Большинству профессионалов известно лишь 40 % того, что они должны были бы знать по закону. Таково реальное положение вещей в различных секторах рынка. Но винить профессионалов бессмысленно, предприниматель сам должен знать все слабые и сильные места своей работы; молодой человек должен сам выступать первооткрывателем слабых и сильных сторон своих действий и заранее оценивать возможные агрессивные ходы легальной или общественной системы, воплощенной в ком угодно – от соседа по дому до судьи.

Сегодня ни в одной профессии невозможно заявить о себе, не будучи при этом лидером, и в каком-то смысле это прекрасно: или ты лидер, или ты как все. Даже являясь значимой фигурой, субъектом, индивидом, избирателем, личностью, никто из нас не свободен от влияния массовых стандартов. Избежать этого можно лишь воплощая собственные ценности на уровне лидерства. Достигнув этого уровня, можно контролировать все остальное, в частности бюрократию закона, и использовать закон внутри самого закона, предвосхищая его. Так закон становится нашим подспорьем, а главное, нас же и охраняет: закон – удобное оружие для защиты от других.

Нас воспринимают через наш продукт, то есть в диалоге любого уровня ценность человека измеряется не тем, что он собой представляет, а тем, что он делает. В расчет принимается лишь дело, действие. Эпистема торговли – это точное управление собственной личностью.

Удача приходит в той мере, в какой субъект умеет удачно управлять самим собой.

Современных молодых людей обвиняют в излишней «правильности» (молодыми я считаю людей в возрасте от 14 до 28 лет). Хотя, сказать человеку в 28 лет, что он еще молод, значит подвергнуть его осуждению. Говоря «молодой», подразумевают, что человек еще маленький и незрелый, то есть не готов к чему-то серьезному, не обладает проницательным умом, способным выстраивать структуру функциональной реальности.

В наши дни молодые люди соблюдают закон и налоговые вопросы основательнее, чем так называемые взрослые: они пытаются реализовать свое лидерство, выставляя себя более религиозными, изображая священников или буддистов. В результате этого пуританства, излишней «правильности» они подавляют своим превосходящим «Сверх-Я» родителей, взрослых. Такое поведение означает потерю самих себя, преждевременную старость; за подавляющим «Сверх-Я» скрывается молодой человек, который на многое не осмеливается. В соответствии с природным замыслом, молодой человек – это тот, кто не похож, не соглашается, тот, кто воплощает собой прорыв и открывает новые горизонты.

Первая тактика молодого человека должна заключаться в том, чтобы быть адекватным тому делу, с которым связаны интересы его очередного руководителя (на начальном этапе всегда есть кто-то, кого мы выбираем в качестве руководителя). Нужно испытывать любовь к тому, чем занимается предприятие, и это не примитивное угодничество, а способ заработать самих себя, свою карьеру, свое движение вперед.

Лучшая в мире школа для лидера – это предприятие (говоря о предприятии, я понимаю его очень широко: это может быть консалтинговый центр, рекламное агентство – любая деятельность с целью получения прибыли). Сначала необходимо подчиниться руководителю, чтобы обучиться тому, как в реальности ведут дела успешные люди. Это объективная школа жизни. Впоследствии, развив свой ум, можно взяться за дело самостоятельно: на примере чужих ошибок и достижений мы обучаемся уникальности самих себя.

Передо мной находится газета под названием «Работа и социальное обеспечение. Италия сегодня», которую периодически просматривают адвокаты и консультанты по торговому праву, дабы быть в курсе того, что происходит в нашей культуре несчастий. «Римский трибунал признает вред чрезмерной работы. Стресс – следствие плохой организации труда, он будет компенсироваться работодателем».

Рассмотрим другой пример: допустим, я работаю на фабрике, и из-за того, что в помещении не закрывается окно, простужаюсь и получаю осложнения. Если я, при всем своем стремлении стать значимой личностью, начну использовать эту ситуацию, то тем самым продемонстрирую свою несостоятельность. Да, я подам жалобу, судья признает мою правоту, но при этом я стану пораженцем.

Гений лидера принимается чинить окно, если к этому располагает ситуация! Лидер умеет использовать руководителя, предприятие, обстоятельства, не ища повода для ссор. Если ты ждешь, пока руководитель выложит перед тобой деньги, – ты уже потерял время, лидер уже умер внутри тебя.

Лидер подобен соколу, парящему в небе. Он начинает движение там, где родился. Вначале ему неподвластно изменить многое, но он быстро набирает силы, изучает все необходимые тактики и стратегии полета и, почувствовав, что его крылья достаточно окрепли, отправляется на поиски своей территории.

Сначала он терпит главенство родителей, работодателей, руководителей, но при этом у каждого из них чему-то учится. Даже у подчиненных можно учиться.

Вот почему предприятие, понимаемое в самом широком смысле, – это живая школа жизни, а также работы и бизнеса. Если вы пришли на предприятие, чтобы критиковать, то вы просто теряете время.

Можно достичь чего угодно, умело распоряжаясь своим потенциалом. Это предполагает также искусство управления зрелостью самих себя и зрелостью отношений.

В ходе собеседования необходимо отслеживать диалектику: цель, «ты» и «я».

Цель: собственные способности, проект, личный интерес.

«Ты», находящийся передо мной: потенциальный работодатель. Необходимо понять три момента:

1) Кого он ищет? Например, ищет ли он рабочего, водопроводчика или шоумена?

2) Насколько ему нужен этот человек? Какова на данный момент его основная потребность? Нужен ли ему такой человек, как я?

3) Как он мыслит? Какой идеологии, какой философии придерживается? Он сторонник правых, левых, выступает за семью или против нее, религиозен или нет, то есть необходимо сориентироваться, суметь оценить его, чтобы продемонстрировать свое соответствие тому, что он ищет, той

потребности, которая у него есть на данный момент (если потребности нет, бесполезно терять время). Необходимо приспособиться к этому, утвердиться в этом, то есть суметь выстроить свою историю как вознаграждающий ответ. По крайней мере, следует попытаться так сделать.

«Я»: другие три момента, зеркально отображающие предыдущие.

1) «Что». Что я умею делать, что я могу для него сделать?

2) «Как». Здесь мы возвращаемся к вопросу о соответствии его идеям, его потребностям. Я должен позаботиться о «как». Способ – это то, что утверждает реальность. Форма переносит содержание.

3) «Почему». Зачем я пришел на это собеседование? Почему меня интересует эта работа? Одним словом, цель.

Наконец, общий принцип:

Подходить к встрече, основываясь на истине, задаваемой ситуацией (то есть управлять встречей при помощи театра, необходимого в соответствующий момент), с отстраненностью от самих себя (следует не насаждать другому собственную потребность, а предоставлять ему функцию. В нужный момент необходимо быть делом, модулем действия, после чего ваши усилия будут оплачены и вы достигнете интересующих вас результатов), однако действуя с ответственным участием.