Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Это были не единственные угрозы. Фу Гуанчжэн также знал, что многие люди зарегистрировали компании в нескольких городах. Они хотели подражать операционной модели Tai Hua Supermarket и создать сети супермаркетов.
У этих компаний была поддержка местных властей, и они смогут развиваться быстрее, чем Tai Hua Supermarket.
Возможно, эти компании не смогут открыть много больших супермаркетов, как Tai Hua Supermarket, но у них не будет проблем, если они откроют только один. Если им это удастся, они создадут целую сеть супермаркетов.
В городе Бинг был государственный супермаркет, который начал подготовку. Они были быстрыми.
Прежде чем Фу Гуанчжэн успел отреагировать, они были готовы, и открытие было назначено на октябрь!
Корпорация "Тай Хуа Супермаркет" стала врагом общества в отрасли! Если бы хорошие места заняли другие компании, это помешало бы развитию "Тай Хуа Супермаркет".
Фу Гуанчжэн был обеспокоен этим. Ли Цзекай, Супермен Ли и Фу Жунбин также видели эту проблему.
У них было несколько вариантов. Первый - увеличить свои инвестиции и использовать эти деньги для создания большего количества супермаркетов. Второй - взять кредиты. Но корпорация Tai Hua SupermarketCorporation вложила много денег в бизнес и имела основные средства, но стоимость бренда еще не была высокой. Сумма, которую они могли бы взять в кредит, была невелика.
Третьим вариантом было использование всей прибыли и ликвидных активов Tai Hua Supermarket, включая депозиты от брендов.
Но в это время Фэн Юй предложил другой вариант. "Но вы все должны знать, что если мы будем расширяться так агрессивно, мы не заработаем много денег. Это означает, что наши средства будут заперты надолго. Это не лучший вариант. Мы потратили много времени на поиск мест для наших первых 20 филиалов. Если мы поспешим открыть больше супермаркетов, то обязательно наделаем ошибок".
"Мы тоже это знаем. Но наша корпорация супермаркетов "Тай Хуа" не сможет соперничать с Walmart и Carrefour. Когда они выйдут на рынок, им наверняка будут предоставлены некоторые льготы от правительства. Если им удастся закрепиться на рынке, они отнимут большую часть его доли. Кроме того, эти имитаторы отнимут часть нашей доли рынка. Если они заберут все хорошие места, то нам будет трудно открыть там свой супермаркет. Сейчас мы должны ускорить наши планы по расширению и зарезервировать эти хорошие места. По крайней мере, мы должны подписать несколько соглашений с местными властями". Фу Гуанчжэн сказал.
"Я знаю, о чем вы говорите. Я не против расширения.
Я лишь считаю, что нам не нужно увеличивать наши инвестиции. Взять кредит - это одно из решений. Хотя сумма, которую мы можем получить, невелика, ее должно хватить, чтобы открыть еще 10 гипермаркетов. Я хочу сказать, что использование прибыли и средств Tai HuaSupermarket также является хорошим решением". Фэн Юй улыбнулся и объяснил.
"Брат Фэн, мы можем привлечь средства в течение короткого времени, если используем прибыль и средства супермаркета. Если у компании возникнут проблемы с движением денежных средств, мы можем влить деньги в компанию. Но это повлияет на имидж нашей компании. Люди могут подумать, что мы - подставная компания". Ли Цзека нахмурился и сказал.
Супермен Ли согласился продолжать инвестировать, а Ли Цзекай был против идеи использовать все средства и прибыль компании.
"Я помню, что в наших супермаркетах Tai Hua до сих пор не введены членские карточки и карточки для покупок. Думаю, мы должны использовать потенциал этих двух видов карт!" загадочно сказал Фэн Юй. Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 650
Необыкновенный генийГлава 654 - Продажа карточек за деньги (часть 2 из 4)
Членские карточки и карточки для покупок? У этих двух карт огромный потенциал? Все сотрудники высшего руководства были в замешательстве. Почему они не знали о потенциале этих двух видов карт?
В супермаркетах Гонконга также были членские карты и карты для покупок. Продажи этих карт были весьма скромными. Это было не так выгодно, как утверждает Фэн Юй.
Членские карты использовались только для идентификации членов клуба. Членские карты супермаркетов давали членам клуба только некоторые преимущества и ничего больше.
Карты для покупок были подарочными картами. Покупатели могли использовать их для оплаты своих покупок.
"Похоже, что все здесь мне не верят. У всех вас больше опыта, чем у меня, в индустрии супермаркетов. Но все вы не понимаете китайскую культуру! Все вы забеспокоились, когда я хотел открыть супермаркеты в самом начале. Вы все думаете, что риск слишком велик, если мы откроем больше супермаркетов. Но теперь все вы больше меня хотите открыть больше филиалов".
Фэн Юй посмотрел на Фу Гуанчжэна и остальных и продолжил: "Все ли из вас поняли, что в Китае уже есть частные клубы в Гуанчжоу, Пекине, Шанхае, Тяньцзине и многих других городах? Чтобы попасть в эти клубы, нужно иметь членскую карточку".
"Для всех вас членская карта - это только карта для накопления баллов или дисконтная карта. Но все вы забываете слово "член". Это форма идентичности и статуса".
Фу Гуанчжэн и остальные все еще были в замешательстве. Членство в клубе - форма идентификации и статуса? Членские билеты так важны? Разве не для того, чтобы привлечь клиентов и увеличить количество их возвращений?
Фэн Юй вздохнул, глядя на озадаченное выражение лица каждого. Все они не знали, что китайцы в эту эпоху любят сравнивать себя с другими. В супермаркете, когда покупатель является членом клуба, а
