидеть на печи и рассказывать всем, почему не можешь. Тебе покивают головой и пойдут дальше по своим делам. Потому что ты – неудачник.

Кто хочет, ищет возможности, а кто не хочет – причины.

В жизни все взаимосвязано.

Мы находимся там, где сами «выбрали находиться». И продолжаем выбирать не головой, а своими действиями.

Самый странный секрет, на который мне повезло наткнуться, заключается в том, что людям нравится, когда им говорят, что делать. И желательно пошагово, без лишнего выбора и дополнительных вопросов.

Они не хотят думать самостоятельно и не уверены в своем умении принимать правильные решения. Полны сомнений и мрачных мыслей. Помнят старые ошибки, о которых все давно забыли. У них нет отработанного алгоритма принятия решений и доведения их до нужного результата. Люди ленивы и недалеки. Их жизнь – сплошной стресс, спутавшийся клубок чьих-то требований, реклам и рекомендаций. Океан предоставляемого жизнью выбора угнетает и страшит.

И самое главное – люди не хотят брать на себя ответственность за собственную жизнь. Предпочитают, чтобы кто-то все решал за них. Точно сказал, куда идти и что делать, дал гарантию, приободрил и замотивировал.

Именно поэтому они ВЕЗДЕ стремятся передать кому-то ответственность. За деньги. Иногда даже за очень большие.

Один из самых успешных сайтов знакомств в англоязычном Интернете – eharmony.com. С помощью серии тестов его создатели подбирают клиенту вторую половинку и говорят, с кем следует встречаться. И люди с радостью это делают! Ведь знающий человек все подобрал. К тому же с помощью умного компьютера!

Применять данный секрет можно где угодно.

Например, вместо того чтобы продавать аквариумы и аквариумных рыбок, можно сделать «Набор для начинающих» из аквариума, пяти видов тропических рыб, которые хорошо уживаются, песка, водорослей, улиток и маленького подводного гротика.

Или стать финансовым аналитиком, продающим различные финансовые инструменты. Он инвестирует средства клиентов за 1–2–3 % от объема плюс процент с годового прироста. То есть за деньги берет на себя ответственность за чужой капитал.

В магазине товаров для рисования можно продавать свой «Набор для начинающих», состоящий из мольберта, бумаги, кистей, красок, карандашей, пособия по рисованию и льготного билета на ближайший тренинг.

Или, наконец, стать консультантом, который вместо того, чтобы хвататься за любой предложенный проект, сам диктует клиентам, какими проектами будет заниматься и на каких условиях.

Сам по себе секрет ничего не значит. Только использование делает его волшебным.

Я не перестаю удивляться тому, что практически у каждого бизнесмена, буквально сдвигающего с места горы, на рабочем столе (точнее – на рабочих столах) на первый взгляд царит полнейший бардак: кипы бумаг, уйма папок с информацией, раскрытые книги, календари, вырезки из газет, маркеры, диски, хард-драйвы, ручки и карандаши.

Но во всем этом чувствуется странный и завораживающий порядок. Ведь порой именно из хаоса рождаются шедевры, которые изучают в бизнес-школах.

Давайте честно – у всех бывают дни, когда ничего не получается, а иногда все идет как по маслу: деньги приходят мощными потоками, клиенты радуются вашему существованию, продукты выпускаются, работники пищат от креатива – и все счастливы.

Но, как правило, движение вперед зигзагообразное – удачи следуют за неудачами, дорогие ошибки за прибыльными решениями, прогресс за спадом, радостные события за неприятными сюрпризами. Почему-то это в порядке вещей.