Этапы формулы 4U:

• Usefulness (польза);

• Ultra specificity (специфичность);

• Urgency (срочность);

• Uniqueness (уникальность).

• Useful (польза). На этом этапе мы формируем ощущение пользы от того, что предлагаем. Для запуска креативного фонтана подойдут вопросы:

• Какую пользу принесет услуга, товар или продукт читателю?

• Какую проблему может решить?

• Есть ли реальные выгоды, которые получит человек?

Выбираем что-то одно и от этого одного далее пляшем. Например: Хотите попробовать лучшие блюда мира, не выезжая в десятки стран? Месячная подписка на доставку блюд «Еда-тур» – это невероятный опыт и обалденные открытия каждый день.

• Ultra specificity (специфичность). И опять нас преследует проклятие красивых аббревиатур. Ради заветных 4U старую добрую конкретику зачем-то обозвали так вот неказисто и таинственно. На этом этапе нам нужно всего-то конкретизировать пользу, которую получит человек.

На сколько процентов вырастет доход? Какой размер нового пентхауса? Вес, функции и размеры нового смартфона, и так далее. Ну а у нас «Еда-тур», у нас другая конкретика:

В течение 31 дня мы готовим самые популярные блюда из 31 страны мира. Тайский Том-ям, мексиканский Фахитас, испанская Паэлья, бразильская Фейжоада и много-много другой вкуснятины (полный список вы найдете в меню профиля по ссылке).

Выбирайте удобное время доставки с 12:00 до 23:00 и путешествуйте по кулинарному миру, не выходя из дома. Это не просто еда на заказ. Это масса вкусных воспоминаний на всю жизнь.

Urgency (срочность). На этом этапе можно пойти по 2 путями:

1. Показать конкретное время получения пользы (через 3 дня установим новые двери; вы начнете бегло говорить на эфиопском через 3 месяца).

2. Дать ограничения, которое активирует срочность принятия решения (только до 20 июня, первые 100 заявок и так далее).

3. Важный момент: если пойдете по первому пути, то можно этот этап так и оставить третьим как сейчас. Если же будете делать ограничение, то лучше его поставить последним, поскольку тогда можно будет ограничить и сразу призвать к действию (тогда ценность немедленного действия будет посильнее).

4. Пример по времени получения пользы:

Всего через 31 день вы ощутите себя настоящим гурманом. Более необычный и вкусный способ досуга и придумать сложно!

Пример с ограничением (то есть в идеале его бы нужно в самый конец поста):

Мы будем готовить всего 50 порций ежедневно, причем 25 подписок было забронировано за 3 часа. Самое время быстренько вступить в ряды кулинарных туристов, пишите нам прямо сейчас!

Uniqueness (уникальность). Здесь мы добиваем читателя какими-то дополнительными деталями, подтверждающими уникальность услуги. Это нужно, чтобы 1) отстроиться от других и 2) усилить ценность срочности. Если уникальности не будет, человек зевнет, скажет что-то вроде «полно вас таких», да и забудет о вас на веки вечные.

Например:

Вы станете участником уникальной программы: это единственное подобное предложение в N (ставим город) а, возможно, и во всей России. Добро пожаловать во вкусное путешествие!

Как вариант, можно сказать, что разрабатываем карту блюд для вегетарианцев, карту сладких блюд, добавлять к каждым блюдам еще и самые популярные напитки конкретной страны и так далее. Словом, креативим.

Кстати, не знаю, насколько идея свежа, я ее не подсматривал, родилась как-то сама по себе из моих «болей»: обязательно в каждой новой стране пробую самые популярные блюда для своего «списка». Так что лично я бы с удовольствием подписался на такой эксперимент, все-таки и вправду очень интересно и необычно.

На этом мы заканчиваем с универсальными формулами, но не закончим с формулами вообще: в разделе коротких форматов нас тоже ожидает неплохой набор. Но с этими – все.

Напомню, что большинство формул можно использовать как для продаж, так и для любых информационных постов. Даже на одной старушке AIDA можно построить целую контент-империю, где будут и продающие, и обычные тексты. А уж если вы немного разобрались с правилами написания постов, здесь и вовсе простор. Миллион вариантов для любых задач.

Не бойтесь экспериментировать. Не бойтесь промашек. Если текст написан хорошо, нужно очень постараться, чтобы он не зашел читателям. Формулы – это отличные систематизаторы и неплохие усилители, но никак не основа копирайтинга. Они нужны, и все же качество текста и элементы (маркетинговые, эмоциональные, рациональные, логические, структурные) – нужнее.

«Но почему только 21 формула, их же больше!» – могут спросить меня напоследок любители больших списков ради списков.

Больше – не значит лучше. В профессии хватает откровенно пустых и притянутых за уши к аббревиатурам формул. Всевозможные PASTOR, FACE, SSSS и так далее. По факту – они есть, но на деле – они не нужны. Совсем. Это маркетинговые пустышки или дубликаты.

Ну вот есть, например, часто встречающаяся формула AIU (внимание-интерес-срочность) – вроде бы прикольная, у нас такой не было. Но зачем она нам, если это, по сути, все та же AIDA, только обрезанная, а срочность – прилеплена вообще непонятно почему (можно было с таким же успехом дать и убеждение, и отсеивание ЦА, и призыв).

Если этак штамповать формулы, можно смело штук по 70 за вечер наделать. К счастью, так это не работает. Формулы должны не просто «быть», они должны создавать определенную последовательность, после которой «включается» результат.

Только по такому принципу я и составлял наш список. Здесь разные структуры, цели, сложность и эффект, но это всегда реально действующие инструменты, опробованные лично.

Вот почему у нас не список ради списка, а список ради результата. Того, что здесь есть, хватит на миллион аккаунтов и миллиарды постов. Так что смело осваивайте, находите несколько формул-любимчиков и спокойно работайте: никто не пишет в реальной жизни по 30 разным формулам. Это глупости. Всегда есть несколько излюбленных, с ними автор и работает. Максимум – иногда скрещивает с менее любимыми, оставленными во втором эшелоне.

Так что все остальное – это больше для общей эрудиции, разовых скрещиваний, и чтобы выбрать из списка именно «свои». То, что может пригодиться, что обкатано и реально работает – я уже дал.

Не знаю, заметили ли вы, но даже в этой книге есть элементы художественных текстов и историй. Скажу больше: я полюбил копирайтинг во многом именно из-за любви к литературе. Это был отличный способ авторского самовыражения, который пришелся мне по душе.

Добавлю вишенку на торт – люблю читать (активный стаж с 4-х лет), заглатываю книги с художественными текстами десятками в год и обожаю интересные истории.