Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Чжун Цинсянь кивнул. "Менеджер Фэн, вы просите меня добавить этот напиток к нашей кока-коле до 1 мая, летнего сезона?". Этот напиток назывался "Прохладный освежающий". Он больше всего подходил для употребления жарким летом.
"Это то, о чем я думаю. Остальные детали вы все можете уладить сами. Мне кажется, что фруктовый сок - это хороший вариант для изучения.
Также наше молоко AD. Почему мы не можем ввести большие бутылки, как у других напитков? Мы можем представить широкий ассортимент напитков. Вы можете попросить своих людей изучить этот вопрос. Наша цель - стать лидером китайского рынка напитков в течение следующих 5 лет!".
Примечания переводчика:
Восьмисотграммовая каша
https://en.wikipedia.org/wiki/Laba_congee
Авансовые главы
5 долларов или больше в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
Глава 605
Необыкновенный генийГлава 609 - Быть лидером рынка (часть 2 из 2)
Цель Фэн Юя кажется слишком высокой, но для Лехаха эта цель была не слишком далека. В настоящее время лидером на рынке напитков в Китае по-прежнему является компания Jianlibao. Lehaha уже обогнала других конкурентов, таких какCoconut Tree, Lebashi и др. Что касается зарубежных брендов, таких как Coca-Cola. Etc. все еще не были очень популярны в Китае. Хотя они все еще получали прибыль, их доходы были не очень высокими. Их бренды также были не очень известны. Зарубежные компании не пытались повысить узнаваемость своих брендов в Китае, так как считали, что китайцы не могут позволить себе пить безалкогольные напитки каждый день.
Другие китайские "джаггернауты", такие как Jiaduobao (JDBGroup) и Fen Huang из прошлой жизни Фэн Юя, все еще не появились. Группа "Восходящее солнце" была популярна только в своей провинции. Хуэйюань действительно добилась определенных успехов, но они сосредоточились только на регионах Шаньдун и Цзинцзиньцзи. Их продажи были далеки от Lehaha.
Если бы Lehaha подавила Jianlibao, они были бы лидерами рынка. Но Lehaha, даже когда они добавили продажи детских добавок, все еще была далеко от Jianlibao. Именно из-за Jianlibao компании Coca-Cola и Pepsi не смогли увеличить свою долю рынка в Китае. Когда речь заходит о газированных напитках, китайским лидером по-прежнему остается Jianlibao.
В прошлом году Jianlibao создала молодежную футбольную команду и отправила ее на обучение в Бразилию. Они хотели воспитать следующее поколение лучших футболистов. Но многие игроки попали в команду благодаря своим связям. Поэтому лишь несколько игроков из команды стали лучшими футболистами. Это воспитание лучших игроков следующего поколения было шуткой.
В этом году компания "Цзяньлибао" стала ведущим спонсором Азиатских игр. В ближайшие 4-5 лет продажи компании еще больше увеличатся и она прочно удержит позицию лидера рынка. Годовой объем продаж "Цзяньлибао" уже превысил отметку в 1 млрд юаней и продолжает расти.
Но Фэн Юй помнил, что после 1998 года Цзяньлибао начнет приходить в упадок. На это было несколько причин. Во-первых, на рынке появилось много видов напитков. Маркетинг был агрессивным, и новички пытались занять как можно большую долю рынка. Jianlibaow была лидером рынка и смотрела на этих новых конкурентов свысока. В итоге "Цзяньлибао" уступила им свою долю рынка, и влияние ее бренда также пострадало. Вторая причина была убедительной. Когда "Цзяньлибао" была на вершине, местное правительство продолжало забирать их прибыль и попросило "Цзяньлибао" увеличить масштабы. Как "Цзяньлибао" увеличила свой масштаб без прибыли? Кредиты. Они брали банковские кредиты и выкупали более мелкие фабрики в своей провинции. Это быстро увеличило масштабы Jianlibao, но они забыли о проблеме с деньгами. По мере того, как продажи снижались и влияли на прибыль, компания столкнулась с проблемами с денежными потоками. У них даже нет средств для продолжения своей деятельности.
В-третьих, это модель продаж компании Jianlibao. Они все еще использовали традиционную модель продаж и даже не настроили правильно свои каналы сбыта. Когда Jianlibao осознала это и захотела создать свои каналы распределения, было уже слишком поздно. У них не было средств для этого.
В-четвертых, это были разногласия с местным правительством. Если бы Jianlibao использовала свою прибыль для расширения и роста, не было бы проблем с денежными потоками. Но местное правительство продолжало забирать их прибыль, что привело к нехватке средств в компании. Руководитель Jianlibao считал, что местное правительство слишком сильно вмешивается в решения компании и забирает слишком много прибыли. Вмешательство местных властей стало причиной упадка компании. Причин упадка было много. Фэн Юй знал только, что Jianlibao не смогла удержать лидерство из-за проблем с денежными потоками, отсутствия брендинга и устаревшей модели продаж.
По этим причинам Фэн Юй не слишком высокого мнения о команде менеджеров "Цзяньлибао". Конечно, единственным человеком из команды менеджеров, который считался впечатляющим, был основатель и председатель Ли Цзинвэй. Он основал Цзяньлибао, а затем вместе с чемпионом мира Ли Нингом основал компанию Li-Ning. Однако вскоре после создания компании Ли Цзинвэй был изгнан из Li-Ning. Ли Цзинвэй обладал хорошей прозорливостью в нынешнюю эпоху. Другая причина, по которой Фэн Юй не пытался нанять Ли Цзинвэя, заключалась в его возрасте. Ему было уже за 50, и он принял несколько неудачных управленческих решений.
