Сунь-цзы

«Книга мертвых» – необычная техника, нацеленная на развитие творческого потенциала. Профессор Майкл Рэй применяет ее на занятиях по реализации творческого потенциала в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете. Этот метод предполагает использование египетских иероглифов, богатейшего источника объектов, помогающих воображению создавать свободные ассоциации: например, мысль о стакане чая возникает, как правило, при виде бутерброда.

Иероглифы, используемые в этой игре для ума, взяты из расшифровки египетской «Книги мертвых». Это замечательное произведение возникло во времена царствования египетских фараонов и содержит заклинания, молитвы, волшебные слова и магические формулы. Ученые до сих пор корпят над разгадкой многочисленных символов, которые вели древних египтян, будь то фараоны или рабы, сквозь лабиринты жизненных проблем. И в жизни, и в смерти египтяне руководствовались наставлениями «Книги мертвых», связывая свои надежды с могущественными словами. Египтологи никак не могут решить, отнести эту книгу к разряду литературных произведений или считать ее образцом метафизики, религии, оккультизма.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Сформулируйте и запишите задачу, которую вам предстоит решить.

2. Выберите один из трех помещенных в книге фрагментов с иероглифами.

3. Изучите выбранный фрагмент, а затем еще раз изложите в письменном виде свою задачу.

4. Избавьтесь от посторонних мыслей и полностью сконцентрируйтесь на проблеме. Для этого, будто медитируя, закройте глаза на несколько минут.

5. Откройте глаза и «расшифруйте» каждый иероглиф в строке. Представьте, что «Книга мертвых» была создана именно для того, чтобы помочь вам справиться с конкретной задачей. Поверьте, что каждая строчка была написана специально для вас и что решение заключается в том, чтобы правильно интерпретировать эти изображения. Расшифровывая иероглифы, выстраивайте вокруг каждого из них свободные ассоциации. Какая-то фигура может напомнить по форме звезду, что, скажем, наведет вас на мысль о друге, бывшем некогда спортивной звездой, потом о его отце, имевшем обыкновение цитировать Стейнбека, а это, в свою очередь, напомнит о путешествии с собакой, о вашем ветеринаре и его складном велосипеде… В итоге что-нибудь да натолкнет вас на нужную идею. Ищите смысл во всех строках и фигурах.

6. Раздумывая над рисунками, не зацикливайтесь на изображениях, которые вас озадачили или почему-то все время привлекают внимание. Задайте себе следующие вопросы:

• Что это такое?

• Что мог обозначать этот иероглиф у древних египтян?

• Для чего он использовался?

• Почему он встречается так часто (редко)?

• Какая из фигур более всего подходит по смыслу к моей задаче?

• О чем она напоминает?

• Один из этих вопросов может оказаться ключевым в решении вашей проблемы.

7. Запишите все свои варианты истолкования символов. Ищите среди них ключи к пониманию проблемы, новые идеи и ходы для размышления. Придайте единый смысл разрозненным ассоциациям. Подумайте, способны ли вы объединить их в связный рассказ, который может стать ответом к вашей задаче.

Сколько треугольников вы видите в этой фигуре?

Глядя на рисунок, вы одновременно видите изображение в целом и отдельные его части. У нашего воображения есть свойство домысливать недостающее, и поэтому кажется, что мы видим здесь восемь треугольников, а также шестиконечную звезду, образованную наложением большого белого треугольника на другой треугольник, чьи углы видны из-под белого. На самом деле никаких треугольников на рисунке нет. Мы вышли за границы предоставленной информации и увидели нечто несуществующее. Именно так мозг выстраивает свободные ассоциации. Вы видите не только образ в целом, но и его части. С помощью воображения вы заполняете пробелы и на основе имеющейся информации создаете нечто новое.

Фрагмент первый

Фрагмент второй

Фрагмент третий

Все три фрагмента с иероглифами взяты из одного папируса, более известного под названием «Книга мертвых», который содержит многообразный материал, включая орнаменты и гимны. Используйте их в решении своих задач.

Чтобы поправить финансовое положение, некий преподаватель решил открыть собственное дело. Он изучал изображения в первой строчке второго фрагмента и увидел воду, три круга между двумя линиями и человека, который что-то предлагает. Круги и вода напомнили ему об устрицах. То, что круги расположены между двумя линиями, натолкнуло на мысль об устрицах в упаковке. Фигурка же человека заставила подумать о подарках и отпуске.

Затем преподаватель мысленно связал устриц с любовью, а любовь – с Днем святого Валентина, что и вдохновило его на необычную идею. Он организовал компанию, которая в День святого Валентина берется доставить объекту вашей любви дюжину свежих устриц.

Размышляя над иероглифами, вы можете получить единственный и вполне прямолинейный, однозначный ответ на свой вопрос, а можете прийти к какой-то таинственной, непонятной мысли, в которой и будет содержаться простой намек на решение проблемы. Ваша цель – «чувствовать» значение рисунков применительно к своей задаче.

Некоего консультанта по менеджменту попросили прочитать лекцию об основных принципах успешного сбыта для группы ведущих менеджеров из разных компаний. Поискать вдохновения он решил в первой строке первого фрагмента «Книги мертвых». Ключевыми изображениями здесь были рыба, рыболовный крючок, три линии и лицо человека. Вот какие ассоциации возникли у консультанта.

Рыболовный крючок: продавец должен «подцепить» покупателя.

Рыба: как рыбалка немыслима без рыбы, так и успешный сбыт товара предполагает участие оптовых покупателей.

Лицо человека: при проведении презентаций следует учитывать интересы оптовых покупателей.

Три линии: то есть три принципа успешных деловых переговоров – умение привлечь внимание партнеров, обеспечение их участия, учет их интересов.

Интерпретация подсказала консультанту построить свою лекцию, исходя из трех основных принципов успеха коммерческой встречи.