Чтобы такой обман был невозможен, нужно понимать несколько простых вещей. Выборы – это не партия в гольф, где соперники чинно и спокойно посылают мячики в лунки, обмениваясь остротами и обсуждая последние новости светской жизни. Здесь все иначе. Выборы – это скорее игра в «Очко» в мрачном притоне, где ставки реальны, все колоды крапленые, а шулеры, сидящие напротив, прячут под столами ножи. Вот такая атмосфера здоровой паранойи и должна присутствовать в голове кандидата. Здесь никто ему не друг, и все хотят его поражения. О чем договариваться с этими людьми? Улыбайтесь. Кивайте. Говорите «да». Но не забывайте, что все вас обманывают.

К тому же в любых переговорах разумнее всего быть сильной стороной. Не стройте иллюзий: пока политический процесс в разгаре, вся ваша сила потенциальна. Вам еще нужно победить. Это отлично понимают и остальные участники таких переговоров. И они сюда не договариваться пришли, а лишь для того, чтобы вывести из игры опасного конкурента. Понимание данного факта само по себе позволит избежать опасных иллюзий. Делайте вид, что договариваетесь, включитесь в эту игру и обманите тех, кто посчитает вас доверчивым идиотом. Ну или просто игнорируйте все призывы встретиться и поговорить.

Эту фразу произносят либо кандидаты, теряющие надежду на победу, либо те люди, которых по несчастливой случайности наняли вместо выборных профессионалов. Попытка выиграть, тупо забросав округ деньгами, как раз и отличает любительский подход. Нет, я не пытаюсь сказать, что успешная кампания возможна на сугубо альтруистической основе и за счет труда преданных добровольцев. Безусловно, выборы требуют определенных финансовых вливаний. Наем профессионалов, изготовление агитационной продукции, разноска ее по квартирам избирателей – на все это нужны деньги, и немалые. Но в конце концов оказывается, что соревнуются не копилки, а идеи.

И тогда самый богатый кандидат внезапно осознает, что, несмотря на массированное вливание в округ финансов, его рейтинг не увеличивается. Что постоянно организуемые чаепития и праздники двора начинают раздражать избирателей. И что конкурент, используя гораздо меньше денег, завоевывает голоса жителей и явно идет к победе. Деньги – очень важный ресурс. Это двигатель кампании, и их отсутствие гарантирует вам проигрыш. Но это еще не означает, что победить можно только благодаря им. Сколько бы организационной и финансовой мишуры ни навешивали на выборы, в основе лежит соревнование идей. И весьма нередки в моей практике случаи, когда кандидат без мешков с деньгами за спиной легко одолевал местного толстосума, выпустив всего одну газету и пару листовок. Основой такой победы всегда было точное попадание в настроение избирателей.

И еще совет. Если вы решили попытать счастья в предвыборной борьбе, то уже на первой встрече профессионалы скажут вам, на какие траты необходимо рассчитывать. В процессе работы могут возникнуть неожиданные расходы (предсказать ход выборов невозможно), так что лучше всего иметь в загашнике определенные средства на этот случай. Если у вас совсем плохо с деньгами, просто откажитесь от выборов еще на начальной стадии. Если вы ограничены в средствах, то скажите профессионалам об этом сразу. Разумные люди предложат вам по максимуму сокращенный вариант развития кампании. Главное, найдите необходимые средства еще до начала «боевых действий». Как показывает опыт, нет ничего хуже, чем неожиданные задержки с выплатами в ходе кампании. Люди начинают дергаться, атмосфера в штабе становится нервной, КПД сотрудников стремительно падает. Потом доверие не вернуть. Поэтому в финансовых вопросах со своим штабом нужно быть очень щепетильным.

Это обратная сторона восприятия выборов – как соревнования финансовых структур. Кандидату кажется, что нанятые им профессионалы просто пытаются выжать из него как можно больше денег. Тут стоит разобрать очень важный психологический момент. Большинство людей уверено, что в предвыборных кампаниях крутится огромное количество денег. Зарплаты у выборных профессионалов гораздо выше, чем у местных «специалистов», средства на агитационную продукцию уходят немалые. Потому вокруг и кружат вороны в попытке откусить часть пирога. Окружение кандидата или заказчика постоянно нашептывает ему: «Тебя обманывают, обдирают как липку, не будь лохом, у нас есть свои люди, они сделают лучше и дешевле». Кандидат, даже будучи разумным человеком, начинает прислушиваться к советчикам. И однажды, увидев очередную смету на проект, взрывается: заявляет, что не даст себя обмануть, что он умнее заезжих разводил. С этого момента можно ставить на кампании крест.

Впрочем, подобный настрой встречается у некоторых кандидатов и в самом начале кампании. Тут простой совет коллегам – отказывайтесь и ищите другие варианты. Сотрудничество с человеком, который вам изначально совершенно не доверяет, чревато конфликтами, а на обсуждение смет и необходимости тех или иных проектов вы будете тратить времени больше, чем на саму работу. Ну а нервы и психическое здоровье – они ведь ваши личные, и никто вам их потом не компенсирует.

Что же касается заказчиков, то у меня найдется совет и для них. Если вы нанимаете профессионалов, научитесь им доверять. Ведь это люди, для которых, в отличие от вас, выборы – профессия. У них есть необходимый опыт и умения, они здесь для определенной цели, а не затем, чтобы удовлетворять ваши политические фантазии. Вы же не вырываете инструмент из рук стоматолога, потому что вам посреди процесса показалось, что вы слишком много ему платите, а он делает что-то не так? Вы ему доверяете. Конечно, политтехнологи вам не друзья и не родственники, но у них есть ценные навыки и наработки, которых у вас и вашего окружения в силу отсутствия должного опыта просто нет. В конце концов, если вы все знаете и умеете, зачем вообще кого-то нанимать? Делайте все сами. Ведь, судя по всему, вы очень хотите проиграть. Уверяю, это у вас обязательно получится.

Об этом синдроме мы уже говорили в разделе, посвященном сокращению явки. Но, как вы уже поняли, данная болезнь поражает не только электорат, но и кандидата. Зачастую в разгар кампании он сталкивается с сильным противоборством со стороны действующей власти, которая не собирается просто так отдавать победу. Кандидат не может пробиться на местные телеканалы. Его встречи отменяют, ссылаясь на «звонки сверху». Пикетчики и участники других уличных акций постоянно попадают в полицию. Руки поневоле опускаются, а борьба начинает казаться бессмысленной.

Что случилось? Да ничего страшного, просто человек столкнулся с противостоянием системы. Или даже так – Системы. То есть его ресурсам приходится конкурировать с гораздо большими мощностями, принадлежащими правящей власти. Неудивительно, что кандидат начинает чувствовать собственную беспомощность. На этом этапе ему необходимо оказать психологическую поддержку. И сделать это должны сотрудники штаба. Как люди, обладающие большим опытом, они отлично понимают, что нет такой системы, которую нельзя победить. Раз есть реальные выборы, значит, есть и реальная возможность выиграть. Если бы это было не так, то и по сей день нами правили бы советы старейшин и вожди племен неолитического образца. Ведь никакая власть не хочет сдаваться просто так, но с неизбежной периодичностью она все же проигрывает.