О том, как поиск партнера заставляет женщину проявлять повышенную склонность к компромиссу, см. Griskevicius, Goldstein et al. (2006).

Информацию по вопросу о практике чаевых см. Griskevicius et al. (2007).

Подробнее о том, что женщины готовы идти на риск ради красоты, см. Hill & Durante (2011).

Более подробно о том, что женщины считают поддержание красоты необходимостью, см. Hill et al. (2012).

Брачные узы: игра вокруг удержания партнера

Об исследованиях по вопросу высоких требований, предъявляемых мужчинами к брачным партнерам, см. Kenrick et al. (1990).

Ревность: мужская и женская

Исследования гендерных различий в ревности описаны у Buss et al. (1992); Sagarin (2005).

Этот же аспект в других культурах рассмотрен у Buunk, Angleitner, Oubaid, & Buss (1996), Buss, Shackelford, Kirkpatrick et al. (1999); Wiederman и Kendall (1999).

Спрос и предложение в отношениях полов

Более подробно о статистике по штату Джорджия и о том, как соотношение количества мужчин и женщин влияет на траты мужчин, см. Griskevicius et al. (2012).

Книгу Too Many Women? написали Guttentag & Secord (1983).

Более подробно о соотношениях полов в разных странах см. Hesketh (2009); Francis (2011); Belanger и Tran (2011) и Hudson & den Boar (2005).

Более подробно о соотношении полов и поведении женщин см. Durante, Griskevicius, Cantu, Simpson, & Tybur (2012).

Более подробно о кукушках и тростниковых камышовках см. Davies and Brooke (1988), Alcock (2013).

Более подробно о Бернарде Мейдоффе см. Kirtzman (2010).

Эксплуатация в природе

Более подробно о различных формах симбиоза и паразитизма в природе см. Boucher (1985); Hoeksma and Bruna (2000) и Hirsch (2004).

Как заставить людей больше платить и покупать

Статистика разорения компаний приведена по данным Бюро трудовой статистики, см. Knaup (2005).

Статистика владения обувью людьми состоятельного класса приведена в журнале Time (2006).

Плавание (и расходы) в кишащих паразитами водах

Обсуждение вопросов мимикрии в окраске губанов и саблезубых рыб-собачек найдете у Wickler (1966) и Cheney & Cote (2005).

Более подробно о вопросах редкости товаров и параллелях между животными-паразитами и людьми-паразитами см. Cialdini (2008).

Сколько вы заплатите за кусок камня?

Более подробно об Оппенгеймере и концерне «Де Бирс» см. Kanfer (2008).

Вам эту таблетку , сэр?

Статистика выдачи рецептов приведена у Schondelmeyer (2007).

О статистике смертей от лекарств см. Null, Feldman, Rasio, & Dean (2011).

Более подробно о подделке лекарственных средств см. материал Всемирной организации здравоохранения Growing Threat from Counterfeit Medicines.

Урок 2. Рациональный интерес не всегда служит вашим интересам

Подробнее об эксперименте с игрой «Уолл-стрит» см. Liberman, Samuels, and Ross (2004).

Видя титры в конце фильма, мы всегда поражаемся тому, как много людей необходимо, чтобы превратить замысел в целую кинокартину. В этом книги не отличаются от фильмов. Десятки людей, остающихся за сценой, помогали нам в том, чтобы превратить в книгу несколько сырых идей.

Еще до того как мы приступили к написанию этой книги, наше мышление формировалось под влиянием стимулирующих работу мысли бесед с коллегами и соратниками Бобом Чалдини, Стивом Нейбергом, Джилл Санди, Нормом Ли, Марком Шаллером, Ноа Голдштейном, Воном Беккером, Энди Дэлтоном, Тэсс Робертсон, Джошем Аккерманом, Джеффом Симпсоном, Адамом Коэном, Джошем Тайбуром, Джо Редденом, Джессикой Ли, Лани Шиота, Кристиной Дуранте, Сарой Хилл, Беккой Нил, Эндрю Уайтом, Дженессой Шапиро, Чадом Мортенсеном и Лайонелом Найкаслом. Каждый из этих блестящих людей помог оттачиванию нашего мышления по данной теме и научил старых собак новым трюкам. Мы также очень обязаны нашим коллегам и студентам из Университета штата Аризона и Миннесотского университета, которые одновременно и поддерживали нас, и формулировали новые задачи, не давая нам лениться и заставляя работать упорнее.

