Международное сотрудничество

Самые популярные британские влогеры рано или поздно начинали сотрудничать с мировыми звездами влогов, и это сотрудничество приносило им от сотен тысяч до миллионов новых просмотров. Например, ролик Маркуса Батлера и американца Коннора Франты, в котором они устроили шуточную дуэль «Британия против Америки», получил с момента своего появления в 2013 году уже больше 11 миллионов просмотров. Сотрудничество JacksGap (Джек и Финн Харрисы) с влогером из Штатов Тайлером Оукли принесло им 8 миллионов просмотров, а совместный ролик Джо Сагга с тем же Тайлером Оукли набрал больше 4 миллионов показов. Зои Сагг много раз делала совместные видеоролики с Грейс Хелбиг (канал Daily Grace), и каждый приносил им больше миллиона просмотров.

Чтобы сотрудничество получилось безопасным и полезным обоим влогерам, руководствуйтесь правилами, которые изложены в главе 8. Ищите влогеров с аудиторией, схожей с вашей, и не ставьте слишком амбициозных целей. У вас получится гораздо больше толку, если вы будете сотрудничать с влогером примерно вашего уровня. Благодаря социальным сетям и комментариям в YouTube нет нужды делать что-то особенное, когда приглашаете влогера из другой страны снять совместный ролик. Не нужно даже лететь через полмира. В общем, не нужно вести себя так, чтобы ваш собеседник решил, что вы слишком на него давите. Просто комментируйте его видео, общайтесь на Facebook, в Twitter и Instagram, и, возможно, в одном из своих следующих видео потенциальный партнер упомянет вас.

Но как же найти влиятельных влогеров, которые живут в другой стране? Зрительские привычки очень сильны, и к YouTube это тоже относится. Если всегда смотреть только ролики ваших соотечественников, вам вряд ли удастся выйти на тех, кто бьет все рекорды просмотров в другой стране.

Начните с поиска в Google, основываясь на поиске в YouTube. На какую тему вы снимаете влоги? Какая страна или какие страны вас интересуют? Скомбинируйте два запроса, набрав в поисковике, например, «бьюти-влог Австралия» или «кулинарный влог Дубаи». Наконец ищите «топ-влогеров», основываясь на выбранной стране, чтобы получить информацию, кто из влогеров, работающих с вашей темой, там наиболее популярен.

Полезно бывает заглянуть и на сайты агентств по работе с влогерами, чтобы понять, кто пользуется наибольшим влиянием в той или иной стране. Агентства всегда публикуют список влогеров, с которыми они работают, и если кто-то из них вас привлек, можете провести дальнейшее расследование, отыскав его канал(ы) на YouTube. В зависимости от того, какая страна вас интересует, можете обратиться вот в эти агентства:

Австралия: Boom Video (boomvideo.com.au);

США: Addition (addition.buzz), Lennon Management (lennonmgmt.com);

Великобритания: Gleam Futures (gleamfutures.com), OP Talent (optalent.com);

Канада: Wanderlust Management (Канада; wminfluencers.com).

Сотрудничая с влогером из другой страны, вы открываете для себя больше возможностей спонсорства и больше потенциальных рекламодателей. Если вы, например, сделали совместный ролик с австралийским влогером, а какая-нибудь австралийская компания желает увеличить трафик на свой сайт из вашей страны, они гораздо охотнее выберут вас, чем того, кто никогда не проявлял никакого интереса к Австралии.

Чтобы отыскать и обеспечить себе спонсорскую поддержку компаний, работающих на иностранных рынках, найти подходящую и заключить с ней договор, воспользуйтесь советами и правилами, данными в главе 9. Ищите как региональные предприятия, так и местные, и не расстраивайтесь, если вначале вы привлечете внимание только маленьких фирм. Делайте свою работу, пусть даже она маленькая, хорошо, укрепляйте репутацию надежного профессионала, и все больше брендов захотят работать с вами.

Помните, что одни бренды будут заинтересованы в вас больше, другие – меньше, в зависимости от того, нужно ли им продвижение на международный рынок или нет. Местный магазин одежды, который не занимается доставкой своего товара в вашу страну, совершенно не хочет знать, как выйти на ваш рынок, – ему просто не под силу будет обслуживать клиентов (ваших зрителей) в вашей стране. Точно так же ресторан по соседству должен привлекать только тех клиентов, кто находится рядом, и международное сотрудничество его совершенно не интересует. Поэтому вы должны хорошенько подумать, какие иностранные продукты легко можно приобрести в вашей стране и какие услуги оказывают у вас иностранные компании. Как правило, больше всего в международном сотрудничестве заинтересованы:

• сети отелей;

• туристические фирмы – местные и региональные;

• авиакомпании;

• онлайн-магазины мировых модных домов;

• компании-производители еды и напитков, чья продукция продается у вас в супермаркетах.

Самый отличающийся – и самый трудный – аспект взаимодействия с заграничным спонсором состоит в том, что вы недостаточно хорошо осведомлены о характере его деятельности. Не можете же вы прийти в магазин или в отель выяснять, подходят ли они вашему бренду! Поэтому придется вдвойне усердно рыскать по интернету в поисках нужных сведений. Прежде чем высылать компании заявку, мало изучить вдоль и поперек ее сайт. Идите в Google, ищите отзывы об этой фирме; в Twitter и других соцмедиа также можно узнать, что люди говорят о ней. Если вы станете сотрудничать с компанией, которая не нравится вашей аудитории, это немедленно отразится на трафике вашего влога.

Международное соперничество

Есть еще один способ привлечь к себе аудиторию из других стран – это участие в международных конкурсах и соревнованиях. Их организуют крупные бренды и сам YouTube – так они ищут новые таланты и зажигают новых звезд среди влогеров. Часто такие конкурсы не ограничены несколькими странами – записаться на участие в них можно практически из любой точки земного шара. Таким образом организаторы увеличивают охват конкурса, а компании-спонсоры еще и получают выгоду в виде возросшей аудитории. Но так бывает не всегда, некоторые мероприятия допускают участие только жителей одной или нескольких конкретных стран. Тем не менее участвовать стоит по возможности во всех, так как бренды-организаторы всегда поощряют победителей и финалистов, да и даже если не выиграете, вы в любом случае получите увеличение трафика, что само по себе неплохо.

С 2011 года YouTube организует конкурс под названием NextUp – мероприятие по поиску новых талантов влогинга. В общей сложности отбираются 360 победителей из разных городов мира, но только тех, в которых действует программа Creator Space, то есть имеются специальные студии. Сейчас это Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Лондон, Токио, Сан-Паулу, Берлин, Париж, Торонто и Мумбаи. Победители получают финансирование, обучение и поддержку наставников. Так, в 2016 году каждый получил ваучер на 1750 фунтов на покупку необходимой техники, поездку на неделю в специальный лагерь и аренду одной из студий YouTube – для освоения нового оборудования и изучения приемов работы с аудиторией, а также наставничество предыдущих выпускников конкурса NextUp.