Наши представления об эволюционных корнях процесса принятия решений были обогащены работами многих блестящих и плодотворно работающих коллег, включая Марти Хэзлтон, Леду Космидес, Джона Туби, Дэвида Басса, Мартина Дэйли, Марго Уилсон, Роберта Франка, Марка ван Вугта, Х. Т. Ванга, Джона Мэйнера, Питера Тодда, Джеффри Миллера, Роба Курзбана, Атену Актипис, Дэниэла Неттла, Герда Джигерензера, Гэда Саада, Стива Джангестада, Билла фон Хиппеля, Андреаса Уилке, Брюса Эллиса, Джей Белски, Стивена Пинкера, Дэна Бэррета, Дэна Фесслера, Деб Либерман, Карлоса Наррете и А. Дж. Фигейредо. Ваша творческая работа зародила в нас многие полезные идеи.

Хотя мы оба уделили значительную часть писательской карьеры подготовке статей для научных журналов, нас воодушевила мысль несколько отойти в сторону от научного изложения после того, как мы прослушали курс лекций по научно-популярной литературе, прочитанный одним из наших любимых писателей-популяризаторов Джоном Элкоком. Думаем, что под его влиянием прочтение этой книги для читателей стало легче.

В улучшении стиля книги нам помогли многочисленные друзья и коллеги, которые читали разные варианты текста и делились с нами ценными советами. Среди них Джош Аккерман, Марк Берген, Роберт Чалдини, Энди Дэлтон, Кристина Дуранте, Сара Хилл, Джордж Джон, Акшай Рао, Джо Редден, Джефф Симпсон, Дэвид Люндберг Кенрик, Джеффри Миллер, Джош Тайбур, Кевин Аптон, Брам Ван ден Берг, Кэтлин Вос, Чианфенг Ю и Донг Зи. Мы благодарны также нескольким докторантам, которые поделились с нами ценными замечаниями по книге. Среди них Стефани Канту, Майкл Коуви, Чирааг Миттал, Ник Олсон и Этан Янг.

На размышления Дугласа по вопросам эволюции и поведения в значительной степени повлияли годы захватывающих бесед с его друзьями Ричом Кифом, Эдом Садалла и Марком Шаллером. Эти разговоры часто проходили во время длинных прогулок и за вкусной едой. В том, что касается вкусной еды, Кэрол Люс не только обеспечивала Дугласа прекрасным питанием во время его работы над данным текстом, но и сопрово- ждала свою кулинарию глубокой интеллектуальной подпиткой в виде идей для этой книги. Дэвид Люндберг Кенрик стал не только еще одним интеллектуальным соратником, он активно использовал свои способности в области видеотехники, чтобы преобразовать некоторые идеи этой книги в визуальный ряд (если поищете, то результаты вы можете увидеть на YouTube: это сюжеты «Как субличности, отвечающие за поиск партнера и самозащиту, мотивируют изменения в эффекте неприятия потерь» или «Кенрик — Рациональное животное»). Младший брат Дэвида, Лайам, помог Дугласу в изучении творчества Джоан К. Роулинг, заставляя отца тщательным образом прочесть ему все книги о Гарри Поттере, что, в свою очередь, позволило автору избежать соблазна написать эту книгу в виде статьи для научного журнала. Бабушка Джин Люс тоже помогла нам, изыскивая другие способы развлечь Лайама и щедро даря Дугласу время, чтобы у него была возможность вообще что-нибудь написать.